险峰体育 | 激战联盟周亮：离开主播台的他，深扎基层做重体育产业

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周亮直言不讳，当初离开PPTV时，他给自己定下的目标就是，短时间内，不会再回媒体工作了。

作为知名的足球解说员，媒体给他带来了声名与荣誉，同时，也让他对自己有反思。周亮并不回避媒体带给自己的失望情绪，“我称赞过中国足球，也骂过中国足球，热爱过，也抱怨过，但是几千场球说下来，我并没有认为自己给中国足球做出多大的贡献。”周亮如是表达自己离开PPTV时的心情。

周亮半开玩笑的认为，自己为体育产业带了一个不好的头。“其实是我一手把中国媒体版权市场给抬高了。”

2014年夏季，PPTV与新英签订英超的独家转播协议，价格为1100万美元，“只有两家可以签，我一签乐视就咬牙也签了，如果我们不签乐视是不认可这个价格的。这是我在PPTV做的事情，当时大家都认为，这么高的价格买一个赛季的英超版权，一定是疯了，可是你看现在……”

周亮笃定的理论是，版权一定会越来越贵，最后接盘的才是行业老大。可是，现在如今的情况有些极端化发展的趋势，版权只是简单的堆砌在平台上，成为唯一的用户入口，这样的场景，也不是周亮乐于见到的。

本着为体育产业的健康发展，积极做事的态度，周亮决心创业。在上海申花俱乐部两年的工作经历，让他对于足球以及相关的商业逻辑有所沉淀，他想在这个方面有所作为：“我希望能够对足球基建、球迷文化有所打造，简而言之，就是围绕基础设施、球队、俱乐部以及运营体系，有一个初级的商业模式的构建，希望真正的为中国的足球，做一些贡献。”回忆起创业的初衷，周亮这样表达。

▲ 周亮希望为足球基础建设和球迷文化做出贡献

深扎基层

与在申花工作不同的是，周亮想把足球产业的整套商业化体系，复制到业余足球队上。

他设想了这样一个理想的模型：自己想做一个业余的足球平台，让每一家业余俱乐部，都用职业队的方式来建设自己。这其中包括，让业余俱乐部拥有自己的球场、战袍和队徽，建立自己的拉拉队，“这有非常高的仪式感。”通过这样的方式，来组织比赛，打造一整套的运营体系。从逻辑上判断，从基层来切入足球产业，才是对中国足球发展有利的方向。

不过，这个想法也遭遇到了不同的声音。“有人说我做这事儿是大炮打蚊子”，但这丝毫没有动摇周亮的意志，“你看现在版权价格卖得那么高，球员的身价被炒得那么高，可是，地基并不牢靠。”

周亮所谓的地基，实质参与足球的实际人口，以及为这些基层参与人群提供的硬件设施的完备程度。在他的逻辑里，只有足够大的基础量，才能形成一个完整的体育生态。他把整个产业拆解，捋成一条直线，那关键的节点便是参与人群、场地设施、赛事、电视转播、顶尖IP，最重要的，这本该形成一个金字塔的形状，但现在塔基不稳。

激战联盟就是在此设想下成立的。2015年3月，周亮的创业项目正式启动，险峰长青也在第一时间接触到了激战联盟，成为其天使投资方。激战联盟具体的商业模式是，为足球爱好者和青少年培训提供标准化足球场地、装备以及周边衍生服务，扩大足球人口和消费，在此基础上，创造属于老百姓的赛事IP，这是激战联盟的初衷。用周亮的三句话来总结就是，“扩大足球人口，促进足球消费，创造赛事IP”。

对于项目的难度，周亮也有预期，“我们是做基础性的工作，开拓新的足球场地，而非去做存量市场，所以，一开始，我们的宗旨，就是一个‘重’字。”

也有某些意向投资人给周亮建议，认为激战联盟的项目过重，有一些单做线上APP的，能够很快聚集用户，做社区，做起来轻松。

周亮不为所动，在他看来，越是难做的部分，越有可能成为激战联盟未来的亮点。所以他决心从两个方面来实现自己的“重”。

首先，大胆的进行前期重资产的投资，解决足球爱好者没有场地踢球的痛点。做增量，不做存量，就是实实在在的去增加场地数量、提高场地的体验以及服务标准。其次，做重度垂直，将足球领域的服务，做到最深最透彻，不会盲目的扩展到其他体育运动项目。

▲ 扩大足球人口，促进足球消费，创造赛事IP，是基站联盟的口号

                                                                                趁势追击

激战联盟拿下的第一块地圣鲁迅公园竞技场，来自于其种子投资人体育之窗的推荐。

场地运营得很顺利，场地上每周都会有组织比赛，同时，将球场周边的配套制备齐全，这包括，装备、餐饮、休闲娱乐等一系列体育相关的业态。周亮是想把足球变成大家的生活方式。“足球就是生活是我们2016年的运营口号，只有这样足球才能成为大众消费的理由。”周亮说。

