软银赛富合伙人羊东：天使看人，A轮看产品，B轮看数据

思达派 2015-10-14 20:00 抢发第一评

1、PPRM模型

这是给大家的一个思考框架，也是我在看一个项目时思考的一个方式，使得对项目的评判更加有效率。不管是创业或是投资，这个模型都能够有所帮助，投资是一个互相说服的过程，而这个模型能够让投资者与创业者之间的沟通更加简便。该模型如下：

Product（产品）：

解决真正的需求。产品和需求永远是在一切模式和创业路径之上的。

Model（模式）：

第一宇宙速度。好的创业项目需要有一种能够扩张也能够稳得住的模式。在产品能够解决真正需求的前提下，投资人在投资的时候不知道这个项目在竞争市场上是否是唯一的，在同类型项目中是否是最值得投资的。这时候投资人就需要看这个创业项目的模式，是否能够低成本、高效率地生产，这种模式是否能够持续带来回报。

Road（路径）：

P=>M，即怎么走到自己的模式上面去。有时候模式很好，例如我的模式是要让电脑有很快的速度很大的容量，但是要怎么去达到，怎么去超越那些已有的大公司?模式和路径是在创业过程中需要深入思考的。

People（人才）：

深入、执着和灵活。说到投资，很多都是在投人。好的创业者应该有辩证的素质。首先，他对用户的了解要很深入（新浪）；其次他需要有执着和灵活，这个没有具体的标准，一方面能够坚持自己的路径，另一方面也需要能够灵活变通，这是一个很辩证的事情。

2、一切从产品开始

①清华有个一分钟创意大赛，有个同学的项目是洗眼镜的机器，从技术上来看效果确实很好，但价格卖到2000元。不客气的说，这是一个不靠谱的需求。再例如可视电话，但事实上很多人在打电话的时候并不希望让人看到，因此这就是一个伪需求。作为一个创业者一定要找到一个真正的好的需求点。学生创业有一个不利的地方是他对需求的了解不是那么多，因为他们经历的事情相对较少。创业需要对生活进行深入的探索，在生活中多加进行观察，身边产品的设计为什么会吸引人来购买，通过这样的观察判断，找到一个你了解的真实需求或痛点。

②小众强需求优于大众弱需求。找需求的时候一定要找一个强需求。一般创业都是找小众的强需求，因为大众的强需求已经被较大程度开发。同时，小众的强需求也可能变成大众的强需求，例如FACEBOOK。

③在找到需求后一定要用最低成本制造出Minimum Viable Product，先做一个比较简单的产品或平台，验证了需求。

④创业者应该用最快的速度养活公司。在考虑产品、平台完善的同时，创业者也应该注重公司的利润，在最短的时间内开始获得盈利。

3、能力圈，原点与风口的辩证关系

你一定要知道你创业时选择的需求是否适合自己去做，自己对其是否真正了解。现在社会上有一种趋势是找四处找风口投资，但是对于头脑很好的你们，静下心来自己动脑好好想想，发现自己真正想做的需求，比起盲目寻找风口会更高效。回归原点才能找到创业的出发点，这是一个让创业回报率更高的做法。

第二是能力圈，它可以扩大，但不可走出。我们要在自己的能力圈里面做事，就像公司员工的升迁，每个人到自己无法胜任的位置之前便停下来，要在自己可以比较轻松的状态下去做一件事。而作为年轻人，你们的扩大能力圈的潜力还很大，你们可以扩大自己的能力圈，但是不要超出能力圈，超出自己的极限让自己的创业过程很不愉快。如果风口不在能力圈之内，我们则扩大能力圈，等风来，能力大的人更容易找风口。

4、商业模式决定高度

什么叫商业模式，或者说我们创业的初衷是为了什么？那便是你创业是想要做成一件事，而肯定不想让这件事越做越辛苦。好的商业模式一定是我做了这件事，它能够越做越轻松，能够做大，这是一个优秀创业模式的标准。我们通过聪明、努力、好的时机、好的模式，将公司推到一定高度，接下来公司就可以比较轻松地继续经营与盈利。如果一个公司经过一个笨蛋3-5年的经营仍然能够存在，这就是一个好的商业模式。清华的学生的创业通常没找到一个优秀的商业模式，因此清华没有出很大的公司。投资者与创业者的对话中也十分重视创业企业的商业模式。