1号生活获7800万元A＋轮融资，谭小平说创业首先得有造血能力

今天，1号生活创始人谭小平转发一条链接，在朋友圈写下“向死而生的心态创业”。

这条链接的内容是1号生活宣布完成7800万元A+轮融资。本次投资方包括弘道资本、合力投资、华杉资本、浪淘沙资本、厚兴资本，薛蛮子跟投，资金将主要用于广州和深圳地区的直营仓储建设。同时1号生活还获得用于生产商超POS系统的3000万元硬件专款以及人众金服1亿元商家供应链贷款授信。

1号生活的前身为成立于2015年1月的1号外卖，后转型成为1号生活，即以小区为圆心，在半径为500米的生活圈配备1-3名物流人员常驻店内，帮助各类本地生活商家进行货物配送，实现30分钟内配送上门。

此外，1号生活内部孵化的“715互联网超市”，在2016年5月获得1550万元天使轮融资。715采用加盟模式，输出品牌+POS系统+供应链+金融，目前广州覆盖超过500家。

谭小平给1号生活现在的定位是B2B生活服务电商平台，包含1号供应链、1号社区、715互联网超市等业务。1号生活前期将50%资金用于系统研发，经过2年时间，研发出POS、ERP、物流、智能供应链等8套综合平台系统，实现供应链物流快、仓库+物流+服务的三维数据实时同步以及高密度订单与高频次产品。

谭小平曾在2015年8月接受过希鸥网采访，采访内容今天看来仍然适用，分享以飨读者。

希鸥网：请谭总向大家介绍一下自己和几次创业经历。

谭小平：大家好，我是1号外卖创始人谭小平，首先分享一下这几年创业经历，我是2012年开始创业，当时是基于微信做网页版电商，一直做到2013年8月份，流量不是很大，就思考做转型。

第一个转型是尝试做外卖，2013年10月份开始做，因为那时移动支付还不是很普遍，只能通过淘宝网页收费或者货到付款。遇到两个问题，第一，商家收完现金，不给我提成，第二，订单量比较小，一个商家一个月就几十块钱流量，所以他们对结算也不正式。没有挣到钱，接着做转型。

2014年3月，转型做外卖app，2014年年初滴滴打车比较火，移动支付被使用的越来越广泛。5月28号正式上线app，提供网页和app的外卖订餐服务，主要在大学城和天河区做大学生和白领市场。试点之后还不错，那个时候饿了么也不是很出名，我们日订单能突破两万多。

2014年9月份美团和饿了么开始疯狂补贴，他们一单补贴10元，我们就做不下去了。我们当时有将近700人的团队，布点很多，开支也很大，10月份干不下去了。继续思考转型，决定从外卖平台转型做外卖物流。

经过四个月的试验，确定模式可行，在2015年1月份，中大创投给我们了第一笔种子轮投资。3年多的时间，在外卖领域跌跌撞撞，现在确定了自己以物流为主导进行的外卖模式。

希鸥网：作为一名连续创业者，您如何在每一次的尝试中都保持斗志？

谭小平：为什么一直创业？我觉得更多是一种责任。团队很早就跟着我一起打拼，从0到每月一千万的营业额再到0，我们遇到很多困难，也一直在坚持。我们没有想着靠融资存活，所以在一开始就要求公司挣钱，要让员工也挣到钱，到了今天，几个创始人都还在。

另外，我们选择这个事业，市场空间很大，广州每天上千万人在吃外卖快餐，我们还是愿意在这里坚持创业。投资人说巨头都在烧钱，大局已定，认为外卖的风口已经关闭了，但我认为才刚刚开始。

我们对这个行业的用户、服务流程、痛点、物流体系都比较了解，从这里可以走出一条属于自己的路。越失败越有斗志，越失败越有经验，越有经验越有希望！

问：很多创业者都以拿到薛蛮子的投资为荣，说说您如何打动薛老给你们投资？

谭小平：薛老是我2013年底通过微博认识的，2014年我和薛老师有三次见面，一次是在他顺义的家里，第二次是一起午饭，第三次是一起早餐。前面三次都没想过让他投钱。2014年后隔三个月就见一次，我会给他讲自己项目的发展和遇到的困难，薛老师听了就会给建议，从中也学到很多。

薛老在广州的投资人麦涛在2014年看过我们项目，当时已经有百度、饿了么、美团在烧钱，我们没钱烧，所以不被看好。后来我们在2014年下半年开始转型，决定以外卖物流做切入。

2015年6月28号，我又和薛老见面，我们的业务经过半年调整，模式已经摸索出来了，日订单2000左右，这完全是没有烧钱、没有补贴，靠全职物流完成的。那天因为时间关系，只聊了几分钟，我对薛老说“需要钱，要做大”。薛老问要多少，我说2000万起。隔了几天，薛老师专程到了广州，在考察完项目之后做尽调，接着7月4号开融资发布会，几天后钱就到账了。

总结就是：与投资人多次接触，多次点评项目，多次听取薛老的建议，在创业过程中每月邀请麦总来我们样板市场参观和体验，我们多次验证模式，100%可行时，才去找薛老寻求投资。

问：1号外卖一方面想在广州扩大配送团队，另一方面还想进入北上杭深，有没有想好这次融到的3000万怎么花？

谭小平：现在的想法就是把所有钱用到广州市场，争取日订单超过10万，配送团队超过500人。北上杭深暂时不考虑，外卖市场需要精耕细作，当下的O2O都是在讲故事，O2O需要实干。

我们决定把广州精耕细作，8月份集中所有无力人力做广州天河。薛老前几天问我花了多少钱，我说还不到30万，我们并没有用投资人的钱去做补贴。广州七个区，决定每个区投200万，把这个区域的团队、物流、供应链做起来，会用三到五年慢慢做，定人定岗定楼，订单稳步增长。我们投入1500万去做，三年后账上的钱只会更多。

做好外卖产品、考虑用户体验，忘记自己互联网公司，追求平稳健康发展。我们当下没有烧钱的打算，决定用3000万干出来3个亿的事情。

总结来说：精耕细作，年底广州市场日订单突破5万，配送团队超过500人，在广州5个核心区域都可以点到1号外卖的产品，在20分钟内送达。

问：1号外卖如何打造一支强有力的地面部队？用什么推广方法？

谭小平：我之前有做家电行业的经历，就把做家电的方法做了复制，比较注重三点，第一，团队采用军事法管理，拉练、训练的频率很高，第二，从一开始就做企业文化的培养，第三，打造员工的执行力，让员工挣到钱是所有一切的核心。

家电行业竞争最激烈，所以我们1号外卖的组长都来自这个行业，因为做地推会遇到很多困难和问题，都需要克服，打的是攻坚战和持久战。我们的推广方式就是喇叭加发单页，你会发现地铁口、公交站都有我们的团队。我们每天有三次发单，上午派午餐单，下午派咖啡单，晚上派水果和社区单，派单量决定了下单量。

问：今年股市大起大落，资本市场寒冬还未彻底远去，创业公司接下来的融资是否会更加困难？一旦资金出现问题，您认为创业公司应该如何过冬？

谭小平：仅从一个创业者的角度谈一下对这个问题的看法。创业公司要应变市场，不断调整方式，面对资本市场寒冬，不要一味想着融资，要自己有造血能力。做好自己，让自己挣钱。

总结来说，创业公司要迅速调整模式，开源节流，有自己的盈利商业模式，对项目做减法，减少管理和运营成本。

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