12岁开始创业，李丽金如何用“下一轮退一半”铁律做好一支基金

 “越面对越有力量。面对困难迎难而上，你会发现全宇宙都在给你力量。”

采访中，原链资本创始人李丽金多次向创头条记者强调，这句话她不只时常和创业者说，也时常用来勉励自己。12岁，李丽金由于生活压力，离乡创业，没人知道，这个被创业者称为“最有爱天使”的Amei姐纤瘦的身体里蕴含着多大力量。

 持续几十年的两桩生意

12岁那年，Amei离乡打拼，开始摆地摊卖鞋子。

24岁，她创办了恒艺国际Eepro运动，专注鞋业贸易，从零基础开始学习洽谈客户、接触东南亚的订单。她带领的团队永远把客户的开发需求放在第一位，永远在思考如何让客户赚到钱。

当客户订货时，团队必须已经为客户想好这个季度要卖什么，下一季度会流行什么，什么产品客户才能赚钱。“客户赚了钱，自然就一定会继续和我们合作，这样公司就是正常循环可持续的。”凭借鞋子设计的优势及晋江的外贸优势，鞋业贸易公司越做越大，经营至今，已20多年。

2012年，在互联网浪潮中，Amei跨界再次创业。这一次，她选择了电商行业，利用马来西亚的供应优势，创立了南洋风情、南洋旧街场白咖啡品牌。

Amei认为卖咖啡和卖鞋子逻辑是一样的，产品本质上还是要服务好客户的需求。如何让客户更快速便宜地拥有一杯高质好喝的咖啡成了她新的思考。客户复购最能说明咖啡是否好喝可长期购买，复购最能决定产品本身的可持续生产。

事实证明，Amei永远站在客户角度、利他为上的思考是正确的。不管卖鞋子还是卖咖啡，这两桩生意至今都在持续着。

 最心累的是来自自己团队的否定

2015年，Amei有了新的身份。

她创立原链资本，并于2016年2月底正式运营。“我们这种草根出身的投资人，一定要有自己的模式和风格。”于是，诞生之时原链资本的投资规则就与其他风投机构不一样。

原链资本将目光聚焦到了创业最初期的阶段，0到1或者1+，创业者有想法、有能力组建团队的时候，原链资本提供资金帮创业者落地，随时待命为创业者提供最及时的助力，并且专注于短期投资。

每一个被投项目都要经过6-8个月的测试及贴身跟踪，创始人必须务实、靠谱、敢想敢拼，像英雄一样有狼性，团队的执行力要足够强、定力充足，并且项目具备可持续性。一旦满足条件，项目将被推荐给其他的投资机构，否则，Amei宁可自己亏损也会劝对方停止项目。

当被投项目获得下一轮融资时，原链资本有自己的“358倍”规则，即要求项目估值达到原先的3、5、8倍，同时退出至少一半的股权。因为原链资本用的是自有资金在投资，为了帮助更多好的项目，必须从已投项目退出中实现资金的循环流动。

下一轮融资退一半，是原链资本跟创业者、风投机构公开的商业逻辑。原链资本会跟创业者、风投机构商量，比如新融资释放10%股权，可以出让老股5%和增资扩股5%，或者全部增资扩股，这种情况下原链资本可能找其他个人天使或机构收购部分老股。

但Amei没有想到，这一模式别人并不买单，至少最开始是这样。

创业者认为，项目才有点价值就退了，是不是不看好自己，刚进来新投资人，老投资人就退，肯定影响新投资人对项目的信心。不只创业者，风投机构也会存在这样的顾虑。

“最心累是自己带出来的团队的否定。”Amei向创头条记者回忆道。最初招募投资经理时，投资经理都觉得这个事情很难实现，认为风险投资就应该追求IPO。好不容易招到人，把价值观、内部模式培养成熟，但被外界拒绝得多了，团队难免否定自己、否定公司。

2016年，Amei亲自带领的团队人员流失严重。那一年，出去见面别人否定她，回来她也自我否定，但第二天她又觉得这是自己的初心，又为自己打鸡血。“可以说是痛苦焦虑，快疯了。”Amei坦言1年白了很多头发。

身边的朋友觉得她原先做个人天使多轻松，不理解她为什么干这件事。Amei的世界，似乎99.9%在否定，只有0.1%的信念在坚持，正是这份坚持，成就了最懂创业者的原链资本。

“以管理传统企业的思维做投资”

“要沉得住气，不然也捱不到今天。”

虽然不被认可，但Amei觉得自己的模式解决了创业者和风投机构的痛点，满足了需求，是一套创造共赢的体系。“我足足用了1年来验证这个模式。”Amei向创头条记者回忆道，2016年她几乎没投什么项目，一直在验证团队，验证模式是否可持续。

后来，Amei遇到有所顾虑的风投机构，会反问他们，如果项目具备可持续性，是否会因为这个模式就不投了，归根结底项目的可持续性才是根本标准。2017年，Amei带领的团队慢慢形成了共识，原链资本重获新生。这一年，原链资本有了第一个退出案例，并且越来越多。

3年下来，风投机构已较为认可Amei创立的模式，尤其是那些成熟的机构，甚至出现一些风投机构在模仿这套模式。很多机构主动找原链资本合作，他们认为原链资本的确帮他们降低了风险。

有投资机构直言，自己请那么多投资经理到处找项目，不如与原链资本合作，第一时间把好项目推荐给他们。有时反而是Amei提醒找她的机构，某个项目还不够成熟，还有一些问题，先不要碰。渐渐地，原链资本有了最靠谱务实的投资机构的评价。

有的被投项目眼看就有百倍回报，原链资本也会坚持在3倍估值时退一半。剩下的一半，则根据创业者的需求，创业者如果觉得时机合适，就退出，如果希望持续陪伴，就持有。

“以管理传统企业的思维做投资。”Amei一语道出其模式的核心，她几乎所有时间都和创业者在一起，永远在一线，离创业者近，才能离市场近，离市场近，才能离趋势近，才能知道如何顺势而为。

原链资本单个项目投资额度通常不大于500万元。但只要看中的项目有想象空间及发展潜力，创始人有狼性，更重要的是团队组合健康，与原链资本达成共识就会投资，没有总资金规模的限制。

原于善念，链接美好。创立原链资本，Amei的初心就是搭平台，“左手扶持0到1的创业者，右手服务于私募机构以及更多的个人投资者”。夯实这个平台的，则是Amei构建的核心理念：共创、共享、共识、共赢、共生。

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