【独家】寒冬再度融资1.3亿元，挖酒网如何将“卖酒”全球化

12 月 16 日，挖酒网宣布获得1.3 亿元 B 轮融资，由招商证券（香港）领投， A 轮投资方竞技世界和共建创投跟投。在此轮融资之前，挖酒网曾于 2015 年 8 月，完成了 1 亿元的 A 轮融资，也是当时酒行业最大的一笔 A 轮融资。

关于此轮融资，投资人透露，更多的是看重挖酒网的商业模式，强大的市场竞争力以及未来实现全球化发展的潜力。

而对于此次能在资本寒冬融资，挖酒网创始人、CEO 李猛也借此表达了自己的观点，“挖酒网能在当前的资本环境下，得到投资方的信任，非常荣幸。一直以来，挖酒网的价值定位都很清晰产品和服务都很锋利，坚持用丰富的选品、最低价格、最小起订量、最专业的红酒服务，赋能中国广大最小的红酒经销商，让小商家在给消费者带来高性价比的好产品同时赚到钱。以及在优化行业效率的同时，重构产业价值的情怀。”他认为，从红酒产地业务覆盖性、国际贸易、保税仓、互联网、国内零售商户服务等各环节中，挖酒网都体现了其极高的专业性。这也是为什么成立至今，挖酒网能保持 300% 增速，确立成为跨境红酒 B2B 品类第一的原因。

除了宣布新一轮融资，李猛也透露了新一轮的发展计划，“为了更好的进行企业全球化的发展战略，此轮融资将主要用于海外资产、资源配置。此外，也会对国内市场进行资源整合，以及提升国内客户的体验质量和扩大企业影响力等方面”。

挖酒网 CEO 李猛

作为中国最早的葡萄酒垂直领域B2B 电商平台之一，创立至今， 2 年多时间里，先后完成了数笔融资，并且借助资本之力，完成了北京马素格葡萄酒公司的并购，进一步打响了企业的品牌影响力。

目前，挖酒网拥有数万家的企业用户。2015 年，在完善自身平台和发展的基础上，更是成功实现了盈利。

其实，不管是开端，还是成长，这两年时间，挖酒网的发展的确应了那句天时、地利、人和。中国食品与土畜进出口商会、进口酒分会秘书长王旭伟在接受媒体采访时，曾说道，“挖酒网的发展就如同对的人在对的时间做了对的事，一切都显得自然而然”。

站在“风口”的节奏：盈利、并购、融资......

挖酒网于2014 年 1 月正式上线。首先，从整个酒业大环境市场来说，这是一个拥有万亿级规模的市场，近几年来，一直保持着一个良性的增长态势。而对于细分的葡萄酒市场来说，也毫不逊色，增量明显。

再者，2014 年左右，进口葡萄酒市场虽然是“花团锦簇”，但是火热之余，市场仍然鱼龙混杂，价格虚高、渠道复杂，品牌杂乱等等现象仍存在。而且对于整个产业链而言，上下游之间较为分散，若要形成精准对接，其成本很大。加之，冗长的渠道，进口葡萄酒的价格也不断上涨。所以在那期间，进口葡萄酒市场正处于一个洗牌期，整个行业正从粗放式、分散式的发展逐步趋向于精细化、集约化。而挖酒网的 B2B 商业模式正好契合了这样一种趋势，对于整个行业，是一种创新，整合，所以从根本上在推动行业发展的同时，也加速了企业自身的发展。

其三，在中国电子商务的快速发展背景下，垂直化、细分化逐渐成为行业发展趋势，服务的聚焦、产品的标准化以及快速整合产业链的价值，为垂直化电商赢得了发展的关键“风口”。此时，挖酒网正在站在 B2B 电商的风口上。

 作为国内首创的B2B 跨境酒水贸易平台，挖酒网颠覆了层层加价的批发模式，通过提供专业的酒水产品开发、跨境贸易、配套仓储、物流及信息等服务, 实现生产和最终销售的直接对接。因而在效率上，就比传统模式要快 3~5 倍。它打破传统模式的壁垒 ，弥补了传统模式在资金流、物流、信息流三方面的不足。

