​ 干货 | 国家科技部火炬中心孵化器研究中心副主任李靖：这三类人，创业最容易成功！

  4月13日，2018中国（宁波）青年创新创业峰会在宁波东部新城圆满落幕，此次峰会由蜂巢孵化器、创头条主办，猎云网、起风了协办，宁波市经信委、宁波市科技局、宁波市东部新城开发建设指挥部特别支持。

此次峰会上，国家科技部火炬中心孵化器研究中心副主任、河北省科技企业孵化协会秘书长李靖就整合创业资源方面的话题进行了分享：

（根据李靖演讲整理，略有删减，标题为编者所加。）

 今天我分享的主题是整合创业资源，助力企业快速成长。

为什么分享这样一个主题呢，我们见过了几百家的企业生生死死，我们经常探讨这些初创企业在考虑的一个问题是哪些：我到底怎么才能创业成功，我怎么才能在最短的时间把我的企业做大，有没有秘诀？

这三类人，创业最容易成功

作为我们孵化器和创业空间的从业人员也在思考一个问题：我们是孵化器，我凭什么帮助这些创业者实现梦想？我们有什么资本？在这个过程中我发现了一个有趣的现象，在我的孵化企业里，有三大类创业者比较容易成功，一类是当年做业务员出身的，在一个大的企业里做业务员，掌握了很多的市场资源和企业信息，跑出来做，很容易做出来了。第二类是掌握核心技术的人，从科研院所、高校辞职出来的人，他们创业也很容易成功。第三类就是屡战屡败，屡败屡战的创业者，他们常年积累，有了很多的朋友圈，有了很多的经验，只是思路不清晰，你帮助他分析分析，他也能做成功。掌握这个规律以后我们得出这样一个结论，什么样的人容易创业成功？就是你拥有资源、支配资源、运用资源的能力。业务员出身的有市场资源，科研人员有技术资源，连续创业者有人脉资源，他配上其他的资源，把短板补齐，就容易创业成功。

具备这六种资源后，再去考虑创业

什么是创业资源？这个天天在说，政府在说，创业者在说，其实可能没有真正思考过这个问题。创业资源就是企业创业以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件。创业的过程中就是一个整合要素、运用资源的过程。

它包括：

第一，政策资源。为什么放在第一位，在中国创业一定离不开政府的支持，中国的产业发展是由政府主导的，中国要做几大产业方向，我决定好了，化工不让做了，你去做化工，那一定会死。要做政府支持的产业方向，比如宁波做智能制造，他一定会在这个领域出台一系列相关的扶持政策，从土地到资金到审批一系列的流程都会支持，这样你创业就会顺风顺水。还有很多部门会支持你创业，包括大学生创业，有创业资金、低息贷款、无息贷款等等。这些是创业者容易忽略的事情，你一定要干政府想让你干的事情，你才能成长起来。

第二，信息资源。如果想做智能制造领域的项目，那我做什么呢，做哪个阶段呢？中国是个什么阶段，全球是什么阶段，你要有足够的信息，要从行业协会、政府、朋友等各个方面咨询，你要有足够的信息，掌握了信息趋势以后你才能知道，需要在哪个点去突破，我怎么去做才能适合我，要有足够的信息才能去做资源整合。

第三，资金资源。钱从哪来？找亲戚朋友借？找银行？找投资？投资能给你吗？为什么要给你？你要了解，你要认识这些投资人背后的投资逻辑是什么，你的短板在哪里，这些都是资本资源的一些诉求。当然还有银行、政府的资金等等，这些资源还要找人，找朋友，去帮助你梳理融资的方法。

第四，人才资源。钱到位了，谁来干？马云十年缔造了一个阿里帝国，我十年了还是这样混来混去，为什么？人不一样，格局不一样。你是一个领导，你很厉害，但是在企业成长的过程中，领导在天上飞，员工在地上爬，他跟不上你的思路，这是领导最发愁的事情。所以有三件事情，找人、找钱、找投资方向。你通过什么渠道去找人呢，人力资源就是一个重要的资源。

第五，管理资源。人来了，怎么管？作为创始人，到底是管人，还是管事？企业管理针对不同的团队、不同的行业、不同的规模，都有不同的技巧，怎么去做？你有这方面的资源吗？管理除了管人之外，第一步从哪走，第二步怎么走，都需要有一个顶层设计。我是做自行车的，卖不出去，要不要做共享单车？盈利模式从哪里来？这些都是属于管理资源，你一定要有具备，如果你只是有人、有钱，没有这些顶层设计上的资源，一样也做不起来。

