阿里“悍将”冯全林，为何坚信易到能“坐二望一”？

距 2017 年 1 月 14 日阿里校友创业琅琊榜暨新年酒会还有： 15 天。

今天为 2016 阿里校友创业琅琊榜代言的校友是：易到 COO 冯全林

2016 年 5 月，一则关于“阿里前高管履新易到用车”的消息，成为了各大媒体关注的焦点。而其中的主角人物就是冯全林。

阿里“悍将”

在入职易到之前，冯全林是阿里巴巴集团农村淘宝中西部大区总经理，花名“常茂”。常茂，明朝开国排名第一的猛将，人称“无敌大将”。

而冯全林同样也是人人称赞的“悍将”。“历经无数硬仗、恶仗均以胜利告捷，悍将之名有口皆碑。”这是阿里内部人士对他的评价。

于他而言，名副其实！

2008 年，冯全林加入阿里巴巴，至此以后，“军功赫赫”，成功奠定了他在阿里的地位和声望。阿里“辽沈战役”（ 3343 直销词热卖）、“淮海战役”（新签客户数）时期，成功完成市场“救火”。

原本，他所带领的团队成绩一直名列前茅，结果层面是同等级市场的数倍。在他被派遣到“最差”市场之际，也曾惆怅，最终选择淡然，因为他相信自己，也相信团队。两年时间，他成功将这个一直以来被冠以“最差市场”的领土，带领到全国增长率第一的位置。

此外，他也是阿里另外一支神秘铁军——农村淘宝的核心建设者，屡次创造全国纪录。在团队培育上，冯全林更有经理专业户之称，为阿里铁军培育出近 30 位区域经理和总经理，是阿里体系内为数不多的两大铁军核心建设者。

这是一场豪赌

易到创立于 2010 年 5 月，是中国出行市场上最早的一批先行者。一路上，摸索前行。而到了 2015 年，出行市场发生了翻天覆地的变化，滴滴、快的、神州和优步也加入其中，5股力量，相互较量。

而随着“价格战”时代的来临，更是让这场市场争夺战愈演愈烈。

易到创始人周航曾说过， 2015 年对于易到来说就是非常苦战的一年，站到了命悬一线的悬崖边。

而此时加入易到的冯全林，在外界看来，时机并不是太好，更像是一场豪赌，但是对于冯全林来说，他毅然参与其中，因为他坚信易到能在行业内“坐二望一”。

加盟易到之后，冯全林也将阿里“狼性文化”带入其中。冯全林的办公室照片墙上就是一匹巨大凶狠的狼；还有几件悍将的随身兵器，一柄纯铜巨斧和一杆精钢霸王枪。

他鼓励加班，鼓励团队之间 PK 业绩。“任何商业组织竞争的本质，最终要回到人的竞争。”在他看来，拥有一只有“战斗力和狼性”的团队太重要了。

一次团建，冯全林发现易到员工不喝酒，“团建不喝酒？对有战斗力的团队简直是一种侮辱。”冯全林很诧异。

他天生是勇悍的，虽然他自己也不喜欢喝酒，但是不在乎喝多少，他更想通过这种“酒桌文化”动员团队不服输、敢较劲的战斗力。

今天的易到

“近几个月随着易到突飞猛进的发展，易到已经站稳网约车纯专车市场份额第一的位置。”在近日易到的一次活动上，冯全林对外宣布了此事。

根据易观数据显示，易到 9 月的月度活跃用户最新涨至 511.33 万人，相比 8 月上涨了约 12% 。且易到今年已经连续保持了 9 个月的稳定增长，创造了移动出行行业里最长的连续增长记录。

其实，如今的成绩，也绝非偶然，从 2010 进入中国网约车市场开始，就瞄准了高端商务人士的出行用车，在车辆车型、目标群体、服务品质等方面与传统巡游出租车形成差异化互补的关系。

车辆车型：目前，易到车型主要包括经济、舒适、商务、豪华和奢华等 5 大类。而商务和豪华在整个行业中，易到占据着较大比重。如 GL8 商务用车，以及凯迪拉克、奥迪、劳斯莱斯、宾利、奔驰 S 级、宝马 7 系等商务、豪华及奢华车型都可以在易到轻松叫到。这是易到和其他用车平台的不同之处，易到始终坚守中高端用车定位。

目标人群：商务出行客户占比最大，主要是在 26 岁到 50 岁的白领乃至金领。目前，在易到年收入 20-30 万的用户占比超 50% 。

服务品质：专车的服务牌一直以来都是竞争关键。“差异化”一直都是易到品牌的一个发展方向。最为直接的就是用户可直接感知服务差异。如：任何时间任何地点叫易到，都有车；叫易到，不用打电话；坐易到，不怕司机不认路。给大家送上几个精彩的用户点评：

小赖xio冬冬 ：司机又帅服务态度又好，关键是对路线非常熟悉开车还非常平稳！这是要把老公抛弃的节奏啊。【嘻嘻】

幻影神技Go ：初次用易到，非常及时。带小孩带大包小包的真方便，服务态度也好，还为我开关车门，绅士风度。

六六柒：超市买好吃的去公园踏春看电影，师傅准时到达，车况超级好，干净没味道，一路聊着开开心心就到了，赞！

在精准的目标人群下，以“好车+好服务”为战略的易到，已经在专车市场完成了一次大跃进。而对于冯全林加入易到的赌局，不管基于时代发展，还是易到的潜力，亦或是网约车市场的庞大需求，总而言之，他坚信易到。再者，网约车市场的风起云涌已经见惯不惯了。只要没到最后，就没有所谓的成败。而对于易到和常茂的未来，我们更多的是拭目以待看到惊喜！

你还可以看到这些代言人

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