微播易徐扬：2017玩转社媒新革命的4个关键点

11月24日,微播易创始人、CEO徐扬受邀出席2016TMA移动营销峰会暨第3届TMA移动营销大奖颁奖盛典，现场做出年度主题演讲。徐扬总结分享了2016年业界知名的燃爆直播案例和超嗨直播玩法，再度预测了2017社媒营销新趋势，并用大数据指出了2017玩转社媒新革命的4大关键点所在。

以下，整理自徐扬现场发言实录

非常感谢在座各位百忙之中赶来。

聊到社交媒体营销趋势，我们简单做了一些盘点，认为现在已经进入下半场。如果上半场是普适性、学习性，下半场将不再是尝试，而是总结和爆发。我们看社交媒体的变化，从早期的微博，到后期的微信、朋友圈、视频、直播，整个阶段是从图文时代到现在的视频社交时代，场景也更加深度化、多元化。

新业态随着视频社交开启。微博兴起带来了多大变革？我们看到，通过微博把各种交通规则都改了。我们也看到，很多大玩家如原来沉淀几十年的通讯公司也被成立几年的手机厂家颠覆掉了。

每次变革都会带来媒体变革，视频时代刚刚开始的时候，各个行业都在争相进入视频领域。百度也做了重资做了百秀直播，乐视网投资三十多家视频企业，新浪投资秒拍。我们看到这些大企业在视频、直播方面做的都非常深。

尤其是阿里巴巴我特别佩服。我们知道去年淘宝双十一，每一个阿里员工都有两个目标，第一花半年时间准备双十一，第二再花半年时间总结双十一。对阿里员工来说，双十一比例很重，社媒营销玩法也比较完善。今年双十一阿里还提出了视频直播战略，如果商家双十一没有提供直播营销，就没有资格上天猫首页推荐。他们对直播的认知超过任何厂家。

不说天猫双十一，还可以看看苏宁易购，今年双十一苏宁易购也玩的很嗨，包了五星商业城来了一场大型穿越秀。每个店放一个直播达人，每个直播达人带来上百万在线，应对每一个线下参与。他卖的不是对现场这个人的交易，而是通过场景传达给在线观看的几十万人。我们还看到刘强东双十一在京东直播上进行视频秀，亲自下厨做了大盘鸡。还有宝洁，带领全系列产品进入直播领域，深入探讨直播玩法。

以往最简单的直播发布会，现在现场都会变成，前两排、三排都是直播达人拿着手机在实时直播。传统玩法开发布会，我在台上讲的口吐白沫，可能线下也没有人理会，现在引入直播达人，就不用再考虑媒介传播，因为媒介传播已经达成了。

我们看到一些品牌直播玩法，例如，双十一做的幸福阳光纸巾直播，为了直观证明他们说的所有纸无添加，董事长直播的时候，就把纸放到自己杯里，聊天过程中把水带纸喝了，真的没有添加。

还有荣耀快充宝的“挑战不可能”双十一系列直播也玩的很好，连续6天6场直播挑战都玩的很嗨。用快充宝挑战给手机、电脑、榨汁机、煎蛋器、机器人、特斯拉等充电，挑战不断升级，然后通过天猫直播平台进行全程直播解密。

以及大佬直播。这是我们为杨守彬策划的一场直播，最后是521万粉丝在线，杨守彬也因此成为“创投圈第一网红”。更牛的是仅打赏就有360万花椒币，折合人民币36万。这是什么概念？你可以刷粉丝，但你刷的粉能打赏36万吗？就讲创业、讲喜欢什么企业、讲投资企业遇到的问题等，就可以把打赏金拿到手里，这也是大家对他直播分享的认可。

大家认为颜值高的人可以马上开启直播生涯。我们知道过一个整形美容医院做网红联盟美丽探秘直播，通过直播告诉你什么叫微整形，微整形有多微以及微整形怎么做。很难描述的行业，但却能通过简单的直播把这个事做的很完美。

微播易后台统计的视频投放趋势在发生变化，呈现出一条直线，绝对是高峰。网红成为营销界当红辣子鸡，每一个企业或品牌跟我们聊社媒营销、聊广告投放，都是在聊网红，每个账户成交的价格也都在往上涨。

