科易网董事长林国海：技术交易抓项目更要抓人

　　行业介绍：

　　科易网创立于2007年，是致力于技术交易与创新服务的专业平台。截至目前，科易网已在20多个省份落地，并推动5500多个项目转化落地。

　　我国通过修订、出台多项法律法规，为技术交易市场持续快速发展提供了重要制度保障。近年来，随着科技成果转移转化成效愈加明显，技术交易规模和质量大幅提升，技术交易与创新市场发展将迎来更加广阔的发展前景。

　　创业心得：

　　科技服务业与其他行业相比，有其特殊性。在这个行业中，科技服务既是手段，也是目标。科技服务业的生态链是由科技管理部门、运营商、服务商、企业等部分组成。其中，科技管理部门是政策提供者，运营商是环境建设者，服务商是服务提供者。创业者只有明确自身定位，才能在整个产业链中找准自身定位，实现快速发展。

　　对于身处科技服务行业的企业而言，要解决好三大问题。一是如何了解企业现状及真实需求；二是如何为技术转化各个环节提供专业支撑；三是如何通过数据沉淀分析，研发出多种应用场景，为政府和企业提供决策参考和创新指导。只有解决上述问题，企业才能扩大自身影响力。

　　从企业对技术交易服务的需求频次来看，由高到低有3个层次：频次最高的是答疑解惑，频次较低的是方案提供，频次最低的是问题解决。对于技术市场平台来说，如果只提供问题解决服务，人气就不旺，市场就很难活跃起来。初入者可以从频次最高的“答疑解惑”入手。这样，不仅能提升人气，还可以通过“答疑解惑”发现市场真实的需求。

　　现在，很多创业者把兴奋点放在了项目上，认为抓住项目就万事大吉。但是，从目前在线技术交易数据的分析情况看，属于现有成果转化的只占到9%，其他91%都是能力交易——即专家根据企业需求，运用智慧和能力为企业解决技术难题后产生的能力转移。因此，要想做好区域技术市场、推动区域技术创新，要在抓好项目的同时，把更多注意力放在用户身上。