资本寒冬，创业者如何野蛮生长？

“任何一个行业，总归会有别的公司没有注意到的需求裂缝，你静下心来去倾听用户的真实需求，真正帮他们去解决掉这些痛点，你就必然能获得丰厚的回报。

——勋立科技创始合伙人 程俊”

在这个酒香也怕巷子深的时代，营销成了创业者的必备技能之一，有人带着一份BP就开始讲故事；有人带着一个故事，就开始画大饼。发声尚且会被淹没，但不发声就更加大了被淹没的可能，这是创业者的担忧，也是事实。

然而，如果一个创业者连续5年时间没有营销造势，没有强力宣传，却接连布局19城，业务覆盖华东、华中、华南、华北、西南、西北、东北等多个区域，做到成立以来业绩年均增长200%以上，他是靠什么在“营销为王”的当下野蛮生长？

与其更好，不如不同

在我接触过的许多创业者里，程俊属于能沉下心来稳扎稳打的那种。他有野心，但不浮躁、不冒进。

创办勋立科技之前，他和别人一起创业，公司上市后，在个人发展中遇到天花板的程俊卖掉了股份，开始自己创业。“应该自己做点事”，这是他多年以前就在想的，也在一个恰当的时机遇到了现在的合伙人然后就一起开始做了。

我们会在很多创业者嘴里听到类似“想自己做点事儿”这样的话，但我们也都清晰的知道，这样简单的一句话是不能概括“这点事儿”的。创业这件事儿，一旦开始，就会一直在路上。即使BAT的大佬们，行至当下，也还是要保持随时应变的能力，继续向前。

2010年，IBM正式提出了“智慧的城市”这一愿景，同年12月，“2010中国物联网与智慧城市建设高峰论坛”在北京梅地亚中心开幕，这是中国有关“智慧城市”的第一个高峰论坛，此后，智慧城市成为市场热点，也成为国家重点，进入一个新的发展阶段。

2012年，“智慧城市”概念在逐步运用中逐步完善，具有丰富技术背景的程俊，以自身经验对行业前景进行了判断，他相信“技术改变生活”，以“智慧城市”为基点的各种行业，未来必然有长期的良好发展。做熟不做生和国家政策上的支持，是他创业时重要的两点考虑。

2012年3月，上海勋立信息科技有限公司正式成立，当年12月，公司就有两个自主研发的产品获得《软件著作权》。至今，总部位于上海的勋立，已经在广州、深圳、昆明、北京四个城市设立了全资子公司，布局19个城市，对全国大部分地区实现了业务全覆盖。

相比于烧钱模式下的攻城略地，勋立的速度或许还不够，但在“以深入布局为目的、不以烧钱为诱饵”的企业中，勋立的业务扩展速度和年均超200%的业绩增长量，都值得一赞。

在程俊看来，创业公司要做到快速增长，必须保持不断的技术创新或者业务创新。

“任何一个行业，总归会有别的公司没有注意到的需求裂缝，你静下心来去倾听用户的真实需求，真正帮他们去解决掉这些痛点，你就必然能获得丰厚的回报。”

这可能不是只有程俊才明白的道理，但在资本、利益等多种因素的裹挟中，不浮不乱，真正静下心倾听的创业者，不是太多。

马云说：“公司最难过的关是创始人的境界，胸怀和品行关”，尤其对创业公司来讲，创始人的理念更加重要。在程俊看来，“创业公司不要老想着复制别人，而是要看看有没有别人没干好的事情，我们去把他干好，并以此为基础建立壁垒。与其更好，不如不同。”

被资本追逐的企业

作为国内最早专业从事城市信息化领域服务的企业之一，勋立科技在民生政务、医疗卫生、企业调查、电子商务等多个行业，形成了一体化的智慧应用解决方案。

在汽车电子、智能终端、数字家庭产品、IT产品等领域，勋立嵌入式软件服务于众多全球知名品牌产品。在大数据领域，勋立科技拥有自己的数据中心。在信息安全领域，勋立科技拥有自有品牌网络安全产品，并且设立安全实验室。在服务领域，勋立科技提供包括软件开发、APP开发、ERP实施与咨询服务、信息安全检测服务、软件全球化与本地化服务、IT基础设施服务、业务流程外包（BPO）、电子数据取证与司法鉴定服务等。

