美啦创始人张博: 屌丝创业的7个问题和解答

以太学堂是由以太资本主办的免费创业培训课堂，每月举办一次为期2-3天的CEO集训营，面向A轮以前的早期创始人。

每期我们都将邀请2-3位经验丰富的CEO（B轮以后），分享自己创业的经验教训。

以下是第四期CEO培训营（深圳·单飞企鹅专场）上美啦创始人张博的分享：

1、如何找到创业方向？

我2005年毕业后去了腾讯，2012告别了7年的腾讯生涯，出来创业。刚开始很难，不懂创业，不了解融资，没有资源，没有强大的团队，只有一股热情在趋动我们。

在腾讯准备做一个产品的时候，会先进行用户调研，了解用户需求，然后再决定产品的方向。但是，创业是在摸索中找到方向的。我们敏锐的发现了美妆社区可能是一个非常非常小的蓝海，而未来可能会成长为一个入口级的大市场，于是由之前的垂直电商转向了垂直社区方向。第一个版本上线时发现数据远超预期，很兴奋，这次转型也还算比较成功。

2、创业不是一个很享受的事。

移动互联网的时代，真的是可以让我们屌丝逆袭、弯道超车的。我在跟传统行业的人聊天的时候，他们开玩笑说：“把你扔到我们那个时代和行业，以你的关系网、你对这个社会的理解和应对复杂环境的应变能力，你顶多就是一个蓝领，你自己创业是不会成功的。”

我也跟他们开玩笑，你们来我们移动互联网时代，你们也不一定成功，你们那个“大时代”需要依赖各种“复杂”的社会关系，而我们这个“小”时代则很简单、很纯粹，是个造梦的时代。只要你是一个有梦想、有激情、有能力的人，就有机会展现自己，做出了不起的大事。 

创业是茫茫大海上的一艘船，放眼望去是一片迷茫，看不到彼岸，没有退路，很孤独。现在我完全没有周末，更没有时间去旅游。随着你的团队成员越来越多、用户量越来越大，就更加被“绑架”了，这是一种甜蜜的负担。因此，创业要做好心理准备，接受新的生活方式，接受一种跌宕起伏的生活。

3、选择合伙人最重要的是什么？

合伙人首先能力强，否则不能成为合伙人；跟创始人要能力互补，否则也不能成为合伙人。但是，我觉得信任比这一切都重要。信任能够帮助你度过最困难的时期，能够使个人凝聚起来，共同追求团队目标，能够支撑企业走的更长远。

我们有三个联合创始人。其中我和联合创始人CTO前后到腾讯，周末我们常一起加班一起玩，价值观高度一致。我出来创业的时其实我们已经三年没有见面了，他当时已经是微信公众平台的开发LEADER了。但是，我给他打了10分钟电话后，他就马上出来跟我一起创业，然后我们一起走到现在。

创业中我有过特别困难的时候，很绝望，吃什么都没有味道，别人跟我说话我也听不到，关起门来就是哭，感觉做不下去要放弃了。那个时候是他给我打气，他说“张博，以我们俩的能力，即使这次创业失败了，没关系，我们从头再来，我们一定能做成一件大事儿”。有这样一个人在我快要跌倒的时候把我抓起来，让坚定信心、不忘初心、继续前行，这对我意义非常大。

每个选择出来创业的人，都一定有创业梦想的人，想折腾一些事情的人。但是，当这几个人充分信任的时候，每个人才能够为了团队共同的梦想，而放弃自己的个人梦想。否则很多联合创始人，做一段时间就走了。联合创始人一定是公司最核心的业务支撑和精神支柱，是不能散的，这样的几个人才能够让公司走的更远，因为创业毕竟是长跑，不是短跑。

4、怎样选择创业方向？

我现在参加中欧创业营的第四期，印象最深刻的话是：与其更好，不如不同。比如很多记录女性经期的软件，刚开始做的时候有人认为这个市场没有商业模式，空间也没有那么大，但是他是空白的没有人做，这时，敏锐的创业者可以利用先入为主的战略优势，把这个市场征服，吸引用户，打造价值网了。

