[总编辑时间]为什么头条比腾讯更“高级”？

上次创头条（ctoutiao.com）刊发了《腾讯：流量的冬天》，本是善意的提醒，在极盛时应该未雨绸缪。如同古罗马凯旋的将军，游行时身旁会有一个人用“人终有一死”敦促他不要骄傲，失败正等着他。如果我们每个人都在想问题在哪里，怎么能更好的解决，那么对企业而言，无疑是最好的事。但有些人总觉得：你不如马化腾成功，凭什么说马化腾？不自量力！

现在，越来越多的人，习惯站在鄙视链里看人。觉得人生而不平等：鄙视链上面的可以批评鄙视链下面的，鄙视链下面的没资格批评鄙视链上面的。一旦脑子里有这样的坑，那么整个世界都变成猴子爬树：往上看都是屁股，往下看都是笑脸。也因此，他们自己也是只听鄙视他的人讲话；然后也对不如他的人进行训话。

没有了独立思想和自由意志，剩下一堆思维定势，那么整个世界都不需要思考，更不需要讨论了。

有趣的是，11月6日分析稿件发布后，第二天专业渠道的数据就证明了流量问题的严重性。

全球知名咨询公司凯度11月7日发布《2018中国社交媒体影响报告》。报告显示，在过去的一年中，微信是中国社交媒体平台中，积极影响得分下降的唯一平台。

QuestMobile发布的中国移动互联网Q3数据显示，中国移动互联网的总用户规模增长下降，在细分行业中，除了短视频，其他类型的APP，大面积下降，包括微信。

不过，因为上次是腾讯为主角，所以有一个腾讯冬天的关键环节，当时一笔带过，可能很多人也未必清楚赵博思为何认为腾讯入冬。

核心的原因是：头条系的挑战成功。虽然阿里系不屈不挠，但阿里在社交这块还需要时日去深耕。但同样把流量作为核心商业模式的今日头条，却构建了比腾讯更高级的流量变现模式。换言之，赵博思认为：今日头条比腾讯更“高级”。

说实话，我不是今日头条的目标用户——他的分发还处于非常早期的阶段，无法做到精准的推送不说，而且还有流量党们根据规则各种乱入，而且和腾讯一样，他们距离每个人更高级更愉悦的使用体验，还有太远的距离。

当下，这样的方式更倾向于浅度的瞬间快感，胜于深度学习深度思考带来的成就感，而且从流量的思维来看，任何对每个人长期都有好处的内容，在短期都可能是流量的损害。而且损害当下的流量，并不能给未来带来更多的流量。如此，但凡把流量作为商业模式的人，都不可能是道德的楷模。——BTW，目前自媒体也是流量驱动，所以文章价值观都不管，只要“10万+”。

既然同样都是经营流量，而且在内容提供上还处于劣势、而且屡次被整顿，头条系产品为何却会比腾讯系产品更高级，甚至从根本上威胁到了腾讯的商业模式呢？

各位看官先不要着急，等看完我的分析后再批评也不迟。我们要从二者的商业本质开始谈起。

在《腾讯：流量的冬天》一文中，我已经证明了，腾讯就是流量变现的商业模式。这个商业模式通过导流到QQ和微信以外的腾讯产品中，通过导流到被投资企业中，而完成流量的变现。这个模式里还有虚拟电子产品销售，以及广点通等等，本质上也是流量变现的方式。

这个变现是单一维度的、金字塔方式的变现，或者可以称之为“兜售模式”。有了流量就要销售，销售的越多越快，变现就越好——而流量的根源，就来自于QQ和微信这两个高黏性的社交平台。

一度大家都以为这两个平台的流量是取之不尽用之不竭的。当然，最近二者均已达到了顶峰，未来的时间里，腾讯要做三件事：1、增加变现渠道，比如大力发展To B、To G业务；2、提高变现效率；3、寻求新的流量机会。

和腾讯相比，今日头条的流量变现更直接更果断。从开始成立，它就寻求流量的直接变现渠道——它的方式继承了谷歌的方式，通过关键信息匹配，实现推广信息和用户需求的匹配，推广费用则与内容创作者进行分成。

