北航机器人研究所王田苗：专精特新创业要经过四个阶段价值考验

未来的新时代是数字经济的智能新时代，专精特新是创业者的时代机遇。

创业家&i黑马讯（记者 九录）9月28日，由创业黑马集团主办的“2021黑马科创高峰论坛暨科创云发布仪式”，在北京怀柔区科学城创新小镇举行。

本次活动以“走进怀柔走近科学”为主题，数十位政府及行业协会领导、专家、一线投资机构与券商代表出席，众多黑马科创企业和怀柔专精特新企业成为“科创云”首批入驻者。

北京航空航天大学教授、博导，机器人研究所名誉所长王田苗出席活动，并以《构建产学研新模式，解决卡脖子难题》为主题发表了演讲。王田苗在演讲中表示，未来的新时代是数字经济的智能新时代，专精特新是创业者的时代机遇，“无论赛道是1亿美元、10亿美元还是100亿美元，往往创业者最初都是从专精特新开始的”。

以下为经创业家& i黑马整理的演讲内容，有删节：

这些年，我参与孵化投资了大概60个项目，目睹了很多清华、北航、北理工等学子一步步成长为优秀的创业者。在这60家企业中，可能近40家都符合专精特新企业的条件，所以，我们要感谢国家发展，给于了硬科技创业者提供了前所未有的历史机遇，这是中国新时代，也是世界的新时代。

那么，在这个新时代，如何构建一个产学研良性互动的创新创业模式？或者说，创业者应如何迎接这个新的科技浪潮，在新的产业发展结构里脱颖而出呢？

01

创业者要思考五大问题

我认为，创业者要对五大问题，时刻保持不断的思考：

1、为什么创业？2、你有什么优势？3、你有什么执行力？4、你认为市场空间有多大？5、你知道自己优秀与不足，如何进行优势互补，合作分工吗？

我建议在创业的一开始，创业者就能够很清楚了解自身的价值定位。因为从事硬科技创业，你未来的路很长，可能需要你坚强的意志，也需要各方面的资源，特别是资本对你更加认可，而资本会根据所在市场对你的未来价值进行定位。资本会问创业者，你是在1亿的赛道，10亿的赛道，还是100亿的赛道？如果高科技创业对标的100亿美元的赛道，意味着公司价值上千亿人民币。

往往在现实中，硬科技的创业者往往要先从1亿美元入手，1亿美元的公司就是我们所说的专精特新企业；只有做到专精特新的优秀企业，随后逐渐成为细分领域头部企业，当你的产品和服务获得高频复用，你就有可能触摸到10亿美元的天花板；然后你进一步发展，如果你成为相关领域领跑、垄断者，或者成为多领域扩张的平台企业，并且你渐渐具备了更大的格局和使命，那你就是100亿美元的企业。往往硬科技的创业者，最初都是从专精特新开始的。

当下，是中国的新时代，也是世界的新时代。许多硬科技创新，从可穿戴式的移动VR、AR到智能汽车驾驶，从新能源、高端制造到3D打印，从航空航天到军民融合，从医疗生物科技到智能服务，都正在形成新的产品、新的制造模式和新的服务生态。

为什么这些创业机会会留给有志改变现状的专精特新科技企业？这是因为在我们前面的巨无霸企业，包括国有和民营大公司，由于诸多规定、流程、制度、激励以及公司价值考核KPI有形无形的制约，特别是在快速迭代创新、及时服务反馈、高效灵活成本优势以及奖励激励政策等，他们都很难派生出颠覆性的创新产品及服务，所以在世界范围内，就把这种快速创新、高成长性的赛道留给了我们年轻的创业者。

02

如何认知时代的机遇？

这是中国的新时代，每个创业者要实时考虑时代的特征、市场机遇、自己所处的位置以及自己的核心竞争力。同时，要多听政府、上市公司以及投资方等领导、学长、前辈的建议。

就像这张图中的人物（史蒂文.柯维Stephen R.Covey），有的人看她是一个少女，有的人看她是一位老太太，谁对谁错呢。可以看出，在创业过程中，每个人的思维、认知和路径是不一样的，关键是你是否能够与时俱进地把握发展过程中，合适的时点、应有的位置、正确的路径、遇见优秀的人，为此创业者要学会聆听、学会敬畏、学会辩证看待问题，只有这样才会建立自己完整的认知逻辑，坚定朝着适合自己并且更有价值的方向去努力奋斗。

