清科创投董事总经理袁润兵：风口之下，做好自己更重要丨拾壹谈

在『拾壹谈』年终巨献——「融合、协作、突破」大会上，清科创投董事总经理袁润兵先生，从投资人的角度分析了2017年的创业形势和企业服务的发展趋势。

　　以下内容根据现场录音整理：

　　2016年是非常复杂的一年，这个其实在2014、2015年的时候就已经预料到了。现在站在2017年初来看2016年，其实世界也没有太大的变化。做企业的继续做企业，做投资的继续做投资，退出的、赚钱的、投资的，没太大变化。

　　2015年大家预料的黑天鹅大部分在2016年都发生了，结果也没有太大差别。

　　现在，我们站在这里来预测2017年。

　　▌企业做得好不好和宏观没有太大关系

　　大家看宏观的同时，都把眼睛盯在微观经济上。企业做得好不好和宏观没有太大关系。

　　都说2016年是资本寒冬，但是做得好的企业继续做得很好，发展好的企业仍然发展很好；发展不好的企业，哪怕资本市场发展还像过去两年那么快，仍然会遇到很多困难。

　　2011年底，大家都觉得中国区投资不好做了，投资人很悲观，企业也很悲观。2011年底、2012年初，整个资本冻结的时候，投资人担心我们投了这么多企业，怎么退出呢？

　　等到2014年开始，一些公司上市、被并购，投资人的回报非常可观。

　　▌要关注自身，做好自己更重要

　　如果你是一个普通企业，你可能获得怎样的帮助？到达怎样的高度？获得怎样的估值？有多少的资金供你试错发展？这都跟整体趋势有关系。

　　2011年，咱们市场过去有2100亿，五年后（2016年）是11000-12000亿，增加了五倍左右。也就是说，同样一家公司，同样的一个团队，五年前和五年后可能有五倍的资金量的增加。你的估值、你所能获得的资金都会增加。

　　不去关注宏观，要关注自身的原因，其实是你控制不了。你控制不了的东西就不要去关注了，做好自己更重要。

　　如果现在的创业者还去回想2014、2015年的美好，那么很遗憾，那段时间已经回不去了。

　　▌这个市场会不断出现热点和风口

　　天气预测不会改变天气的结果，但是风口的预测可以改变风口。每个人都去讲消费升级、人工智能、企业服务等，就会有更多人去关注，就具有了反射性的作用。同样，有人说2017年不太好，这个行业风口已经过了，也会反复影响着你。

　　所以要提醒置身其中的创业者尽量不要追逐这些风口。

　　2011年，我们整个市场有各种各样的退出，但是2016年翻了五倍左右。我们去看能够获得真实回报的企业，都是有稳定的收入、现金流的。

　　风口能为企业带来好的估值，但是要最终变现的话，还是必须踏踏实实地一步一步，盯住你的客户、你的员工。最终收获和获得短期的认可，你喜欢哪个？

　　每个人都去谈风口、追逐风口，但也许这个风口并不存在。我们现在面临的最大问题是，全世界的资源就这么多，每个人都希望过得更好，每个国家都要发展，利润不断降低，真正的生产力反而在降低。

　　如果大家去考虑这个问题，就会发现：风口，钱多，但是生产力没有赶上。

　　▌企业服务的未来发展

　　企业服务不是新的问题，2014、2015年开始，突然大家开始投企业服务了。其实十年前就有企业服务了，只是当时中国大部分人对企业服务是心存疑虑的。十年前，为企业服务付费、买单的人很少，维护的成本很高，尾款很多，最后发现企业服务就像在做公益。

　　就现在情况来看，可能已经到了企业服务的方向点。服务本身是要收费的，你必须找到真正为你的服务买单的人。每个创业者都该深入思考这个问题。这个买单，应该从用户开发难度、维护难度、收款难度这几个维度来衡量都是可行的。

　　总之，我们要抛开所有风口，抛开所有宏观经济上的因素，去看到真正能够让企业发展的东西。

　　编辑整理：Jessi

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