相较于腾讯自建流量池自己售卖，头条系的优势如下：

1、用搜索模式将用户需求和内容生产进行匹配，解决了用户寻找新闻的问题；

2、一定程度上，解决了内容创作者的内容推广问题；

3、内容生产可以获得收入，解决了创作者的盈利问题；

4、信息的匹配会加速信息的裂变，解决了流量增长问题；

5、上述问题的解决，让内容创作者汇集，解决了平台内容问题；

6、近乎自动化的个性化分发体系，让流量变现变得轻而易举，使头条系得以专注改进产品和技术本身，即可实现高增长。

总体而言，腾讯是单边售卖流量；而今日头条是多边推送流量试图建立流量销售的闭环。

后者的分发模式让流量更高效的抵达每个用户手里，而每个用户拿到个性化的内容又加速了个性化的转发和裂变，广告模式也以精准匹配的方式进一步迎合用户的需求，同时分给内容创作者利润。在不断的正向反馈中，今日头条形成了自己产品独特的黏性。

一点资讯等媒体也同样进行了千人千面、算法分发的模式，但是在整个多边生态上，他们做得都不如今日头条体系更完备。实际上，如果没有多边生态，那么当下的算法分发，还远远不如编辑精选或者用户定制更靠谱。比如在Zaker等客户端看新闻，内容质量反而更好一些。

至少在我的观察中，腾讯现在对今日头条的应对，仍然是内容分发层面的。这根本不触及模式的根本——技术，以及由技术构建的模式闭环。

如同拼多多的内核是裂变，而非拼团一样，那些主打拼团的模式基本都会立刻死掉；同理，没有触及今日头条核心模式的分发，只能加速“今日头条还是不错的”这一印象，尤其是，即便重金奖励，但大众内容创作者既无法参与，更无法收益的时候，整个生态就只能靠一些流量明星导入。时间长了，自然也难以为继——实际上就连公众号都是认证收费，只能靠创作者自己想办法盈利，广告收入分成？不存在的；算法分发？不存在的。想找到更多用户，当然还是可以通过广点通来获得的。这就是传统的那一套流量体系。

创头条（ctoutiao.com）撰稿人赵博思认为，今日头条系不投靠任何巨头的底气就来源于此。外界的竞争或者打压都没能触及到业务模式的根本。倘若3年前腾讯就把商业模式彻底调整，恐怕今日头条就没办法发展壮大，或者不得不委身巨头了。但是，此前声势浩大的打压，都是虚张声势，未能触及根本，自然也给了头条充分的成长空间。

如同智能手机是功能手机的颠覆者一样，今日头条的模式天然地压制腾讯的模式。腾讯投资的趣头条通过给用户发点小钱来推动增长，今日头条的文章更加正规而且还可以给内容创作者赚钱。这种去中心化的、自动化的商业模式，天然的比腾讯中心化的、兜售模式高级。因此，腾讯对头条系的围剿根本没有取得实质性的进展，眼看着头条系在自己脚边成长为参天大树。而随着QQ和微信的见顶，依然是中心化模式，金字塔架构，“1+”模式的腾讯，再次调整架构，依然不改变本质。

为了分发流量，腾讯的业务线越来越多，摊子越铺越大，各自发展速度不一，重要程度也随着发展变得不一样。这种模式继续下去之后，一旦方向出现偏离，就必须重新调整组织架构。但是，部门的藩篱并没有拆除，反而通过整合得以强化，这种调整未必能根治问题，所以，在五年以内，必然还会迎来下一波大的调整。

当然，腾讯有自己的逻辑。但自己的逻辑可能无法解决当下的问题——腾讯似乎并没有意识到问题的关键。目前在推的短视频等依然是现金、明星和流量驱动，基本的模式没有任何改变。如此一来，试图用单边流量驱动，战胜多边合作共赢的全新模式，几乎是不可能的。

内容质量差可以改进，但是模式跟不上，可能就会后继乏力。就好比最开始汽车远远不如马车，但是它在技术上的先进性，足以抵挡一切不足。现在腾讯看起来更完美，而且小程序等等发展得如火如荼，但是几年以后呢？如果今日头条有一个顶级的产品出现，或者社交领域出现新的挑战者（比如阿里），腾讯就立刻面临严峻的挑战。

今日头条今年的营收预计将达到700亿元，而腾讯去年的营收2377亿元，剔除游戏1000亿元的收入，二者的差距已经可以忽略不计了。

即便在连接一切的方式上，今日头条的方式也更加符合多赢的战略，更加具有可持续性，而一旦创作者能够更好的从中获利，那么今日头条的生态将会更加健康——虽然当下来看，头条系整体质量并不如腾讯系，也缺乏微信或者QQ这样顶级的产品，但假以时日，谁说今日头条就不能取代百度成为TAT三巨头呢？

更重要的是，虽然今日头条步步紧逼，但腾讯拿什么来反击呢？

今日头条还很粗糙，但它生下来，就比腾讯的模式要高级。这才是问题。

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