“我租下每一块场地，都会表示，我们不是来做单一足球场的，而是会运营起整个球场周边，给这个区域带来实在的人流量。”周亮希望把运营场地的理念传达给场地原始所有者。

效果不错，通过几个场地的运营，甚至激活了周边的产业，比如宝山的中成智谷园区，原来球场场地边的小餐饮店铺周六、日经常关门，在激战联盟的足球场以及赛事运营之后，人流量激增，那些小铺子周末都纷纷开门营业了。周亮笑言：“我们做球场的没发财，卖鸡排的先发财了。”

▲ 虹口足球场是激战联盟拿下的第一块场地

这里有一个背景值得一提，2014年10月，国务院关于加快发展体育产业，促进体育消费的若干意见的46号文件发布，这给足球产业吹进了一股春风，一时间，体育成为了各地的热词。

周亮并不否认政策带给自己的帮助，他分析说，激战联盟符合三个文件，“一个是国务院46号文件，第二个是中国足球改革总体方案要求发改委和有关部门牵头制定全国足球场地设施规划，到2020年，全国足球场地数量要超过7万块，同时也符合46号文件对于多举办民间基层体育赛事的文件。”

即便如此，周亮还是很反感别人将他视为在捞政策的红利，在他看来，因为自己热爱足球，懂得足球，所以自己做的事，正式符合体育产业的发展规律的，而非迎合什么。

从2015年3月到2016年9月一年多的时间，激战联盟建设了13家足球场连锁门店，近30片场地，每个门店的投入大概在200万左右，已经主办协办了近千场赛事。最近举办的UP青少赛聚集了上海多家青训机构的8岁10岁高水平球员，赛事传播力度很大，品牌提升也很快。2016年8月，公司的营收过千万，与去年相比，有2—4倍的提升。“今年我们收入目标是2500万，去年只有500万不到，这个增幅是我信心所在。”周亮说。

与其他场地略有不同的是，激战联盟的场地带有很大的生活气息，“不是简单的铺铺草坪，装装灯，我们自己建设的每个场地都有看台，你可以看自己的好朋友、爱人或者家人踢球，有条件的场地我们也建设了小酒吧、淋浴更衣室等配套设施。”

除了常规赛事，激战联盟还组织了一系列有影响力的品牌活动，同时，积极参与青少年足球培训，为足球事业储备更多的人才。

▲ 激战联盟的赛事影响力日渐增大

业余足球消费平台

因为效果不错，在拿地方面，周亮并没有遭遇太多的难题，相反，经常看地的经验，反而培养出他一种特别的“职业习惯”：“我现在没事就喜欢随处转转，一看到3000平米以上的空地，我就会有看到美女的感觉。”他很庆幸，自己碰到了不错的合作伙伴，“大家对体育产业、足球产业很支持，我们拿到的价格都不是很贵，不是为了挣钱才合作，而是基于理念的契合和对激战联盟品牌的认可。”

周亮希望服务的，是大众层面的体育消费人群，他希望，为这些人群提供精品化的体验场景。

首先，激战联盟想给整个行业确定一个规范：“7人制就是7人制尺寸，5人制就是5人制尺寸，11人制就是11人制尺寸，你不要用一个6人制、5人制的场地冒充7人制。”

同时，给场地周边做好配套，有看台、淋浴、餐饮等，同时也希望能形成标准，为自己打造壁垒。

未来，激战联盟希望走社区化的足球教育，回归到足球的本质，不在学校，也不在职业俱乐部里，足球应该回到社区。“社区足球俱乐部是真正中国足球的空白点，这里要有消费人群、有会员、有青少年足球的土壤，这是根本的基石，也是足球的本源。”周亮说。

周亮的设想是，青少年足球培训应该跟随社区场地，而非打游击战，“我希望孩子们到我这里，可以稳定、长期的训练，教练也是稳定的，他们可以在家附近学校附近找到更专业的足球训练团体、得到比赛的机会和训练的提高。”

在赛事运营方面，激战联盟已经注册了“上海足球超级联赛”商标，“我们已经做了两年的申花球迷联赛，2017年升级为上超联赛，继续用高标准仪式化来运营赛事，希望成为业界的一个标杆。”

作为曾经耀眼的媒体人，周亮坦言，对于离开光鲜的解说工作，深扎基层创业，他自己一点落差也没有。在他看来，自己曾经也是为老百姓说球，从来没有把自己摆在很高的位置上。

对于眼下的进展速度，他表示也超过了自己的预期，他希望将来自己的激战联盟能够成为最大的业余足球消费平台。“往上海以外的地域扩张，会在2017年渐渐尝试，但主场还是上海，先考虑做好上海本地的消费市场。2017年预计我们的营收支出会打平，2018年实现盈利。”