这个冬天有点冷，“资本寒冬”下创业者的御寒法则

小善导读：

这是最好的时代，这是最坏的时代;

这是智慧的时代，这是愚蠢的时代;

这是信仰的时期，这是怀疑的时期;

这是光明的季节，这是黑暗的季节;

这是希望之春，这是失望之冬。

狄更斯在《双城记》里的描述可能也适用于当下创业环境的判断。

不管人们愿不愿意承认，从1997年到2015年，欧美国家“每隔7年就有一次经济危机”的魔咒在中国也应验了。相信对于很多人而言，2008年金融危机对我们的工作和生活的影响至今还难以忘怀。

时隔七年，经济寒冬的论断再次席卷中国。

 “资本寒冬”来袭？!  

“今年同期中国创业融资量是去年的不到40%，毫无疑问，融资变得越来越难了。”近日，丰厚资本创始合伙人杨守彬在参与活动时称，创业的“冬天”确实来了。清科研究中心数据显示，2016年上半年中国共发起818起天使投资，同比减少超过30%；创投市场共1264起，案例数量与金额分别下滑30%和10%。

关于今年是不是“资本寒冬”、甚至到底有没有“资本寒冬”的说法，大家的看法也不一。 

有投资人认为，对于前两年大热的互联网行业来说，现在是寒冬无疑，这从一连串的“C轮死”项目名单就能窥探出。有的投资人认为，随着IPO的重启，退出通道变得通畅，创投的流动性恢复，对行业来说，正是向暖的时机。有的投资人认为，寒冬是个伪命题，是前两年的盲目过热让今年显得寒冷。大多数的投资人都承认，今年市场变得冷静，估值不再疯狂，价格回归，投资也有所收紧。

  创业难点——融资难  

创业究竟难在哪里?很多创业者说“人脉圈子小”、“不认识投资人”、“历时半年，每天要见七波投资人”、“抵押房子”……这是真实的创业者存在的，每一个创业者背后，融资故事非常多。资金从来都是每个创业公司的生死线，每个创业公司都需要钱。

而融资对于创业者来说永远都是个大难题。现在的情况是：90%甚至更多的创业者拿不到融资。 

无论是热火朝天的创业高潮期，还是资本寒冬时代创业低谷期，创业从本质上来讲是创业者自己的事情。而创业者在融资之前需要认清四大真相，脚踏实地，完善自身。

创业真相之小概率

创业的成功是小概率事件，创业是少数人的事情，不是所有的人都适合创业。要达到高标准的创业成功，有三个标准。第一个标准，是要做到行业的数一数二；第二个标准，要可持续成长；第三个标准，要被消费者和同行所尊重。

创业真相之长跑

创业是长跑，难以速成，成功是十年以上的事情。创业者如果要达到上述的高标准成功，在创业过程中要经历四个阶段：第一个阶段——找方向，第二个发展阶段——单项冠军，第三个阶段——多元化，第四个阶段——创业帝国，而这四个阶段，每个阶段都需要三年左右的时间。

 创业真相之估值 

创业不是估值游戏。估值只是企业在买卖时候的一个衡量标准，只是结果，不是过程。衡量创业企业的指标主要是利润、收入、用户规模，而非仅仅靠估值。

 创业真相之社交 

创业不是一堂舞台秀。许多创业者热衷于参加各类创业大赛、混各类社交圈，但创业者需要明白，唯一决定创业成败的是能不能够赚到利润，能不能够赚到收入，能不能获得用户规模。决定成败的是用户，用户为市场买单，如果买单了，你的创业就可以一步一步走向成功，如果用户不买单，再多的镁光灯，再多的鲜花，融再多的钱都无济于事。

  技术创新—— “资本寒冬”生存法则  

融资可帮助初创企业获得快速成长所需的资金、资源支持，不过增强企业自身的造血能力同样是高速发展的关键。

比起“资本寒冬”的说法，更准确的表达可能是资本回归理性。好项目并不过度忧虑融资，因为资本依然向创业项目中涌动，只不过筛选的标准和要求更高了。没有核心技术和创新能力的企业，资本自然会选择放弃，转而寻找更具生机、更有先进生产力的新技术点进行投资。

传统领域的经济增长进入瓶颈期，技术创新领域乏善可陈，这也导致了当创业市场环境变化后，整个创业项目和从事领域迫切需要技术创新。

也许技术创新才是“资本寒冬”中的生存法则。

当前，以新一代信息通信技术与制造业融合发展为主要特征的新一轮科技革命和产业变革正在全球范围内孕育兴起，给世界产业技术和分工格局的深刻调整带来革命性影响。

在全球科技革命的颠覆中，中国企业进入技术创新活跃期，释放社会创新潜力，深入创新的活力和动力。新技术在给我们带来极大便利的同时，给各个行业带来永久性、颠覆性的改变。

穷则变，变则通，通则久。这句话是我国古代朴素唯物主义思想的发源地，古为今用，仍然精辟通达。革新，永远是各个时代发展的序曲。创新包括科技创新，而技术创新是科技创新中的一种表现方式。科学是技术之源，技术是产业之源，技术创新建立在科学道理的发现基础上，而产业创新主要建立在技术创新基础之上。

从商业模式的演进过程来看，一个行业，如果透过商业模式的创新把资源效率推到较高的水平，接下来就必须要夯实基础设施的创新，只有这样，才能使得资源分配和效率得到进一步提高。而基础设施关键点就在技术，振裘持领，全局就势如破竹。

“互联网+”和技术创新从不矛盾，技术创新驱动了传统产业的转型升级，继而与互联网更好的融合。万物生生不息，绵延不绝的关键，是有最清澈、最新鲜的活水不断注入，企业的发展关键也在于技术创新这股清泉不断注入。我们很难想象当今世界存在技术上固步自封但仍屹立不倒的企业。创新者可以主沉浮，保守者只能被这“第三次浪潮”淹没。

 “贪婪”转“恐惧”，只在弹指间   

其实早在2014年9月，经纬创投合伙人张颖就在向经纬系CEO发布的内部信中，预见了市场从“贪婪”转向“恐惧”的关键节点只在弹指之间。“只要是本身有靠谱的团队，早点融到估值金额合理的资金，寒冬的到来长远来说是件大好事。它只会加速没有准备好的竞争对手的灭亡，和在新一波牛市来临时成就一个更加强大凶悍的自己。”在信件的结尾，张颖如是说。

新东方董事长俞敏洪表示，寒冬像自然规律一样不可避免，关键是对创业者来说是如何打定基础、稳步前进，从长远来说是商业模式，而不仅仅是烧钱赚名声的事情，做到这一点，对创业者来说，寒冬是无所谓的。

所谓的“资本寒冬”其实是孕育巨人的最好机会，所有的企业都是要经历过若干个起起伏伏的资本周期，才能炼就抵御寒冬的能力。不要忽视商业的本质，即你的产品是不是消费者喜闻乐见的。光是忽悠，只能忽悠一时，不能忽悠一辈子。

——薛蛮子

- The End -

「本文为善缘街0号原创作品，如需转载请联系授权」

「本文仅代表作者个人观点，不代表善缘街0号立场」

您也可以关注我们的官方微信公众号（ID：ctoutiao），给您更多好看的内容。