从阿里市场的“开荒者”到创业，李立恒为何偏偏看中了汽车后市场

距 2017 年 1 月 14 日阿里校友创业琅琊榜暨新年酒会还有： 8 天。

今天为 2016 阿里校友创业琅琊榜代言的校友是：车蚂蚁 CEO 李立恒。

李立恒是谁？

是阿里中供铁军、是黑猫警长、是在路上奔跑的创业者。负责百大培训，培育出无数的阿里铁军，被人尊称为“校长”。

从阿里百大校长，到车蚂蚁创始人，校长李立恒创造了无数的辉煌。

在阿里的 8 年传奇岁月

2002 年 9 月，李立恒加入阿里中国供应商直销团队，被调到台州，负责开拓台州市场。

在那个电脑还是个“稀罕物”的年代，要开辟互联网市场，拓展电商业务，难度之大可想而知。

有一次校长拜访客户，刚说了一句：“你好，我是阿里巴巴的。”

人家立刻跟上一句：“哦，你们另外三十九个大盗在忙什么呢？”

现如今，阿里巴巴在中国的知名度，早已远远超过“阿里巴巴与四十大盗”的故事。但在当时，经常被拿来开玩笑。

这就是当时老中供做业务的真实写照。不，准确的说他们不是在做业务，是在开荒。开辟这块尚未接触过互联网的土壤。

2004 年 5 月，校长被调回杭州，负责桐庐市场的业务。 2006 年 9 月晋升为销售主管。

那个时候中供铁军还没有扩张，每一个主管都是能够以一当百的“硬汉”。

本以为可以过过“管理者的小日子”，又被调去负责福州的业务。

当时福州的市场，可以用“鸟不拉屎”来形容，互联网意识非常淡，对电商更没有什么概念。

这位老中供，从来不知道什么叫害怕和退缩，没别的，就一个字：干。

经过一年的开垦和经营，福州市场有了很大起色，校长晋升为福州的区域经理，负责福州区域的业务市场和团队管理。

2008 年 8 月，北京正在举办奥运会的时候，校长被调回阿里总部，负责“百大培训”工作。

讲真，负责培训这在当时是个苦差事。

难的是一方面是没人，另一方面人又太多。

当时百大的讲师，一只手都能数得过来。吃透了阿里文化的讲师资源太少，培训难度大。

而从 2007 年开始，阿里开始井喷式的扩张。中供（中国供应商）团队从原来 11 个区，增加到 19 个区，中供铁军迅速几何式增长。

校长笑着说： 2007 年阿里新增的员工数量，已经超过了阿里之前 7 年员工数量总和。新人太多，培训难度非常大。

面对这种情况，校长不仅硬生生挺了过去，还培养出一批又一批的铁军。

从阿里文化到阿里价值观，从“六脉神剑”到阿里中供铁军的“军规”。校长李立恒，从这时开始，被人尊称为“校长”。

从选择阿里，到选择创业

每一次选择都带着强烈的“目的性”

校长大学读的是计算机专业，是中国最早接触计算机的一批人。

只可惜， 2001 年毕业时，互联网时代的风，还没有吹到。

为了能够接触电脑，为了能够靠近互联网，他选择了当时名不见经传的阿里。

因为阿里是家互联网公司，因为阿里有很多电脑。

当年选择阿里，只是为了离互联网更近一点。

只是没想到在阿里的 8 年，收获了早已融进血肉的财富——阿里的文化和价值观。

后来校长选择创业，但创业的初衷跟很多创业者都不相同。

接受了阿里文化的洗礼，他认为创业的根本价值是：能够帮助一些人，能够解决一些问题，这样的企业才能走得更长远。

2010 年，从阿里离职，校长并没有立即选择创业。带着“帮助一些人，解决一些问题”的愿景，用一年的时间，走访各行各业，了解创业圈子里“水的深浅”。

一个偶然的机会，让他发现了汽车后市场。

所谓的汽车后市场，是指一辆汽车在销售之后，到彻底报废之前，围绕车子使用所产生的各类服务的市场，包括汽车保险、车子养护、维修等等相关服务。

我国汽车保有量超过 1.8 亿，而且这个数字还在飞速的增长。

而且当时（ 2012 年）汽车后市场互联网的程度并不高，市场体量巨大，虽然分支众多，但极有潜力出现独角兽公司。

经过深入调研、反复考察、仔细分析，校长当机立断， 2012 年创立的车蚂蚁，选择了汽车后市场。

车蚂蚁的车管家

用高品质的服务，打动人心

汽车后市场的发展，有过辉煌，也有过泡沫，可谓“一波三折”。

校长带领车蚂蚁，不断寻找用户的痛点、厂家的需求，不断调整车蚂蚁的发展方向。

2013 年车蚂蚁转型为 C2B 平台，致力于打造一个便捷、高效、可靠的汽车后市场服务平台。

车蚂蚁给中国车主，画了一张画像。

目前我国车主的主力军是 70 后、 80 后， 90 后的比例在逐年增加。这些车主中，男性车主比例远高于女性车主，这些车主大多属于各领域里的中坚力量，有自己的事业和家庭。对于这些车主而言，追求生活品质，却少有时间去保养自己的爱车。

校长看到了中国车主面临的这些痛点，提出了“中国管家式养车”的概念。同时推出违章查询、紧急服务、保养管家、保险管家四大工具，并支持美容、保养、救援、出险、代办、全车体检等预约服务。

2013 年 4 月，车蚂蚁平台全新改版上线。

2013 年 7 月，获得 200 万美元天使轮融资。

2014 年 9 月，正式推出车蚂蚁 App 。

2015 年 4 月，获得 2000 万美金 A 轮融资。

2015 年 6 月，推出车管家服务； 7 月推出出行保险服务。

车蚂蚁继承了来自阿里的文化，一路走来，不断根据客户的需求，提高产品和服务的品质。

对线下维修店，层层把关，严格筛选；拥有 100 多位资深车管家，为车子提供一对一的定制服务。车蚂蚁好评率超过 98% 。 

从阿里的百大校长，到车蚂蚁的创始人。校长一路走来，改变了很多，始终如一的是在阿里学到的文化与价值观。

也正是这种文化与价值观，让他一路披荆斩棘，成就了如今的车蚂蚁、成就了如今的李立恒。

正如校长所言。

“让我忘掉懊恼可以，让我忘掉苦楚可以，甚至让我忘掉初恋情人也可以。但是让我忘掉这一段阿里经历，我说，我做不到，真的做不到。 ”

你还可以看到这些代言人

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