二次元应用 创业容易存活难

　　不管是为了讨好资本市场还是迎合热度极盛的年轻人市场，聚焦二次元应用的数量突然大增，然而被人熟知的却不多。近来又有数家二次元应用获得了数额不少的融资，然而，资本风吹不尽，二次元概念的好故事又能持续到什么时候呢？创业者在信心十足的表征下仍然抱有危机意识。

　　细分市场切蛋糕

　　通常所说的二次元市场泛指ACGN，也就是漫画、动画、游戏、小说领域所涉及的市场。如今，这个小众市场随着移动互联网用户年龄层越来越低而被挖掘为拥有巨大潜能的市场，这一点从迎面扑来的大量市场报告分析就能感受到。行业判断国内有2.6亿二次元用户嗷嗷待哺，也激发了资本投资二次元应用的强烈欲望：二次元垂直社交应用JUJU获得580万美元的A轮融资，不久后，二次元社团社交平台果糖移动A轮又融到800万美元。

　　业内人士通过《十万个冷笑话》与《大圣归来》的火爆高歌二次元，因此，今年也被当做二次元爆发的起点。二次元内容的开发大可不必多说，聚焦于二次元的移动应用产品数量猛增更是不容忽视。

　　开发移动应用早已不是难事，因此，无论是早已置身于二次元圈子内多年的经验者还是寻求赚热钱的创业行家都迅速扎了进去。不过，从方向上看，这些应用基本上聚焦在二次元领域的垂直细分市场，类别上看主要分为内容工具、社交与电商三种，而不同的方向又有不同的切入点。

　　在内容工具方面，除了游戏这一比较特殊的领域外，聚焦其他细分领域诞生了诸如快看、漫画岛等漫画应用，动漫、天天动漫等动画应用，以及轻之阅读器、青空文库等小说阅读应用。

　　二次元垂直社交领域的应用更是不少，包括JUJU、半次元、扭蛋等平台均在短期内获得了大量用户并保持了一定的活跃度。另外，小宇宙、魔法集市玛沙多拉等则集中主要资源在挖掘二次元垂直电商领域上。

　　对于为何从细分领域切入，二次元语言cos应用语戏CCO辰子安认为，这是一种使命感。“语言cos是一群人共同写一个戏，是众创文学的一种形式，但圈内人和圈外人是两个次元。”在他看来，垂直是泛需求下的精准定位，语戏的受众群体特征分明，属性清晰，兴趣相投，而语戏团队就是为了服务好这群人而创业的。

　　社交类情感陪护应用甜蜜恋人CEO吴漫川则认为，创业团队资源有限，同时也在和时间赛跑，所以需要找到一个当前没有被人很好的实现，同时巨头没有投入足够关注的点作为机会，并能够快速拓展外延和内涵去挖掘更广阔的市场。

　　模式资本双压力

　　虽然不少热钱流入二次元市场，但二次元应用的创业者依然面临着困难和压力。主动放弃和起色不大的应用数量不少。例如，果糖移动团队也就是原猫团动漫团队，在将用户数积攒到4000万时选择放弃了后者项目。

　　资深二次元媒体人、ACG联盟品牌总监熊吉分析称，当前二次元应用拿到A轮融资基本没有太大问题，因为资本方面很看好这个市场，但一些创业者则抓住时机，“盈利模式甚至还未来得及思考，就赚些热钱直接破产跑路的现象也会存在”。

　　值得注意的是，二次元应用面临着的模式问题尚未找到解决的途径，市场上充斥着大量的同质化应用，这也是一种无奈。熊吉认为，目前二次元圈内的创业者虽然纷纷表示自己对市场足够了解，并且拥有充足的资源，但谁都不可避免同质化。

　　除了同质化，一开始具有一定用户基础的应用依然难以走下去与团队本身的选择也有关系。呆毛直播创始人JJ分析道，一些应用在拿到融资后却做不到所需要的用户量而难有起色，一方面是因为自身在运营方面存在问题，另一方面则可能是方向过于垂直，这些都是他们难以继续获得资本支持的原因。

　　事实上，巨头在二次元领域的布局也是创业团队深感压力的一个来源。腾讯在二次元内容上游的布局不可忽视，阅文集团、腾讯动漫、腾讯游戏方方面面的资本投入是创业团队难以匹敌的。而渡过版权危机、跑得快的二次元领军团队中，AcFun已经随优酷土豆成为阿里系一员，Bilibili则与腾讯传出“绯闻”。

　　“内容工具这个方向是长期活跃在二次元圈子内部的创业者最热衷的，能将他们的兴趣发挥到最大”，诗图天下CEO、小宇宙创始人河童如是表示，但版权方面的风险依然是他们共同面对的问题，来自巨头的压力给植根垂直内容领域的大批应用带来了难以改变的隐患，因此选择内容工具领域作为出路并非易事。

　　河童坦言，二次元垂直社交与电商应用的日子也并不好过。“社交前端成本需要比较少，建立社交关系最简单，起初能够迅速聚集流量，但二次元人群年龄层偏低，在需求方面存在着很多悖论，垂直社交就很难把控方向。”另外，做垂直电商需要解决的包括正版化、渠道等方面的问题也有很多，但根本在于满足用户人群需求的前提下获得长远发展空间。

　　呼唤产业链合作

　　事实上，二次元市场的特殊性在于一切需求都是在内容这个基础上产生的。即使能够做到重度垂直，二次元应用依然是这个大生态中的一环。因此，社交应用也将内容、电商嵌入其中，电商应用也会增加社交属性，并为推广内容服务。

　　“对于二次元垂直应用来说，最重要的并不只是深度耕耘细分市场”，果糖移动联合创始人、COO李定政坦言，在产业链中找到自身定位并站稳脚跟也是建立在与行业内其他团队进行合作的基础之上的。在自己的领域发挥好作用，同时也将有利于促进整个行业进步。

　　他认为，当自身平台的价值被认可后，合作为主的趋势是不可改变的。无论是内容、社交还是其他领域，都需要共同协作以求发展。国内二次元产业才刚刚起步，商业价值的开发是需要业内共同努力的。

　　对于寻求产业链合作，河童也表示了支持。他认为，整个二次元产业所服务的人群就是内容创造者和消费者，无论平台的服务方向如何，也离不开这两类人群。长期以来，由于用户以及行业的特殊性，这个市场似乎处于被放逐荒野的状态。而如今作为产业生态内的一分子，每个有经验的创业团队都需要从服务的角度出发，共同引导用户和行业健康成长以实现共赢，这也是大家共同的需求。

　　有意思的是，多位创业者表示，他们几乎并不畏惧巨头，也并没有排斥竞争。“即使产品与其他竞品间有重叠，研发的方法不同、优化内容的途径不同，定位自然是不同的”，河童如是说道。