挖酒网一客户对媒体透露，对于国内的经销商、中小型企业来说，主要面临难点：

一、自己进口葡萄酒麻烦，且资金占用量大；

二、从传统进口商买货，加价率高。

“正因为处于这样一种进退两难的地步，所以选择了跟挖酒网的合作，但是合作下来，觉得非常好。首先挖酒网上进口葡萄酒的品类非常多，售价也几乎接近成本价，线上支付也非常方便，加上良好的物流体系，大大缩减了时间。”他解释了当时为什么选择跟挖酒网合作的原因。 

换句话说，挖酒网商业模式的赢利点并非在于赚取中间的差价，更多在于交易规模和体量上带来的盈利点。

其四，不纯粹做撮合交易平台。这是挖酒网从创立之初，就认知的点。挖酒网合伙人王超表示，作为B2B 电商，参与其中的玩家都是带有专业性的商人角色。不同于普通的消费者，他们之间的买卖关系相对比较稳定和固化。在这样的状态下，如果单做交易平台，做渠道的中间环节，其存在的价值不大，且很容易被淘汰。

所以挖酒网除了交易模式外，也有服务体系存在。以服务商的角色，将服务串联到整个交易环节中。

当然，挖酒网能在短短几年中脱颖而出，也得益于企业自身的专业化团队。其核心团队成员在酒业行中深耕十几年，或者是来自国内知名的互联网公司的专业人才。与此同时，在企业的高速发展下，也吸引了一大批酒行业顶尖的院校学生。 

站在B2B 市场的春天里，探未来

作为一家成立刚刚两年多、且团队规模只有200 多人的新公司。不管是基于融资层面，还是企业发展速度，自身造血功能上，挖酒网前半场的亮相都几乎完美。显然，在葡萄酒行业的地位已在。

而对于下半场的角逐，挖酒网也有着明确的目标：往全球化、数据化、集约化的方向发展。

全球化

挖酒网目前主要通过国外的上游供应商，实现国内的买方市场。那么接下来，将逐步开放国外市场，并整合更多的上游供应商。据悉，现在已经覆盖了全世界主要的十几个葡萄酒产区，几千款产品。

数据化

在数据价值的挖掘和体现上，挖酒真正体现了作为一家互联网公司对传统行业的升级。通过大数据的分析，挖酒实现了智能供应链、智能仓储。上游采购什么样的产品，采购多少，什么时候完成采购动作等，全部通过数据的计算做指导，极大规避了人的主观因素的风险。通过产品的销售数据分析，设置分布式仓储，优化了传统电商的无效物流模式，在算法分析基础之上的自动订单调度技术，可以把任一平台上的订单，实时、自动、准确地推送到距离买家最近的仓库订单处理与物流作业的全过程可视化、透明化，可管理、可监控，出现例外情况可随时实施干预极大提升了物流的效率。

集约化

在此之前，有提到，整个葡萄酒市场是一个从分散型市场趋于集约化的发展。所以从整个行业角度，挖酒网让站在整个行业的趋势上。从对北京马素格葡萄酒公司的并购事件就可以看出，为了整合市场，挖酒网一直在悄然布局。而根据，融资后的计划，也提及了对国内市场资源的整合方面。

但是在企业模式上，挖酒网合伙人王超透露，会继续以B2B 的模式运行。他认为2C 的优势在于拥有人口红利，且运作相对比较简单，并不需要太多的行业积累。但是着眼于当下的情况， 2C 市场已经达到了一个相对饱和的状态，该成功的已经成功，现在再入局，有点为时已晚。

而2B 市场才刚刚开始，未来有无限可能。且在体量上， 2B 市场也比 2C 要大。

所以，B2B 市场的春天已经来了，趋势已在。虽然就目前而言，这块骨头并非那么容易啃，但是一旦啃下，那也意味着企业的江湖地位已定。作为葡萄酒细分领域下的B2B 平台，挖酒网能在资本寒冬完成数亿融资，已经证明了其模式已经被认可和看重，正如很多人所提及的那样，挖酒网的前半段，已经成功。而下半段需要做的就是把优势扩大，增加数据、技术优势，真正带领葡萄酒进口行业与互联网的快速发展相结合，走向一个行业的新高度。

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