作为一家技术导向型公司，勋立十分注重研发及技术支持，注重完全自主自有知识产权保护。当前，勋立已累计获得30余项产品软件著作权登记证书，其中10余项软件著作权已经获得相关政府奖励或补贴，这为其进一步发展提供了强大的核心竞争力。

2016年6月18日，勋立科技“智慧城市研究中心”成立，随后，与上海市公安局成功合作“智慧出入境”项目。同年，由勋立公司承接的全国首家支付宝缴税“潮州地税移动办税APP”正式上线，这是全国首次实现支付宝与金税三期无缝对接的移动办税创新探索。

获得政企大客户的信任，对创业型公司来说，不是一件简单的事儿。勋立的市场推广策略，是集中所有资源服务好一两个客户，然后通过口碑逐步影响到同一体系全国的客户，最终将业务拓展到全国。

得益于自身健康的发展模式，尽管在实验室、大数据中心建设、人才培养等方面投入了大量资金，勋立仍是“不差钱”。在众多创业者追逐资本的寒冬，勋立却是那个被资本追逐的。有不少投资方找程俊，但都被他婉拒了，在他的计划中，让勋立融资并不是一件着急的事儿。除了可以预见的更高估值让他有理由等待之外，这个创始人更希望拥抱的是一家战略投资机构，而不仅仅是纯粹的财务投资者。

由此来看，甲方和乙方的身份地位不是固定不变的，被需求的一方往往会有更大选择空间和发言权。

野蛮生长，做打不死的小强

除了勋立科技的联合创始人身份，程俊还有很多实力头衔，他是CIW高级安全工程师、CCIE思科认证互联网专家、RHCE系统工程师、ENCE电子取证专家，也是东华大学计算机学院兼职教授、美团点评（上海侧）的安全监察部顾问，作为业内网络安全专家，多次在公安院校授课。

回顾5年的创业历程，程俊说自己走了很多弯路，也沮丧过，但第二天醒来就又意气风发了。“要干点大事，不可能一帆风顺的。”这种自我修复能力有一种强大能量，跌跌撞撞几年下来，他交了不少学费，但也修炼了更加深厚的内功。

和几个业内规模比较大的公司相比，5岁的勋立还有不小的差距，作为创始人，程俊对这一点有十分清醒的认识。但也正因为规模不算庞大，勋立才能更加靠近用户，明白用户的真正需求，提供更加贴心的服务。

对创业公司而言，以小击大，和大公司在某一垂直领域正面抗争，往往死伤惨重，但如果能发现自身优势并加以有效利用，或许便能成就一个新方向的小霸主。

中国当前开展智慧城市建设的城市有700多个，习大大提出要建立国家级的数据中心，李克强总理也提出要打掉部门间的数据壁垒，这无疑为关注软件服务、IT技术和智慧城市等领域的企业吹着东风。未来，勋立会加大基础方面的投入，关注ＰＢ级的数据中心建设，在数据层级上去满足更加精细化的客户需求，而不是盲目上线已经有怪兽级公司盘踞的公有云项目。

李嘉诚说：“创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈地发展过程。”作为一个创业者，程俊有野心，有激情，但也稳得住阵势，“勋立是一家不求速胜的公司，对于战略级目标的实现，我们有着战略级的耐性。”

而不急于一时取胜的人，往往能赢得更大的胜利。

“创业的过程中，每天都有新的挑战，每个挑战都不一样。在经历过这些挑战以后，你发现你已经变的更加强大了，每当遇到新的挑战时，我们就勉励大家一定要野蛮生长，积极应对，要做打不死的小强。”

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