博迪科技李克：从电子烟草化到烟草电子化，下半场我如何上场？
爱因斯坦在普林斯顿大学执教期间，一次考试结束后，他的秘书就追上他问：“博士，您给这个班的学生出的考题与去年一样，是不是搞错了？”爱因斯坦说，没搞错，这一回答案变了。
“答案变了”这是李克二次创业以来经常提到的一句话，在他看来，电子雾化产业已经来到了下半场，答案变了，玩法变了。
李克说：“上半场我把它理解为电子烟草化，几乎所有的玩家采用的都是3C电子、移动互联网的打法；而下半场这个产业进入了专卖监管的范畴，那么过去3C电子、移动互联网所应用的经验就有可能失效，因为它是烟草电子化。现在进入下半场，回归行业本位，过去二十年所积累的认知和经验，让我充满信心和底气。”
过去的雾化产品，它担不起这个“新”字。
长期以来，市面上的电子雾化产品多是“水果糖”的味道，各个品牌每个月甚至每一周都要推出新口味。而流行来得快去得也快，消费者不断地寻找新的口味，雾化品牌商们就像网红饮料、食品品牌一样，不断开发新口味，寻找新创意，疲于为继。
可令李克疑惑的是：为什么一个成年人喝白酒可以喝二十年不用换口味？为什么抽一个品牌的卷烟可以抽二十年不用换口味？
烟酒行业从业二十余年的他对此有深刻的理解。高忠诚度的口味与水果糖的口味根本上不相通，水果糖入口就很舒服，马上就喜欢上了，但是留不住消费者。对于高频使用的嗜好性商品，第一口的味道可能让人不舒服，可一旦适应了，自然就形成口味习惯，烟酒咖啡莫不如此。
在他看来，除了吃味，过去的电子雾化产品还有两个问题没有解决：第一，电子雾化产品在加热雾化以后，如何让消费者安心消费？第二，现有雾化产品尝试成本太高，两三百元的尝试门槛，降低了消费者首次尝试的意愿。
李克认为：虽然这些电子雾化产品长期以来被归类为新型烟草，可它们担不起这个“新”字。
电子雾化的下半场，关键在于回归行业本位
新型烟草制品强调创新和科技含量，也有层出不穷的新材料、新工艺和新技术涌现，但在发展过程中似乎对主路径渐渐有所迷失，即其仍然应遵循行业发展的基本规律。
由此，李克从回归行业本位的角度出发，为博迪科技的新产品开发制定了两个基本原则：
第一，品质内在回归行业的基本属性，回归本味，“好烟是地里长出来的”，电子雾化产品概莫能外。比如在“Bpod-2003”系列产品的打造中，产品原料从全球著名的原料产区中甄选萃取而来，而非化学合成，更非取悦新用户的水果糖，真正实现“来自天然烟草”。
第二，回归到“大规模低成本尝试性购买”的消费属性。“电子雾化产品初次尝试的成本太高，我能不能把尝试成本降到足够低？”据李克透露，博迪科技已经在着手相关产品的研发。
“如果解决不了以上两个问题，我觉得电子雾化产品说它是新型烟草，代表一种趋势，代表未来的发展方向，那就是一句空话。我就为解决这两个问题而来，回归行业本位，这就是我二次创业的初衷。”李克如是说。
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