唱吧陈华：从一款App开始，如何切入上千亿市场的传统行业

自2012年上线开始，陈华带唱吧先后经历了初期用户留存关、融资关和发展关。2014年6月，陈华又向着线下迷你KTV进军，试图要用互联网的方式进入这个市场规模接近5000亿的传统行业。

▪甩开巨头的唯一方式就是比他们跑得快

2012年是我们起家阶段，产品火了之后一定有大量竞争对手出来，在中国没人跟你竞争很可能是你选择错了方向。有一大堆抄袭是好事情，你的责任就是甩掉竞争对手，做各种各样的创新、颠覆自己，竞争对手在我们产品基础上增加一些小功能其实并不能抢走用户，超越今天玩法的新玩法才是竞争。

比如我们做合唱功能、各种声音滤镜、特效，用户能想到的跟唱歌相关的功能可能唱吧上全部都有了，这让别人想另开一个新功能来挑战唱吧就不可能了，在经历了这个竞争过程之后，之前虎视眈眈的对手们就逐渐被我们甩掉了。

很多人创业会碰到投资人的一个经典问题：BAT做这个产品怎么办？这个问题其实很好回答，就是没有任何办法，你不能左右任何一个巨头抄袭你的产品，既然拦不住，唯一的办法就是跑得比它更快、执行比它更好、产品比它做得更漂亮，没有别的办法。

▪融资一定要有实在的东西

融资时你一定要有一些实在的东西在，如果你每轮融资和之前一轮的状态区别不大，你的融资也上不去。如果产品还没有用户，建议你先推一轮，有一批基础用户估值会变化很多。

天使给你钱做出一个产品，你拿这个钱做出产品、在验证产品可接受的情况下才会有A轮；A轮是要把用户做大，当用户已经做大之后，投资人给你B轮，是希望你做成赚更多钱的公司；C轮主要是O2O的阶段。这是传统意思上的A—B—C，现在没有那么清晰的话费你，但你在做新一轮融资的时候还是要估算下你的产品状态是否已经达到这个水平，然后选择好的时间点。

好的时间点是什么？

一个是你发现产品非常好的时候；

还有一个就是市场上钱太多的时候。像现在这个时间点就是市场钱太多的时候，能融资就融资。

互联网创业的规律是很明确的、一波一波的。今年看起来不错的浪潮又起来了，这里面有个概念我觉得特别好，就是互联网+，用互联网的意识，结合我们社会当中做的事情，这个创业机会千载难逢。

▪如何切入上千亿市场的传统行业

去年开始我们想一件事情，中国最牛的互联网公司做到了什么？把产品等价于一个词，百度等于搜索、阿里等于电商、腾讯等于社交，我想把唱吧等价于唱歌。只要一个产品被动词化了，那么它就一定是个大事情。

任一个传统行业都比线上大不知道多少倍，随便一个行业都是几千亿上万亿，你只要切个百分之几就是了不起的企业。但你没办法和那些传统企业竞争，一群互联网人的确不懂怎么做，但我们可以请懂的人，有线上的人、也有传统行业的人，一起探索互联网时代KTV怎么玩。

用互联网思维做颠覆式创新，围绕我们用户，用户喜欢就可以，不要受传统任何限制，只是从用户角度寻找解决方案。

为什么唱吧能火，是因为中国还有许多人喜欢唱歌。我们做得适合年轻人，只需要一个场所，我们就把这个场所设计得非常精细，再把线上线下打通。经营理念就结合今天年轻人的消费能力去重新思考，包括互动怎么玩、线上习惯的好友、等级、信用等如何带到线下，甚至开店钱从哪来也要创新。

实体能够给你一个物理环境做创新，比如唱吧线下也可以玩虚拟游戏、玩屏幕烟雾等特效，到了现场能用特效迅速营造一种万人演唱会的概念，尖叫呐喊还有烟雾喷出。

互联网有个最大的特点，基本服务免费或者非常廉价，整个产品很容易复制，用户规模增长不会造成你管理成本的大幅度增长。但线下还要花很多心思在经营上，因为最终还要回到能赚钱上。

线下产品复制相对困难，因为你要装修，但装修也能实现可复制性，唱吧的KTV里的沙发就像积木一样，什么样的房间都可以快速拼出很多模块；装修材料也积木化，固定几种形式，可以快速装进新的格局里；然后设备标准化、运营标准化、整个包间服务全部IT化，在总店可以实时看到每一家店的经营情况。

第二是降低消费门槛，我们把包间费压到极低，但那些特别诱人的增值服务是要收费的，而且我线上用户量大，可以提高换房频次，降低空置率。

之后可能别的模式起来之后，可以包间费免费，那些虚拟物品、广告、酒水赚的钱能够超过包间费很多倍，这就是互联网和传统实体行业的一些玩法。

其实最近开始做的股权众筹也是一种玩法，让一家店的周围用户成为股东，一方面降低开店成本，另一方面，这也股东也是用户，能够带来更多客人，这里面还能挖掘很多好玩的事情。

KTV只是唱吧结合传统行业的第一个玩法，之后还会有很多玩法。一个创业公司找到一个好的方向之后，就可能发现一个更大舞台，围绕这个舞台你会发现有越来越多好玩的事情冒出来，整个公司也会有越来越多的想象空间。

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