早期，很多企业拿到了微博红利、微信红利、头条红利，现在有些企业拿到了视频、直播红利。比如，一个叫“喵大仙带你带你菲”的网红，直播价格从一开始的一万到现在的几十万，价格越来越高，人气和影响力也与日俱增。

视频、直播的优异表现也带来了微博投放广告的变化，微博开始回暖，2016年微博所有文章价格都在往上调。微信呈现出稳中有升的趋势变化，失去再度往上升的空间，底下草根账户大部分开始卖账户，涨粉的成本在上涨，低于议价的成本，再拉各种涨粉已经不划算了。

但2017年，我们认为仍然有四个机会

第一，长板聚合，做精一件事。找有实力的合作伙伴配合。直播平台都很复杂，你也不知道资源整合到一起后可能出现什么变化。很多主播寿命按小时计，开始非常漂亮的上涨曲线，涨到一定程度就往下衰降。你想维护这个主播，获得的收益可能是负增长。

微播易刚与美拍正式达成战略合作伙伴，一起推进达人健康生态的商业变现。美拍是最大的女性直播平台，从美图秀秀开始积累了很多的粉丝，开始做短视频后一直沉迷于平台往下，商务合作比较多。后来我们双方通过谈判，正式达成战略合作，美拍很多商务合作就委托我们做，专业人做专业事，我们就把平台做好。

这是平台整合，整合的结果是，我们花三天时间在广州搭了一个新闻发布会，现场到了270家企业，包括华为、宝洁等一线品牌，都想了解这个平台对他们粉丝的影响。接着还在广州做了美拍达人经验分享会，分享如何把网红变成收入，也吸引了800多人到现场。

第二，跟对大势，玩好视频。我们可以把数据拍下来，到明年看这个数据。粉丝过了劲头，到了高点会往下降。视频、直播最大的问题是流通和粉丝关系的凝结问题，这个时候就会发现微博是落地粉丝的好地方。

第三，互补整合，优化投放。微博时代就有各种各样的网红，现在网红到了泛娱乐时代。微博是流动性非常强的产品，但流通性非常弱，2017年是多平台整合的时代，每个平台都有不同的整合。真正作为我们专业人士来讲，想把营销做好，需要每个平台、每个属性、每个网红都用好，才能把广告主委托我们得产品推广做好。

第四，依靠数据，科学决策。再过几天关于双十一各种盘点就陆续出来了，最大的区别就是大数据，大数据是很多企业营销过程中非常大的软肋。30%企业找错人了，完全靠外包找一些人，他找这些人粉丝点和客户展现的都不在一个点上。大数据会指导你找什么人直播、用什么平台跟你配合，所有加起来才能保证商业决策是正确的。

总结来说，2017年玩转社媒新革命有四大关键

一、以视频为核心。视频一定是未来最核心的场景，所有人住的房子越来越大、开的车越来越大，生活环境越来越舒服，但是你回不去。社交场景也是一样，你在一个社交场景中可能玩的很嗨，但是突破很难。短视频可以把你的爱好提升、需求提升。

二、靠数据来指导。靠肉眼已经解决不了问题，必须用数据来指导哪个平台哪个账户对你有用，如何超越平台。微播易为每个客户提供方案时，往往可能动用十几个陌生的账户，背后就是大数据在支撑指导，告诉客户你的受众群在哪个平台，这个平台客户不玩不代表受众群不玩。

三、用整合来赢销。有人做广告策划，有人靠传播，不同平台作用不一样。现在很多人时间极度的分化，不同时间段有不同的平台，如果不能整合这些平台就完全做不好自己的事。

四、专注做透一件事。每家做好一件事情，如果想把传播做好，一定要非常了解和认真研究平台，拿到每个平台的数据。

这是我今天的核心分享，感谢大家的聆听。

微播易作为国内最大的一站式精品社交平台，为30万广告主提供了总量超过80万、覆盖全社媒平台的优质自媒体资源，积累起75万起成功社媒活动投放案例，以及平台完整的大数据分析系统，致力于帮助广告主“找对-用对-用好“自媒体。

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