中国科技网总编辑于春：如何以需求为导向写好新闻稿

在创业初期，如何写出媒体和大众都关心的新闻稿件，是初创企业的一个难点。对此，资深媒体人中国科技网总编辑于春从媒体和读者角度来分析企业、媒体和大众的需求点在哪里，如何在进行新闻稿写作时迎合他们的需求。

1、企业、媒体、大众的关系

新媒体时代，传统媒体自身新闻内容生产量在减少，自媒体内容生产量在增加。除了传统渠道，读者更多会从微信、微博、新闻客户端等渠道获取新闻资讯。但是不管传播媒介如何改变，媒体的注意力经济属性没有改变。

媒体要的是注意力，初创企业要的是曝光量，在这个层面上企业和媒体的目标是一致的。而公众通过媒体和企业的合作获得可靠的、对自己有用的、或者有趣的资讯，满足认知需求。企业、媒体、公众形成需求的闭环，各取所需。

既然是合作关系，企业就需要及时地通过各种方式与媒体沟通。企业希望媒体发布新闻稿，最好在内容策划时通过有效话题来进行。企业需要告诉媒体，自己想实现的输出是什么？或者说，想达到什么目的？而媒体则基于其对行业受众的理解，去引导话题产生，这样对于企业的新闻传播更具价值。

企业、媒体、读者三者合作关系的桥梁是优质的内容，通过优质内容连接企业、媒体和大众，信息的流转产生商业价值。企业传播了自身品牌，促进了自身产品和服务的销售，同时媒体获得了读者的注意力，增加了媒体自身的内容与品牌价值，进而促进媒体广告业务营收，而读者则获取到了有价值的资讯。

2、什么样的内容受媒体喜欢？

一句话：

媒体喜欢具有新闻价值的内容，以及一个画龙点睛的标题。

新闻价值的定义有多种维度，唯一不变的衡量新闻价值标准，就是能否引起受众的注意。媒体在审视新闻点时，会衡量要么对于它服务的受众有用，要么对他服务的受众有趣，所以企业在撰写新闻稿时候务必这两个词：有用、有趣。借用现在的潮词，就是你的新闻稿要有“互联网思维”，要以人为本。

除新闻价值外，媒体还关注企业新闻稿的新闻要素是否全面、丰富，逻辑是否清晰完整，新闻稿的新闻价值蕴涵在新闻稿中的各个要素中，要素全面、逻辑清晰的新闻稿更容易让记者编辑快速捕获你所要传达的新闻点，并帮助你将新闻传播出去。

有些公关人士在撰写新闻稿的时候，时常把自己置身其中，以企业主人的身份或视角去写，最后的结果是媒体根本不买账。究其原因不外乎是：

媒体对企业的价值认知和企业内部价值认知不一致；

媒体对企业的新闻点需求和企业内部对新闻点的把握不一致。

很多企业觉得自己很熟悉的内容（企业的理念、产品、服务等），往往在写新闻稿时会忽略，但其实媒体对这些并不熟悉。企业公关人员在撰写新闻稿时要把自己当成一个局外人，站在媒体的角度考虑他们需要什么样的信息。

除了新闻价值影响媒体对新闻稿的喜好度外，对大量数据的分析让我们看到：标题写得好，绝大多数情况下转发刊载的媒体就多—媒体喜欢“标题党”。 

媒体从业者需要的是能让他们眼前一亮的标题，以及标题背后所隐藏的新闻点。

3、什么样的新闻内容大众喜欢？

随着传播技术的发展，公众意识开始觉醒；公众对于内容的选择更加体现自身需求，媒体认为新闻内容满足亲近、轻松、诚实、故事、参与、个性、创新等特点，就能得到公众的认可，企业需要传播的信息才能在公众中自然的传播。

大众在对内容的需求中，最核心的就是企业的新闻需要亲近，即从普通人的视角出发，去报道新闻事件，用平民化思维，寻找新闻与公众的行为、动机、情感、信念、态度、忧伤、希望、恐惧和成就等方面的联系，从而容易产生感情共鸣。一句话：就是让受众感觉到被尊重，感觉到自己和企业在一起。

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