我认为，未来的新时代是数字经济的智能新时代——一方面它是围绕我们国家从制造大国走向制造强国，必须攻克的若干“卡脖子”诸如芯片、软件、材料、核心部件、测试仪器、发动机等硬科技创新创业的时代，另一方面它是围绕着人类富足、安全、快乐、民主、共同富裕、健康长寿等人性新消费构建的时代。

在这样一个时代里，商业进化的周期可能会逐步加快，我们看看从原始狩猎部落进化到农耕社会，大约用了7万年；从农耕社会到工业社会，用了5000年；从工业社会到信息社会，用了200年；从信息社会到数字经济社会，用了50年；可以想象，这个数字经济的智能新时代完成，可能只需要20年到30年。

数字经济正在改造各个行业，比如在智能制造行业，数字经济正在把客户各种需求信息数字化，人工智能大脑随时随地可以通过大数据、云计算、各种识别算法，精准、实时地对客户的需求进行分析、交互、确认，然后通过设计中心、智能机器制造工厂、物流中心、服务中心、数字支付等环节，实现各种生产供应链等资源要素，进行动态地分层、分类、分时进行优化配置，实现高效定制化C2M的智能制造过程。

我们每个人成长往往都处在一个不可抗拒的周期中，特别是颠覆性创新驱动的“康波周期”当中，科技可能改变了我们的生产关系，改变了我们的生产工具，甚至也改变了我们生活方式。仔细想想，无论是老龄化社会、低欲望社会，还是所谓大城市聚集发展，还是局部地区的战争，都是因为人类人性、科技和组织的发展变化造成的，由此也就推动并带来了社会的变革。新的商业需求也因此产生，针对老人的养老、做饭、聊天、慢性病康复，针对低欲望人群的劳动、清洁、外卖、搬运、制造等需求，针对人性渴望认可存在、好奇探险、健康快乐、抗衰老等需求，智能机器人、元宇宙XR、生物科技、人工智能、新智能材料等之所以诞生，莫不如此。

我们可以看出，在这样的一个成长性周期里，2007年中国制造规模超过了日本，2011年规模超过了美国，可是到了2018年，由于中美竞争以及国际环境的变化，让中国很多企业面临缺芯片、缺材料、缺传感器、缺高端装备等严重挑战与困境。这让我们深刻意识到，单靠市场规模、经济体量、GDP增长、人们富裕等是成就不了一个强国。

实际上，回顾历史，唐朝、宋朝、甚至清朝，我们的GDP都是超过欧洲的，可是在历史发展的竞争中，我们依然挨打，说明不能只看经济体量，必须要从科技创新、产业结构、经济发展变革中，获得国家的强壮。因此，我们越来越理解我国最近一再强调的要实现双循环，要重建新的科技产业结构。2019年国家进一步提出了一系列的新基建，抓住前端的基础科技创新，与此同时要发展高科技产业，不仅要把我们的制造业做强，而且要树立价值的品牌，走向世界。

这样，就形成了我们所说的国有与民营企业、消费与产业科技、国内与全球市场双轮驱动的发展模式。利用我们过去二三十年在消费互联网上积累的极大优势，通过数字经济，将人工智能、智能制造、生产供应链以及物流服务等结合起来，从而实现C to M模式。而在这个宏观构局中，物联网IoT、人工智能AI和智能机器RT，我认为是支撑数字经济最核心的科技支柱。

03

如何把握价值创新方向？

那么，我们应该怎样来攻克专精特新的技术瓶颈呢？我们可以选择新消费背后的支撑硬科技，也可以选择全球智能制造发展趋势的硬科技。

在这里，我们先把全球智能制造业中，各个细分行业的市场空间估算并罗列出来（李迅雷 中泰证券首席经济学家）。

全球智能制造各细分行业市场空间（亿美元）

资料来源：信通院、IDC、IFR、前瞻产业研究院、赛迪、中国电子信息产业统计年鉴

举例说明，在这张表里，创业者要去选择赛道比较宽的领域，即数字比较大的细分行业，因为赛道宽代表着可能的市场规模大。另一方面要选择复合增长率比较高的领域，这可能表示该领域成长性比较好，代表着赛道可做的深度比较深。同时，我们还要特别注意到中国目前在全球市场上的占有比例，建议关注低于25-30%以下的，特别是国产化比较低的，这说明在中国市场渗透率比较低，有发展的空间，往往中国国产化占有全球的市场率超过30%的领域，优势产业结构已经形成，往往会变成大企业才能竞争参与的市场。

