“反攻”欧美快时尚导购平台MODE获零一创投数百万天使投资

近年来，全球跨境B2C电商的增长强劲，平均年增幅高达27%，预计2020年交易额将达到9940亿美元。在跨境电商酝酿巨大机会的风口，有创业者敏锐地捕捉到了其中的机会。今年1月，一款连接欧美18-25岁的年轻女性的快时尚导购平台MODE成立，并在5月份获得零一创投（www.01vc.com）所投资的数百万人民币天使投资。MODE创始人马宇翔表示，国内也有不少类似ZARA、GAP的快时尚品牌，像韩都衣舍、妖精的口袋等，团队希望利用自身对潮流信息的敏锐把握，把中国的快时尚品牌反向输出到欧美年轻女性群体中。

MODE模式：外贸导购+快时尚品牌 国内的快时尚推荐平台并不好做，主要是因为市场竞争激烈。反观国外市场：竞争对手少、获取用户成本相对低，而且中国商品在质量和价格方面在国外都有优势。 目前MODE团队有20人的规模，常驻上海，团队50%的员工都有国外生活、学习的经历。创始人马宇翔毕业于MIT，在跨境领域有7年的工作和学习经验，曾经为俄罗斯交通部提供过物流改造咨询服务等，创办MODE之前作为项目的前三员工参加过达令移动电商项目。CTO黄超曾任Oracle中国区研发总经理，有超过10年的大型商业软件研发经验。 从快时尚品牌入手，切入外贸电商这条路帮国内的品牌走向国外市场，MODE并非传统意义上的跨境电商，如兰亭集市、Wish等。它是一个专注于快时尚品牌的导购平台，而兰亭集势这样的平台则是以多SKU和低价为主要特点。 由于主要面向的是18到25岁的年轻用户，MODE只推出了更加聚焦年轻人群的移动端APP。在获取消费者之前，MODE要做的第一步是先引进品牌入驻，目前MODE已经与she in、runwe、韩都衣舍、妖精的口袋等50多个有外贸业务的国内品牌建立了合作。 由于中国的快时尚品牌概念还不是十分清晰，很多从淘宝起家的中小品牌长期以来不能摆脱“淘品牌”的标签。针对这种情况，MODE利用自己的信息资源优势，观察全球的时尚潮流资讯，将“世界上在流行什么”这样的资讯带给品牌商。利用中国制造的优势，国内的中小品牌很容易抓住世界的潮流。此外，MODE还会帮品牌商选择商品的目标销售人群，进一步提高商品的转化率。 

大数据让MODE更懂用户 MODE的理念是“new&fast”，MODE聘请了10多位纽约的时尚编辑参与资讯编辑和选品工作，其次为了深入“new&fast”理念，MODE上销售的商品只会存在3个月，3个月之后这件商品就会自动下架，被其他的快时尚新品所取代。 如何保证MODE推荐的新品全部符合用户喜好?马宇翔表示，MODE采取的也是类似Tinder的模式，用户可以将MODE推荐的商品不喜欢的向左滑动，喜欢的向右滑动。基于这些用户数据，MODE会分析出用户对时尚商品的偏好，而推荐的准确度已经能高达80%。 马宇翔坦言，MODE其实很像一个数据分析平台，公司技术团队研发的新品发现系统可以根据用户历史数据和商品的实效性进行实时商品推荐。除了CTO黄超以外，MODE的技术VP赵巍伟也拥有12年大型软件架构和开发经验，曾经帮助过宝洁、联合利华、蒙牛等国内外知名供应商架构并实现基于海量数据的数据分析和数据挖掘产品。 两位技术大拿强强联手，通过对商品历史销售速率的分析，利用泊松分布计算缺货概率，最终使得预测的成功率达到75%以上。所以赵巍伟的工作也能够帮MODE更好的去预测爆款，给商家和消费者都提供更好的消费指导。 从快时尚导购平台做起，向全球化的时尚新品发布平台发展。未来，MODE希望从导购逐步切入交易，实现M2C模式。这不仅意味着团队得面对供应链上的巨大挑战，还需要对商品进行后续的国际化包装。目前，MODE先一步帮助中国快时尚品牌拿下美国的市场，下一步再计划拓展东南亚和欧洲市场，目前正在开发泰文、俄文和西班牙文等版本的APP。   零一创投： 零一创投是2015年年初由原经纬创投合伙人吴运龙与原恺英网络COO赵勇共同创立的美元+人民币架构风险投资基金，目前主要专注在企业服务、互联网物流平台和电商导购等领域。成立以来已投资近20个早期项目，金额从200万-2000万人民币不等。零一创投的愿景是成为早期创业团队的“Co Founder联合创始人”，与梦想家从0到1，一同前行。