“说学逗唱”齐聚淘宝，双11直播提前开战

作者｜杨文

编辑｜六耳

来源｜创头条

又到了一年一度点灯熬油盯直播拼手速的日子，只不过今年的“双11”一开场就充满了浓浓的火药味。

淘宝“孤注一掷”，不仅抢来了“管一管男人们需求”的罗永浩，还拉来了靠直播东山再起的内容王者俞敏洪，再加上“东方清仓”李佳琦、歌手林依轮，淘宝直播集齐了“说学逗唱”四大天王。

除了带货主播“针锋相对”外，各大平台也是“明争暗斗”，不管传统电商巨头，还是刚崛起的电商新势力，都掺和进了双11这场乱斗。

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“说学逗唱”四大天王同台竞技

罗永浩退网退了个寂寞。

“真还传”大结局还未上演，罗永浩大半夜不睡觉“突袭”微博，官宣退网。

“一眨眼竟然快十三年了，过得真快啊。明天我就正式退出微博和所有的社交平台，再次埋头创业去了。”乍一看，大有一副与互联网世界“一刀两断”的架势。

此言一出，粉丝了无睡意，纷纷拿出珍藏已久的“老罗语录”表达不舍和祝福：“永远年轻，永远热泪盈眶”、“不被嘲笑的梦想，是不值得去实现的”、“我不为输赢，我只是认真”、“老罗勇敢飞，锤友永相随”……

如今，退网100多天的老罗“重出江湖”，虽然脸被打得啪啪响，但“彪悍的人生不需要解释”。

老罗返网的第一站就是淘宝直播间。“男人的双11需求是不是该有人管管了”，老罗肩负着男人们的殷切期望一脚踏进了双十一战场。

10月24日晚上，罗永浩“重操旧业”，穿着印有“交个朋友”四个大字的T恤开启了自己的淘宝直播首秀。

还是那张熟悉的大脸，还是那个吊儿郎当又真诚的劲儿。老罗一上线就一呼百应，短短两个小时就有一千多万铁杆粉丝来“撑场子”。

为了赢得男人们的欢心，老罗带货产品主打男性标签：欧莱雅男士洁面乳，兰蔻男士护肤套装，理然男士香水，GXG男装，1元3瓶的精酿啤酒，各种情侣款的球鞋、冲锋衣、羽绒服……

虽然老罗直播间时不时出现啤酒价格出错、提词板故障、产品PPT卡死等小bug，但依然不影响男人们的狂欢。

“别的啥也不说，兄弟几个就是来支持罗哥的”、“坚果R1 yyds”、“他会喊我宝贝吗”……在众多男人们的调侃中，老罗直播间场观最终突破2600万。

与填满男士购物车的罗永浩不同，李佳琦仍延续美妆品类，开启了“超级美妆节”。

随着李佳琦一声“美眉们，我们来喽”，雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、珀莱雅、薇诺娜、花西子等大牌产品接连登场。

论剁手能力，罗永浩的男人们还真杠不过李佳琦的女生们。

罗永浩在直播间站了一晚上，只有21款商品下架或售罄，带货总额初步估算约为2.1亿元。

而李佳琦“一声令下”，单价几十元至上百元不等的91款产品一上架就被一扫而空，就连返场商品都迅速售罄下架，真是名副其实的“东方清仓”。

据悉，欧莱雅安瓶面膜卖了80多万单，销售额预计超3亿元；珀莱雅预估销售额高达4.3亿元。

从直播数据上看，罗永浩插科打诨两个小时才让观看人数涨到千万，而李佳琦只用了40分钟，且直播间最终观看人次突破4.6亿。

由此可见，尽管消失了109天，李佳琦归来仍是王者。

今年双十一的淘宝直播间，除了罗永浩来分一杯羹，俞敏洪也横插一脚。

早在9月份，东方甄选旗舰店和东方甄选两家店铺已在淘宝和天猫上线，目前分别有3.2万和5.1万粉丝。

10月31日晚，新东方的当家人俞敏洪也将现身淘宝直播间，在一个小时的直播里分享有关大学生成长规划的内容。据相关人士透露，俞敏洪个人不代表东方甄选团队，东方甄选是否入“淘”仍存变数。

这年头，明星直播带货也早已不是新鲜事。618半年促时，歌手林依轮直播突遭停电而登上热搜，今年双十一更是不闲着，也来淘宝凑热闹。至此，淘宝直播间已集齐“说学逗唱”四大天王。

不仅如此，直播电商机构遥望也携张柏芝等明星入驻淘宝直播，再加上薇娅旗下的蜜蜂惊喜社以及烈儿宝贝、香菇来了等，这个双11堪称“华山论剑”。

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淘宝的“男女通吃”