最后是科技资源。其实它是最重要的，以前都在讲商业模式，谁的模式最新颖，我就投谁。但是现在这一两年，技术类的项目越来越成为投资机构争抢的香饽饽。最近有一个典型案例，滴滴外卖和美团打车开始PK了，滴滴和美团是以商业模式起家的，然后融钱，看谁笑到最后，最后开始PK。但是华为，作为一个技术型公司，你跟他们去PK能做到吗？很难，包括商汤科技，人脸识别领域的独角兽，有多少人能做这样一个技术的东西呢？技术壁垒是重要的壁垒，技术在哪里呢？就是在座的专家们、导师们。当这些资源都具备了之后，你再考虑去创业。

创业资源的三种类型

创业资源的类型分三类，一个是自有资源和外部资源，二是要素资源和环境资源，三是有形资源和无形资源。自有资源和外部资源，我有什么样的朋友圈，我有什么样的同学群，我有什么样的亲戚朋友帮助我做起来，我自己有没有技术，有没有资金，有没有场地，这些都是自有资源。外部资源就是你没有的，要从外面找的。

另外一个是要素资源和环境资源，这个我们要重点看一看。    要素资源就是在创业的过程中直接作用于创业过程中，帮助参与企业经营、运营的资源，叫要素资源。土地、场地资源，我们创业要有场地资源，有没有？没有就找蜂巢，场地资源首先要有。第二个资金资源，这些都是要素，第三是人才资源、管理资源、科技资源，这些都属于要素资源，没有它就不要考虑创业，想办法把它凑齐再说。还有一个是环境资源，这是能支撑你的创业过程，帮助你的创业过程变得更快、更简单，更有效率。其中政策资源是一个，还有信息资源、文化资源、品牌资源等。这些都是环境的资源，通过它能让我们成长得更快。

当你把这些资源梳理清楚以后，要做两件事情，在创业之前有一个机会识别的过程，我们所有的创业者其实面临的第一个问题是，我该干什么？所以很多的创业者都有选择恐惧症，我实在不知道该干点什么，我就是想创业。我们众创空间包括我本人都接待过很多的创业者，都是不知道自己该干什么的，我现在生活不如意，我想赚点钱，或者我领导对我不好，我想辞职。

那到底干点什么呢？做电商？开店？还是做什么呢？这取决于你掌握的资源。第一，你在这个行业里干了多久？如果你是一个厨子，天天颠大勺的，千万不要去做无人机。你一定要知道你在这个领域里有什么资源优势。第二，如果你没有资源怎么办？我们现在说了这么多，很多人有点担心，我这些都没有，我能不能干？其实也能干。我们知道创业里有一个最高的境界叫“空手道”，我什么都没有，但是我就是能把这个事办成。要成这个事，第一，他朋友圈层非常厉害，第二一定要有好口才和影响力，能说服能人跟着我一起干。我的意思是创业者也不要担心，你可能创业需要六个要素资源，你只有一个要素资源，怎么办？你想办法去凑五个资源就好了，资金、市场、人才等等，要把它列清楚。

当你列清楚你想要干什么了，怎么办？要去做。这个时候要把资源重新整合一下，资源怎么去匹配，要把资源灵活运用起来。

不管你现在是创业者还是已经创业的企业，还是一个创业服务机构的从业人员和管理人员，我们一定要每天思考这样的问题，第一，你有哪些创业资源？你要把它列出表来，你看着他，说不定哪天就能有了灵感，这个人可以用起来。第二，把你的创业资源分分类，找人的是谁，找钱的是谁，找方向的是谁，如果我缺钱，就直奔投资的方向去了。第三，哪些是你独有的创业资源？比如说王思聪，他的独有资源是什么？他爹，有了他爹，所有的资源都来了，那你有什么资源呢？你要考虑到，比如我的技术特长，技术做到一定的程度，那就是你的独有资源，怎么样把长板做得更长。以前我们有一个短板理论，现在也有一个长板理论，只有你的长板足够长，就会吸引别的长板过来。

