中华英才网的衰落内幕：源自一个对赌协议中的惨败

相比于“中国英才网”，老用户更喜欢叫它“Chinahr”。2006年到2008年是中华英才网发展最迅速的时期，也是他和智联招聘以及前程无忧三足鼎立的黄金阶段。

在这三年中中华英才网的销售广告很到位，简单做个对比，当时前程无忧的销售还在依靠扫楼拜访客户，智联的销售还在每天打出不到40个电话的时候，中华英才网已经保持在每个销售每天80个电话的纪录。

业绩和市场份额也相当不错，据业内人士透露，2006-2007年，上海地区中华英才网的简历收取量可以达到前程无忧的60%-70%的水平，而2007年对外公开数据中也可以看到，英才网在网络招聘广告部分首次超过了前程无忧。而直到2009年以前的校园招聘市场，中华英才网一直占到了70%以上的市场份额。

除此之外，中华英才网甚至还主导了网络招聘行业的广告大战，其实近几年的电商广告战完全可以看作是当年的翻版。2006年，中华英才网与央视联办《赢在中国》，投入的金额传闻在5000万左右。同时，中华英才网还赞助了央视的热门节目《我爱世界杯》。而智联招聘也与央视合作《绝对挑战》，跟中华英才网形成对抗之势。

但要说中华英才网的为何日后会衰落则源自在一个对赌协议中的惨败。

1、对赌失败，溃败的第一步

2005年，中华英才网被美国最大招聘网站Monster注资，双方签定了对赌协议，内容是：如果三年内中华英才网无法上市，则会被Monster全资收购。

2008年，中华英才网意外遭遇上市失败。当年10月，Monster以1.74亿美元完成对中华英才网剩余55%股权的收购。至此，中华英才网成为Monster的全资子公司，原CEO徐新以及创业团队全部撤出。

2008年金融危机，Monster业绩下滑，再加上外部来自Linkedin的威胁，市场规模也骤减。据小爆了解，彼时Monster并不想收购英才网，但由于对赌协议早已签订，也只能硬着头皮完成收购，从此中华英才网和这位“外籍后妈”便陷入了一系列问题之中。

2、不断裁员，人心涣散

面对困难，美国佬们第一个想到也是最常用的办法就是——裁员。2008年底中华英才网实施了裁员。

最狗血的要数中华英才网在第二次被出售前，还引发过一次规模较大的裁员出售风波。和许多企业在裁员上发生的企业和员工严重矛盾，甚至“暴力裁员”的现象相反，当中华英才网北京总部被裁掉了近50％后，而剩下的员工中有200名员工集体抗议，要求被裁掉。

如此狗血的主要问题当然是外来母公司不接地气的管理，而直接的表现则来自空降高管们的权威统治。

3、一次失败的改版

2012年被收购后，中华英才网几乎完全照搬了 Monster在美国的在线招聘系统以及搜索引擎，完全不顾中国用户和客户的需求进行了改版。最基本的细节在于，字体完全按照英文字体大小设置，导致中文都看不清楚；许多用户的个人简历大幅度出错，简历模版也完全不是中国用户的使用习惯。此次改版带来的最直接影响就是，网站收入直线下滑，最多的时候竟然减少90%，2012年第三季度，中华英才网的营收仅为前程无忧的14%。

在被收购的四年中，中华英才网被挤出中国市场行业前十名，当智联招聘和前程无忧的业绩已逐步迈入盈利阶段的时候，日益边缘化的境况和连年亏损让它成为Monster不能负担之重。

根据Monster2012年三季度财报显示，由于计入了中华英才网2.3亿美元的亏损，使得母公司Monster去年第三季度净亏损达到1.942亿美元。2012年开始Monster曾几度公出售英才网，最终只剩余200人的中华英才网被出售给了爱尔兰尚龙集团旗下招聘网站My job。

从这样的故事中，每个创业者都可以学到很多，关于对赌、关于裁员、关于用户需求。

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