这次双十一大战，表面是“为美眉们代言”的李老头和“为兄弟们找货”的罗胖子之间的竞争，实际上这不过是淘宝下的一盘大棋。

今年6·18半年促时，淘宝“败走麦城”。

薇娅、雪梨翻车退场，“一哥”李佳琦又突然“消失”，打得淘宝措手不及，流量不断出“淘”，抖音、快手等新势力趁机上位。

数据显示，6·18期间，淘宝旗下的点淘排名第三，不及抖音和快手；在带货主播的排行榜中，淘宝主播也被挤出了top5。

6·18之后，东方甄选、疯狂小杨哥爆火，成了抖音直播电商的“扛把子”；薇娅主播团队“蜜蜂惊喜社”也在抖音开启了“24小时直播”。

抖音快手“电商化”搞得如火如荼，作为“直播鼻祖”的淘宝反而危机重重。

今年双十一，对于淘宝直播来说就是背水一战，打的就是一场翻身仗。

为了这场硬仗，淘宝“求贤若渴”，首先盯上了“男人们的好朋友”罗永浩，不过，想与罗永浩“交个朋友”并不容易。

想当初，罗永浩宣布进军直播界，抖音抢先一步，以过亿引流的资源倾斜才将罗永浩纳入麾下。事后，淘宝、快手均找上门，开出利润更丰厚的条件，罗永浩都未动心。尽管罗永浩对外声称“信誉很重要”，但追根究底，在没有头部的抖音，罗永浩更有大展身手的空间。

这次为了让罗永浩出山，淘宝更是下了血本。

首播当日，微博、豆瓣、手淘、点淘的开屏位、热搜位都能瞅见罗永浩那张颇具喜感的大脸，甚至在李佳琦直播间右上方都弹出罗永浩直播间的推广，这也难怪有网友吐槽“点开微博，罗永浩的开屏三番五次把我送去淘宝了”。

据悉，淘宝直播当天给罗永浩直播间5000万UV（Unique Visitor，指独立访客访问数），不过这一消息未得到官方证实。

没人会做赔本的买卖，淘宝大手笔扶持罗永浩，显然是看上了罗永浩背后的男人们的“钱袋子”。

淘宝一向是女生的购物天堂。据《淘宝直播2021年度报告》显示，淘宝直播中，服饰主播和美妆主播数量占据大头，2019年两者占比分别为14%和12.9%。到了2020年，在这两个类目的主播数量倍数增长。

而罗永浩直播带货则以3C数码、酒水等商品为主，捧场的男人们更是撑起了半边天。据蝉妈妈数据显示，罗永浩的交个朋友抖音直播间有73%的观众是男性。

对于“阴盛阳衰”的淘宝直播，备受男性拥趸的罗永浩不失为翻身的一种选择。

“男人们的知心朋友”罗永浩和“所有女生的男闺蜜”李佳琦并非“神仙打架”，相反，在淘宝“男女通吃”的布局下，二者将万千粉丝锁死在淘宝直播间，从而捍卫“直播鼻祖”淘宝的江湖地位。

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冬天里的“双11”直播大战

今年双11平台之间的大乱斗也是一大看点。

除淘宝外，京东、拼多多、唯品会等传统电商平台纷纷吹响号角，就连抖音、快手、小红书，甚至在直播带货方面一向“与世无争”的腾讯、B站都加入这场激战中。

早在今年五月份，抖音就开始构筑自己的“商城”频道，经过半年多试水，抖音商城成为此次双十一购物节的主阵地。今日头条也给打配合，上线的购物频道为抖音电商拉流量。

另一大短视频平台快手为了迎战“双十一”还专门调整了组织架构，并且快手商城频道也将成为“116心意购物节”的流量入口之一。

B站作为今年新入局的“插班生”，一改往日佛系做派。

其实，早在2017年B站就搭建了自营商城会员购，商品也从手办逐渐覆盖全品类，但一直未溅起太大水花。

2021年，B站虽然“一顿操作猛如虎”，先后完成了招募UP主内测、收购支付牌照、上线“小黄车”功能，可依旧不温不火。

直到今年10月，B站频频发布直播电商规则，京东联盟、淘宝联盟操作方法。在双十一前夕，B站还为直播带货开放公域入口，开辟购物专区，招募直播带货UP主，上线“双11”直播电商节活动，这才算真正支棱起来。

只不过，B站平台是“野心勃勃”，但很多UP主还是“躺平式”带货，除了在直播间挂了“小黄车”商品外，几乎没有带货痕迹，能不能卖出货全靠粉丝自觉。

此外，10月23日腾讯旗下品牌商城“腾讯荟聚”启动了双11“会买节”，为消费者定制“精选”和“福利”两大频道。

不仅如此，今年的双11可能也是“套路”最少的一届。

往年，大家从晚八点就得死守直播间，打着哈欠熬到零点，盘算着奥数一般的优惠计算公式，时不时还踩进商家设下的“先涨后降”的大坑。

今年双11大促，各大平台抛弃了“乱花渐欲迷人眼”的骚操作，多了一些真诚和实在。例如，预售时间缩短、购物车扩容、一件退差价、告别零点，甚至为了方便凑单还推出“多地址下单”功能……

然而，各大平台打得火热，优惠政策层出不穷，但很多网友却没了以前“剁手”的热情。

不少网友表示，“没有那种世俗的欲望了”、“已经疲了”、“本来想买，一看股票还是算了”……

小红书发布的《2022十大生活趋势》调查报告也显示，消费者看腻了大促的狂欢，消费方式从“头脑发热的剁手”已经转变成“人间清醒式下单”。

疫情反弹，就业形势严峻，未来收入不确定性等都让抠门成了共识，不少人捂紧钱袋子，奉行“该花的不省，不该花的不掏”的原则，消费更加理性、克制。

经济寒冬下的双十一，各大平台又该何去何从呢？

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图片来源｜交个朋友直播间官微截图

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