从业务到技术性创业者， 6 年时间，我怎么实现？

分享 | 黄剑炜

整理 | @西决、@天天向上 

黄剑炜，阿里创业军团成员之一。从 2004 年进入阿里巴巴到 2011 年底离开阿里创业， 8 年时间，积累了丰富的管理经验。作为专注于创新的创业者、追梦人， 2012 年，黄剑炜创办了杭州码客信息技术有限公司，并获得了著名天使投资人王刚的投资。 2015 年，正式创立气味王国品牌，从事数字气味技术研发，致力于发现物质气味的“基因图谱”，并通过数字技术实现气味传输与再现。

从业务到技术性创业

2011 年年底从阿里出来后创办了杭州码客信息技术有限公司，从事二维码相关业务；

2014 年，转型开始做校园分期业务——仁仁分期，在华东一带获得了相当不错的口碑，先后获得了 GGV 等公司的两轮融资。伴随着融资、花钱、再融资这样的循环动作，黄剑炜开始意识到互联网金融的底层业务本质：“我个人认为花钱其实是可以帮助人快速成长的，在花钱的过程中，对这件事情的本质会开始关注理解。我去过很多地方，拜访过很多金融领域的前辈，最后的结论就是我们这样的业务属性公司，做消费金融的业务最终方向只有一个——催收！对于这样的结局，我是不愿意看到的，就像最近的热门话题——辱母杀人案，我内心是和这件事情相抵触的，当时就想把那个业务停掉。”

停掉仁仁分期之后，在 2015 年正式启动了“气味王国项目”，走上了技术型创业的道路。

转型的那些痛点

内部的痛

1. 团队里出现了不同的意见，当时将公司业务分拆成两块：一是做数据业务，寻找新的业务方向；第二块开始卖库存服装，卖年货，做人力资源服务，空气罐头等，当时我们总共做了 9 个业态的尝试。每一次的寻找方向，其实都会给团队带来挫败感，与此同时，合伙人也开始提出异议，风控合伙人决定离开，这对公司来说其实是比较痛苦的事情。

2. 由于项目的暂停，公司进行了大规模裁员，从 400 人缩减到 60 人，当时我连夜一个一个给那些跟我一起奋斗的老同事们打电话说明情况。说实话，真的是非常艰难的情况，但没有办法，只能厚着脸皮面对。

 外部的痛

1. 对投资人的愧疚：投资人信任我，看好我的项目，投钱给我，我是希望能给投资人回报的，如果给不了回报，在我内心是一种债，是要还的。

2. 担心撤资，失去口碑：其实在最后一轮融资时，是有一个小的对赌条款的，投资方要求我们在当年年底完成一定的业务数据，若第三季度转型的话，业务数据是肯定完不成的，这就意味着对赌失败，当时最担心的就是口碑没有了，那在投资圈也就不要混了。

3. 双面夹击，压力山大：在同行持续获得大额融资的时候，我却主动选择撤出，大多数人表示不理解，而我只能回应“我打不过他们，先撤。”但是前后融了 5000 多万的资金，既要兼顾公司能存活下来，也要兼顾将来回报投资人，夹在中间的压力犹如泰山压顶。那段时间头发掉的特别多，公司里都有人开始叫我光头强了。

成功转型

抓住看似玩笑的话，打开了数字气味技术的大门。

当时全国雾霾很严重，在调研空气罐头项目的时候，有人提出来，我永远无法自证我的空气来源，与其这样还不如做气味！   

在求生的本能驱使下，对于别人说的玩笑话，我却当真了，尝试了把气味排列组合播放后，得到了投资人王刚的认可，他说：“这个好！“

于是，和其他投资人进行了沟通后，虽然并没有获得所有人的认可。但大家说：你要是坚持，那么你就试试。

到这里数字气味项目的小蝌蚪才算是发射了。

回顾这几年的经历，我的体会是三个词

勇敢

不管遇到什么事情，都要勇敢面对；不管有多难，一定要直面迎上去。

勇敢沟通不要回避，主动承担责任。

你有多勇敢，解决事情的速度就有多快。

做最好的自己  

不要太在意别人怎么样，也不要怪罪于客观环境，从自己出发，做最好的自己。

这个世界最大的谎言就是——你不行。质疑是合理的，但我们要努力把自己做到最好。

产品好比什么都好。

舍弃自我

舍弃面子，舍弃固执，舍弃虚荣，舍弃个人利益，舍弃短期利益，甚至舍弃生命。

创业最大的乐趣其实就是去解决那些没条件，有困难，不合理的种种问题。我是从山里出来的，高三谈恋爱还拖累了别人，考了专科学校，到杭州没有任何资源，人脉，到现在创办了气味王国，和 60 多个员工一起奋斗创业，都是一步一个脚印走过来的。就像做销售，如果这些产品都很好卖，那还要我做什么！

提问环节

是什么让技术负责人和你能一直走下去？通过感情？利益还是多管齐下？能谈谈你的经验和方式吗？

我从阿里出来的这几年里并没有和技术人员一直走下去。刚开始时，我做手机网页的技术，技术属性是网页，接着我做的是金融的事情，属性偏金融，现在是偏硬件的，所以技术人员有不断地更迭。还需要明确一点就是做最好的自己。把事情做好了，那些好的技术人员们是不需要额外的情感或其他的。  

以后必定是多线操作，非常忙碌，能分享下对于时间管理的技巧吗？

诚恳地说，我没有觉得自己很忙。自己会在办公室做出一些天马行空或者不靠谱的想法。我会和市场，运营，技术，合伙人商讨，他们会很忙，会把很多细节一点一点地做下去。

黄老师您好，目前大四学生，想问即将毕业的学生适合创业吗？还是去上班？

我的个人观点是比较明确地，创业不是投机，是能力积累的过程的结果。所以我个人建议先不要急着创业，找个规范的公司先工作 5 年以上，因为刚刚出来会经常碰到许多没经历过的事情，当然也不排除会有大学生创业成功的可能性。

为什么放弃了当时的二维码业务？现在二维码使用场景很广泛。

当时的构想是在商品上加二维码形成线上到线下的流量入口，甚至有机会成为主流入口，那么这个概念就很大了。在我们实际做的过程中，商品数量与商家数量不是一个量级，商品不断的更新。若所有的商品都加一家公司的二维码，这个事情至少当时我们做不到。最后，我们演变成一个做手机网站的公司。当然还有另外一个原因，投资人进来后出资，有好的方向，让我们去试试。在我们经历了艰苦的创业后，觉得有钱挺幸福，可以改善一下生活。

新业务当时是如何找到合适的人才的？切入时是什么心态？如何判断的？谢谢

关于如何找人才，我没有方法论，我有宿命论，我们现在的气味工程专家是从美国 IFF 公司退休回来的，和她聊完后她觉得自己之前 30 多年的工作都是在为我们这个项目而做的准备。

刚切入时候的心态其实是不自信的，只是后来体验的用户一直在给我们信心，直到理解鼻子是生理器官之前，和朱啸虎聊的时候他都劝我，没有这个需求。

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