预测 | 2017年高校新媒体营销6大趋势

2016年可称作是高校新媒体营销的试水期， 2017年必定是高校新媒体营销的爆发期，同时资本的大势入局是必然趋势。2月15日，提供校园营销服务的SaaS平台“掌上大学”宣布完成赛伯乐数千万人民币的新一轮融资；《2016中国高校新媒体蓝皮书》的数据显示，以年轻人为目标用户的品牌/企业在2017年的营销预算中，校园媒体营销预算已经大幅超过传统媒体。还不夸张的预测，2017年高校新媒体营销将热闹非凡。品牌/企业挖掘大学生市场价值、大幅提高校园营销投入、“新奇特”式的校园营销创意，紧紧握住年轻人，着眼当下，布局未来是其必然选择。

2016年高校新媒体营销的喧嚣已经落下帷幕，2017年高校新媒体营销让人充满了期许。

1.精准化营销，不浪费一分钱

广告营销，精准化是多年来一直追求。精准化的最终目的是ROI。抓住年轻人目标群体和年轻人市场，高校是最佳的战场，目标群体精准且密集度高，这也是品牌/企业进行校园营销最为看重的点。高校，本身就是一个垂直细分行业，如何进一步精准化营销呢？笔者有幸采访了掌上大学校园营销策划中心的同行，作为专注校园营销3年的老司机，诚恳地告诉笔者：1.高校广告投放，新媒体是最佳选择；2.目前已经有技术手段实现粉丝精准画像、粉丝消费习惯和消费需求、粉丝品牌认知度和忠诚度，为精准化营销提供大数据技术支持；3.今日之大学生，不同往时，专业的人，策划专业的校园营销活动，调动目标的大学生，ROI遥遥领先同行和社会媒体渠道。高校新媒体营销，有其先天的优势，精准化营销是其必然的趋势。

2.品牌化校园媒体平台，双品牌引燃信任式营销

高校新媒体的深度商业化和资本化是必然趋势，而高校新媒体商业价值的挖掘、服务的优化和价值创造的提升，必然会促使垄断型校园媒体平台的出现。无论从分散化校园媒体点对点效率提升、资源分配和优化，还是服务保障角度，具有广泛知名度和强势品牌效应的校园媒体平台都是竞争的必然结果。品牌化的校园媒体平台、500强的产品/品牌，双强势品牌，起到双品牌效应，在大学生群体中快速建立信任感，信任式营销能够极大提高ROI。校园媒体行业中，掌上大学作为中国最大的校园媒体平台，深耕校园市场多年，具有一定的优势，但竞争才刚刚开始，期待强势品牌效应的校园媒体平台的诞生。

3.创意化内容营销，创意+品牌深植于心

高校新媒体人在营销手段上稍逊于社会新媒体人，但在内容营销的创意上绝对不输。一方面大学生有更加自由的时间可以分配，可以把更多的时间投入在内容创意的思考或收集上，另一方面年轻人对于新鲜事物的好奇，创意化的内容营销在校园内极受欢迎，凭借对同龄人的关注点、对本校学生热点的了解，高校新媒体人会以超高的效率将创意融入自己的内容中，诞生出诸如各个学校版的《南山南》、《告白气球》、《成都》等，又如卫龙能够借助校园的营销将品牌深植于年轻人心中，还有各种网络流行语、表情包都是先在校园中风行进而影响社会。2017年创意化的内容营销会被越来越多的企业所重视，将会是品牌宣传的重要手段。创意化的内容营销，植入人心的不仅仅是那一笑而过的“爽”，更是打上品牌烙印的“场景回放”，因而高校新媒体创意性营销策划是当下校园广告投放的热门选择。

4.跨媒体/跨界整合营销，借力联动引爆

2017年高校新媒体营销将会更加注重跨媒体/跨界的整合营销，其中包括新媒体与非新媒体的结合、线上线下的结合、高校新媒体与校园网红的结合。与高校新媒体相对的是非新媒体，如贴吧、校园BBS、视频网站等，虽然宣传推广效果远不如新媒体，但同样具有大量的受众，欠缺的是“新奇特”式的玩法。新媒体与非新媒体的结合，一方面可以扩大营销推广覆盖面，另一方面可以达到一定程度的复现效果，对部分学生进行多次营销，进而提高转化率。线上线下的结合也是如此，线上传播速度快/覆盖面广，线下的推广效率低/转化率高，两者结合实现互补，相互借力联动，达到引爆校园的效果。跨媒体/跨界整合营销，不仅能互补覆盖面，同时丰富营销玩法，更易联动引爆。

5.矩阵式营销，效果倍增

高校新媒体营销的一大显著特点是社交性，这由校园本身的封闭性决定的。除了在微信公众号上大力度推广，高校新媒体人作为校园KOL之一，有本校KOL的社交圈子，还有他们自己的微博、朋友圈、社群等，通过这些矩阵式营销，达到多次营销的目的。在某一渠道，如微信公众号上面大力度推广，利用其他的渠道，如微博、朋友圈、KOL、社群等，围绕主渠道运营，进行矩阵式营销，几乎可以渗透到整个校园，将营销效果提升到了更高的水平。不同类型的高校媒体渠道，目标用户的调性是不同的，营销创意和营销手段是不同的，矩阵式营销最大程度、个性化地满意用户的需求，效果值得期待。

6.参与感强的直播、朋友圈H5等，掀起互动式营销热潮

2016年火热的网红经济、粉丝经济的背后，是直播工具和微信朋友圈H5等技术产品的快速发展，其最大特点就是互动参与性突出。2017年的内容创作中，互动性是一大重点，参与感强的直播、朋友圈H5等会更受欢迎，病毒式营销将会弱化，转而强势的是互动式营销，例如2016年年底腾讯动漫推出的《薛之谦两个月没写微博段子，结果憋了个大招…》成功刷爆了朋友圈，带来的直接利益是APP下载量的激增。随着直播领域的优胜劣汰和H5技术的发展，2017年将会掀起互动式营销的热潮。高校新媒体领域，大学生因其好奇心、品牌空白、脑洞大开和“知青/愤青”特点，依托技术和大数据的互动式营销的效果只会比社会媒体更好。

       总而言之，2017年高校新媒体营销会更加可玩、耐玩和好玩！

作者：逸，资深校园观察者

作者简介：美国麻省理工金融硕士，曾就职Facebook、微软中国、百度校园，目前是一名自媒体从业者。

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