河南工业品电商平台“硬库”完成A轮融资

硬库是一个年轻的工业电商平台。创始人兼CEO任杨告诉记者，平台上线7个月的时间，入驻了6000多家商户，平均每个月的成交额以50%左右的速度增长。

在任杨看来，工业用品领域长期存在着大而零散的特点，行业下游用户面对海量的SKU（备注：产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号）和经销商，需要花费大量的时间和精力去找货、询价、比价。下游零售商常常由于不能及时找到合适的货源，造成隐性成本的增加和交易环节的低效。对于经销商（厂商和批发商）而言，也消耗了许多不精准的推广成本。

目前，五金机电市场规模约在2万亿，交易环节通常在线下进行，效率较低。但随着我国工业品B2B行业的发展，交易环节开始线上化。根据艾瑞咨询数据，2018年，中国工业品B2B市场规模约为2700亿元，线上渗透率约为2.7%。未来五年工业品B2B市场规模年复合增长率约为43%，预计2023年中国工业品B2B市场规模约达1.58万亿元。

目前已经出现了多家工业品B2B电商平台，例如主要服务次终端零售商的工品汇和工品一号，以及面向终端制造企业的震坤行、易买工品和万千紧固件。

硬库是一家不同于上述企业模式的五金机电交易平台，主要面向零售商提供由近及远的全品类货源，使零售商可以高效率地货比三家并一站式购齐所需货品，快速响应终端客户的碎片化需求。据了解，硬库平台目前包含紧固件、手工具、电动工具、测量仪器、电气产品、家用建材、五金日杂等种类商品。销售手续费是平台的主要营收来源。

硬库前身是由其家族企业洛阳大凯五金公司早在2013年内部开始尝试产业互联网平台孵化而来。之所以选择从撮合批发商与零售商间交易入手，也是源于其家庭从事五金机电行业30余年，在行业know-how方面足够的积累。

任杨表示目前市场上工业品B2B企业都是以自营模式为主，或是越过次终端直接对接终端客户，或是以电商平台取代中间批发商，但由于自营模式难以覆盖全品类SKU，电商平台也就会成为一个新的批发商。

如此一来交易线上化仅提升了这些平台自身的交易效率，并且会与厂家及品牌商在各省当地的分销体系产生竞争，不利于其向外扩张规模，提高服务渗透率。而对行业传统分销体系，特别是批发商和零售商之间交易环节的升级改造一直以来处于被忽视的状态。

硬库则从目前传统市场分销体系的特点出发，搭建具备长期价值的交易平台，提升零售商与批发商之间的交易效率。

硬库自2019年10月上线以来，平台商家总数达到5000余家，批发商和零售商数量比例大体均衡，今年7月GMV已达百万级别，是去年10月的近17倍，商家平均下单金额已占其月进货额的5%-10%，未来有望达到其月进货额的30%-50%。

未来发展方面，硬库希望在撮合交易的基础上，逐步实现全品类的信息化，减少信息不对称，最终通过集合次终端的需求和交易数据来帮助厂家进行渠道下沉，将零售商逐渐转化为服务本地终端企业客户的前置仓，来满足客户一站式采购需求。在最终形态上，硬库希望成为中国版的“Home Depot”。

团队方面，任杨，乔治城大学金融硕士及华盛顿大学数学与飞行动力系统学士，曾在美国国防部任飞机发动机维保工程师。联合创始人吴仕飞毕业于康奈尔大学计算机专业，曾任SAP软件工程师，家庭从事工业品行业多年。其中，技术团队来自Google、SAP、字节跳动等顶尖科技公司。