接下来看一下中国在全世界产业结构里的比较优势。

表：中外智能制造行业技术差距

美国的优势是工业基础底层技术包括芯片半导体、工业软件、发动机以及航空航天、高端医疗器械等，中国的优势在规模化制造、互联网电商、物流服务、轨道交通、航天科技等。如果中国要从制造大国变成强国，芯片、工业软件、发动机以及由其带动的大飞机、新能源汽车、轨道交通、数控机床、机器人、工程机械等，以及再向底层延展的关键材料、高附加值传感器、核心零部件和高效企业SaaS服务等都要攻坚强大，因此这也是创新创业的方向。

其中有一些问题是特别难的，一般来需要8年到15年才能弥补，比如关键芯片、基础软件、发动机等。有些技术则可能5-8年左右中国就可能翻身，比如机器人，目前控制器、伺服驱动器及电机、谐波减速器等基本难点已经解决，还剩下两个关键部分——一是RV减速器，二是设计及应用软件。希望中国RV减速器、设计及应用软件尽快能够突破。

专精特新的突破是留给年轻人的创新创业机会，是留给内心想改变现状、想成就一番事业证明自己价值的创业者，也是留给在座的创新创业企业的。

大企业，无论国企还是私企，只要大了，为了保证公司稳定和主业优势，就会有KPI、流程、制度、考核、激励的约束，会把与当前主业不相关的各种努力都制约住，这就给我们中小企业做好做强专精特新的机遇。

在人类社会，始终存在两个世界，一个是现实的物理世界，一个是精神的虚拟世界。许多物理世界的创新最终都会给精神世界带来改变，包括教育、娱乐、交互、医疗等新消费，也包括新能源汽车、无人驾驶、智能制造、数字支付、军民融合等等。创业者只要在赛道里去思考，去奋斗，去挖掘，就可能会从一个1亿美元级别专精特新企业，慢慢走向一个更广阔的市场，走上千亿级的赛道。

04

理解创业生态、价值？

创业者一定要与时俱进地理解创业生态、理解创业价值，因为这两个关键点有助于你在今后创业的发展过程中，找到不断成长的阳光大道。

为什么很多创新公司的估值很低？因为它们在生态中定位价值不够。从硬科技产业链生态角度来看，服务、应用、主机、核心部件、软件、创新体系，这几个点都是产业链的核心，你需要从产业创新链角度来看，你创新价值点是不是产业链的核心价值点？是不是头部？是不是具有较高壁垒？是不是具有垄断性的？是不是不可替代性？

比如特斯拉2020年的收入是315.4亿美元，而福特的收入是1271亿美元；特斯拉年销50万辆，福特超过500万辆，但特斯拉的市值是福特10倍。为什么差距这么大？从简单的经济学角度来理解，因为特斯拉代表了一个价值的方向，而且特别重要是这个新方向上，它是垄断性的唯一物种。这就告诉我们创业者，你最好要做出市场有价值痛点而且是自己独特的产品或服务新物种，而不仅仅只是认为一个新的产业方向。

创业者也要有自己的认知、决策、坚定的价值观，比如逻辑上我们经常认为电梯是最方便、最快的，但实际上如果大家的普遍是这样认知都是“电梯最快”的时候，电梯可能往往反而是最拥挤、最慢、最没有价值路径。当你把握时代的痛点需求，用自己热爱的兴趣去专注、宁静地奋斗付出，有可能反而你有可能走向属于自己的阳光价值大道。

对于创业者来说，看到需求仅仅是一个方面，壁垒是价值最重要的一个方面，但是只有需求和壁垒还不行，还要考虑可以标准化的高频复用，能把握高频并且具有壁垒的往往是你创业价值的重要体现。

硬科技创业可以经过4个重要的价值阶段：第一阶段是赛道方向的思考选择，优秀优势互补合伙人的组建；第二阶段是痛点产品研发，落地场景验证；第三阶段是在商业上实现小批量化应用，得到客户体验认可；第四阶段是业务要做到细分头部，最好实现高频复用与垄断。这四个阶段，都会受到投资人关注与加持。

总而言之，在产学研新的模式下，科技创业价值的创造，本质上来自于创新创业者对人性和社会发展痛点的洞察，来自于对时代周期的变化机遇把握，同时更重要地来自于我们自身的天时地利人和的认知和知行合一的执行力，适时结交高人指点以及对相关资源的整合也很重要。

我们要知道自己最终要到哪里去，积极拥抱新时代机遇，以自己的热爱与激情追求，这样才能找到自己的本源。