另外，你还缺少哪些关键的创业资源？中国中小企业的存活周期，一般是两年到三年，最短的3个月，为什么这么短？盲目创业，在你没有把你的资源梳理清楚之前去创业，一定是九死一生的，一定要谋划得很全面，再去创业，所以包括我们的创业者和经营者一定要有这样的思维。

认清自己的创业资源

最后就是你怎么样去找这些资源。我自身的优势是什么，我怎么吸引这些资源？

第一个，初始资源，当你做一个创业公司，你最开始拥有的资源有哪些，这个对你吸引其他资源有很大的影响。你在行业的影响力、你的拼搏、是否有一个好的商业模式、是否有一个竞争力的产品，这些都是初始资源。这些资源越多，吸引力越强。为什么蜂巢可以到全国去布点，因为它有足够多的资源。政府的资源吸引他过来，别人的资源也愿意往这边凑，大家合力，就可以做大了。但是一个很小的公司，我去合作就会很担心，能不能活起来呢？这是你初始资源的一个影响。

第二个是创业网络，是指所有的创业者的个人关系，社会关系，包括你的创始人、合伙人、员工，构建一个足够大足够强的朋友圈和关系网非常重要。

最后，创业者的特质也是吸引投资人的重要的方面。特质是什么，你的性格、品格、教育经历，清华大学的毕业生和一般大学的毕业生一起去找投资人，你说他会考虑哪一个呢？所以要尽量多的为自己身上贴标签，为自己的企业去贴标签，我们服务中小企业的过程中，都会建议他们去认证一个高新技术企业，很多创业者不感兴趣。但是他恰恰忘记了，这些认证都是以后招人、招投标、找投资的重要的杠杆。所以我们要不断往自己身上贴标签，让你在这个行业里成为一个专家，让你有足够的吸引力，才会做好。

另外项目的吸引力，你是否符合行业发展方向，有没有一个好的技术团队、销售团队、研发团队，你有没有好的市场和模式，这些也是吸引更多的资源过来的因素。

如何获取最优创业资源？

那么我们怎么去获取资源过来呢？获取资源很简单，就是去找。第一，自我积累。我们经常会看到创业者半夜12点回不了家的情况，干什么呢，喝酒、喝茶、聊天、撸串。他不是在玩，他是在找资源，找关系，你没有一定的酒量还找不了关系。你托关系去找，但是不一定能找到最优资源，所以自我积累是一个最笨的一个办法，也是所有创业者用得最多的一个办法，我们只能这样一点一点自我积累。

获得资源很难，那怎么办？很简单，到我们的双创载体来。我们的双创载体，众创空间、孵化空间都是干什么的呢？很简单，聚资源、搭平台、造氛围，你把足够多的资源聚集起来，让创业者和资源提供方互相碰撞和对接，组织相关的创新创业的活动，打造当地的创新创业的氛围，这就是你要干的事情。政府想要的，创业者想要的，资源方也想要的。他们也想把更多的项目输出去，找更多的应用场景去应用，这也是一种需求。

众创空间、孵化器，他们起到两个作用，第一是缓冲，第二叫桥梁。缓冲是什么？我们的创业者面临巨大的压力，市场的压力、经营的压力、竞争的压力。众创空间和孵化器要利用自身的资源帮助他去化解这些压力。同时是一个桥梁的作用，桥梁很简单，政府、科研机构、咨询机构等等，所有的资源都聚集在你的孵化平台上，然后再对接在孵团队。

有一个问题，如果没有众创空间、孵化空间，创业者能否找到想要的资源呢？也是有可能的。但是他不可能在同一时间、同一地点获得这么多的资源，这是创业者不可能做到的，他两年三年都有可能做不到。但是我们众创空间和孵化器是做什么的呢？就是每天去联络，去串联，去聚集资源，这是我们的工作，我们再利用合适的方式，不管是培训、沙龙还是一对一的对接，让他们进行对接，这是众创空间和孵化器做的事情。

我希望，我们所有的创业者，当你想要创业的时候，首先想到的是我们的双创载体，到这里来看一看有没有导师、有没有资源、有没有场地、有没有资金，也许你有意外的惊喜。作为我们从业人员，怎么样把这些资源有效聚集起来，进行有效对接，帮助创业者。我相信通过我们的努力，一定会把这个服务做得更好。

我就分享这么多，谢谢各位！   

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