苏河汇创始人罗玥：绝妙的 idea 不是想出来的

思达派 2015-10-18 08:00 抢发第一评

看不惯天天嘴里挂着又有一个绝妙的 idea 的创业者。

绝妙的 idea 绝不是拍脑袋想出来的。你不先去踏踏实实的做，不踏踏实实拿着做出来的产品去问用户的反馈，就不可能发现潜在的问题。只有反复地去和用户沟通，沟通到你想吐，运气好也许才能发掘出一小块其它竞争对手还没有满足的 “净土”（强需求），并且找到一个 idea 去解决它。

解决的过程中也会伴随着持续的沟通 - 调整 - 沟通 - 再调整，直到一个绝妙的 idea 诞生。

绝妙的 idea 不是想出来的，而是做出来的，这也是我的亲身经历。

我在 2005 年创办第一家公司时也是这样：

刚开始有一个 idea，不到 10% 的把握就辞职出来创业了。

当时我做的是 J2me 手机游戏，因为我是一个彻彻底底策略游戏爱好者，所以顺理成章策略游戏便成了公司刚开始的产品方向。

我那时天真的认为只要是好的策略游戏，在国内一定会受到欢迎，于是我代理了一款风靡欧洲的知名策略游戏《闪电战手机版》。本地化、移植、申报、好不容易上了线。上线后第一个月数据很不理想，只有不到 500 次的下载！

第二个月更惨，连 200 次都没有，而且还是我加大了推广前提下的。当时我看到这个数据，第一次对产品的方向产生了怀疑，难道策略型的游戏不受国内玩家欢迎？什么样题材的游戏才受欢迎（那时很可怜，作为 CP 基本很难获得真实的用户行为数据，更别说分析这些数据了）？

带着这样的疑问，我开始了第二次试错的过程。

第二次的试错更有戏剧性，当时百宝箱平台因业务调整暂停半年，也就是说半年内新游戏无法上线，游戏上不了线，我怎么去试错？有一天我经过地铁，发现一群高中生在用 Nokia S40 手机玩雷曼（Gameloft 的一款经典游戏），我想这群人不正是我的目标人群吗，要了解什么样的游戏最受欢迎，直接问他们好了！

想罢我立即去做，在上海南京西路（当时叫石门一路）地铁站 2 号口拿了个 5 平米的柜台，几经波折（为了有资格入驻柜台，我专门还去上了整整 2 天课，考取了上海市营业员上岗证书……），终于我如愿以偿开始在地铁下面售卖手机游戏：通过 2 块液晶屏，滚动播放游戏截图和视频，如果满意，我包安装，每个收费 5 - 10 元…… 3 个月很快过去，这 3 个月里我和无数的路人演示和兜售手机游戏。

通过和他们的沟通，我得到了第一手的市场信息，找到了我的目标用户：民工、军人和低收入的非智能手机用户。发掘出了未被其它竞争对手满足的 “净土”（强需求），他们都很喜欢武侠类 RPG 游戏，但当时市面上几乎没有。在频繁的沟通中，终于找到了我的那个绝妙的 idea：只有 10% 的用户愿意付费下载，但是另外 90% 不愿意付费下载手机游戏的人群中居然有一半以上都愿意尝试免费下载，游戏里面道具小额收费的模式！