冯仑：资本的玄机之懒馋占奸猾

做生意这个事儿，实际上是跟人的「恶」打交道，但还是要坚持善良。这非常不容易。

人是个什么样的东西呢？我们都是两只胳膊、两条腿的哺乳类动物，但这种哺乳动物创造了语言，还化妆、整形，天天都在释放虚假信息。哺乳类动物当中，就人最会撒谎，越撒谎越高明，各种语言的谎都能撒。

小孩不是天生就会说谎的，是环境改变了他。人越社会化，越会根据别人的眼色来表达自己。跟人性当中「恶」的部分处在一起，但又要去追求善的结果。

所以，要在交流的时候保持自己的自律性。在公司内部，创办人的价值观要特别清晰，要在不断地跟大家交流的同时，克服其中「恶」的东西。这件事要持之以恒地做才有效，就跟念经一样，念一两天没有用。

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要达成「善」的结果，有三件事情必须要做好。

如果你要办一个可以基业传承的公司

第一件事，是你的公司要有「创世传说」，要通过一个故事，把公司从哪里来说得很清楚，而且这个故事要跟别人的故事略有不同，否则公司员工就会觉得你很怂。

第二，要有一本「经书」。你需要写一本有公司价值观的「经书」。

好的公司，都有自己的价值体系。在这点上，有个公司做的事情就特别有意思。

▲ 好的公司要有自己的「创世传说」

这个公司的创办者，以前是部队的政治教导员，他特别重视公司的价值观。所有的员工都要背「同仁共勉十条」，天天都背，连老外员工都背。最后，连这个公司附近的餐馆都知道了他们的「十条」。

有一天，他们公司的员工去餐馆吃饭，但是没带钱，就问餐馆能不能先赊着。餐馆说那不行，于是他们说：「我们是海航的员工，公司就在这附近。」餐馆里的人说：「既然你是海航的，那你背一下『同仁共勉』吧？」。他们就很熟练地背了一遍，餐馆就同意了赊账。

第三，要有场所和仪式。宗教都有场所，教堂、清真寺、庙宇，这些都是场所；除此之外，还要有讲师。大师能带出很多门徒，牧师、神父天天讲，一讲一两千年，后来他们传播的有些观念，就变得跟真的一样，很多人都认为上帝是存在的。

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要做一个好公司，就要把正面的价值观传达给公司，持之以恒地做下去，等你发现你们公司的味道和别的公司的味道开始不一样了，这就对了。

有一次我们公司和有一家公司一起搞活动。他们有 40 人，我们也有 40 人，一个台湾人说：「你们两个公司的人很不一样啊。你们的员工比较活跃，他们的人比较职业。」其实这跟性格有关，他们公司的老总是当兵出身，他带出的员工就比较规矩、职业；我是老师出身，比较会讲，以鼓励为主，所以员工相对比较活跃。这就是公司之间的不同。

再说要怎么选投资人

现在有很多风投，会比较、计较创业公司的估值，我觉得，比估值更重要的，首先是要选对人——不是多少钱，而是谁的钱。

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互联网江湖中最好的两千家公司，都被 6 个大哥把持， BAT、经纬、红杉、IDG；而今天媒体上报道的故事，都跟这 6 个大哥有点关系，比如其他几个互联网公司的合并。

再看电影行业，原来有 3 个大哥，华谊、光线、博纳，现在又多了乐视和万达，阿里也投资了大数目。其中，他们分别控制了内容、通路、技术三大块。

所以，现在的产业集中度非常高，创业公司能从 A 轮到上市，概率是 18 万分之一，跟以前很不一样。

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我们出来混的时候，很多事情都没有人做，最后我们 6 个小哥们儿在北京 CBD 建了一半的房子。后来我想，我们之所以能做成，是因为当年我们在北京开始做房地产时，都没人敢做，都不懂，而今天，只要是个人都能说两句。

第二件事是治理结构，其实就是融资几轮以后的公司股东情况。现在融资几轮后最大的麻烦，就是治理结构太复杂所带来的问题。可能有 3 个不同的资本投了 3 轮，融资占了 80% ，最后究竟是要借壳上市，还是要直接上市，还是要重组？这个问题永远达不成一致。

如果你创造了一个团队，你有 20% 的股权，另外 80% 掌握在其他 4 家手中，决策就会很辛苦，你自己也很辛苦。所以，要争取你的控制权，一定要坚持。

▲《社交网络》｜辉煌的事业背后，有复杂的利益关系

第三件事，假设你目标远大，生意又特别好，那你一定要把公司的钱和个人的钱安排好。很多投资人创业，很长时间内都没有现金，全压死在了股份里，万一赌输了，就什么也得不到。最好能中间变现一部分，或者留一部分在外面，灵活地处理，等上市了以后，日子就能改善了。

今天的「钱」都是些什么钱呢？

钱的本性，可以从人一生所能做的坏事中看出来，大概有 15 种：吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷，懒馋占奸猾。

「懒馋占奸猾」。第一就是懒，想不劳而获，把钱投在你这儿，然后他自己不用心；第二就是馋，他什么都想做，便宜都让他占了；第三是占，他还比你会算账；第四是奸，怎么设计公司结构，他说了算，你又什么都不懂；最后是猾，一有风险他先撤，还要把你搞死。

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所以，钱不是个好东西。在这种情况下，如果治理结构不合理，你又不会博弈，那就麻烦了。现在很多年轻人创业，就吃亏在治理结构上。

第四件事，你跟投资人谈的时候，要找一个很好的律师来帮你。现在的风投已经看了无数的项目，他们的坏律师把对他们自己有利的条款都弄清楚了，如果你没有律师，那么这个博弈基本上就是「作死」。所以，找一个律师再跟投资人谈，就不会那么被动。

现在互联网的江湖基本上格局已定。中国现在的创业环境，说好，也好；说不好，其实比我们创业的时候要难多了。因为现在凡是能想到的市场，大部分都有人做了。

思达派（Startup-Partner.com）转自冯仑风马牛。