这个时代不是价值链的时代了，让价值链中每个环节的价值最高是传统行业的做法。互联网我们都讲价值网，强调把用户吸过来以后，围绕用户相关需求可以帮用户结一个网，这个网就能覆盖一些其他的场景。比如打车软件从的士延伸到专车，专车已经被UBER证明是一个很大的市场，打车软件刚开始在国内做的时候其实是有易到专车在前面的，可是当这些的士打车软件有了用户基数后，围绕用户价值网延伸到专车是非常容易的。

所以，小公司创业的时候，应当选择新兴市场，具有破坏性的，是大公司看不上的或想不到的。大公司看不上这类产品，因为可能利润很薄，甚至没有利润，没有商业模式。但是，创业者就得找这种产品，大公司看不上眼，就会给咱们留下机会。因为我在大公司呆过，像美啦这种垂直社区，又苦又累，是很重运营、重地面推广的一个小市场，腾讯、聚美都不会干。因为买化妆品是一个刚需，但不是每个女孩子都需要垂直社区，所以这个市场其实很小，而且离变现很远，可能还没有盈利的时候就夭折了。

5、创业融资，要速度还是要额度？

我们其实也纠结过，要不要拿这个钱，因为感觉似乎没有达到我们的预期。我们希望钱越多越好，但其实时间成本是最贵的。

所以，如果认为投资方没问题，就赶紧拿到钱，拿500万还是800万，2000万还是4000万真的没有那么关键，时间才是创业公司最贵的资产，所以，快速把钱拿到手、发展业务才是王道。

6、怎样成为行业的不死鸟？

创新是企业保持行业领先地位的核心竞争力，成为这个领域内的不死鸟的唯一办法。其实资源决定论不太成立，这个市场是市场经济，你如果做的足够好资源就会向你倾斜。 

我们在很多方面都有创新、产品上，我们最早倡导社区里的产品应当是三维的信息流通模型。它是非常简单一个功能，在社区发话题的时候，你提到某些产品，通过产品库添加进来或者把关键词帮用户检索出来，用户在看内容的时候就能查看产品，在我们之前在移动互联网上没有人干，而现在所有人都在抄。另外，我们之前是BBS式的社区，后来发现BBS的方式在移动端已经是很落伍的方式。所以，我们在去年5月把BBS式的社区调整为图片式的美妆社区，因为用户在移动互联网上更加习惯图片社交的方式。

所以创业过程中是不断变化，不断创新的，要乐于拥抱变化。

7、怎样面对竞争的挑战？

看的远不一定看的好。为什么这么讲？作为一个曾经在大公司工作过的创业者，感受太明显了，过去我们会做3年战略规划，而在这个充份竞争的移动互联网时代那种规划就是一张白纸。现在，一年我们看得可能都很模糊，其实你真正能看清的就是最近6个月，很多人6个月都看不到，只能看到眼前或者3个月。创业，最怕慢，一旦慢了，想转身都很难，很容易被市场淘汰。所以必须紧跟时代，随时调整。

逆境生存法则就是别放弃。之前看到一家牛逼的硅谷创始人（本·霍洛维茨）说，他做了8年CEO只有3天是顺境。我感同身受，但凡是创业者，不管看起来有多么光鲜，有多大成果，压力都无比巨大。每天都会被各种内部的、外部的竞争压力、管理压力困扰。

我们创业者都应该是平衡的破坏者。因为我们竞争压力很大，随着市场的变化、我们自己的成长，你会发现你的竞争对手也在变，甚至有可能换成一些重量级的大咖。每天都如履薄冰，稍有不慎就有可能被打死再也起不来了。在这时代，没有永远的竞品，也没有永远的伙伴。因此，保持企业的战斗力，就是让企业每一位员工都处于不平衡状态。