婚嫁企业如何存活？只能依赖高频的内容IP创作

日前，2017WIRT婚嫁行业圆桌会议暨“丽･悦”最美云南婚礼目的地论坛，在丽江悦榕庄成功举办。

这次活动集结了近30家全国顶尖的婚礼策划公司创始人以及10多家婚嫁平台和时尚媒体，称得上是目的地婚礼的“两会”，活动由丽江悦榕庄、婚礼家以及婚嫁同窗、婚礼风尚和婚尚云南多家联袂打造。

在此次论坛上，与会嘉宾们体验了云南特色民族婚礼、篝火晚宴，探讨了平台婚嫁说、婚嫁行业的变革等等话题。会议的研讨环节由婚礼家创始人赵江主持，我们听到了来自摩卡、诺丁山、婚礼主义、小井订制以及芊寻和DNA婚礼记等明星婚企，还有百度糯米、同程旅游、蜜游网以及婚嫁同窗和婚礼风尚等平台的思考。

摩卡联合创始人潘珍玉分享到：目的地婚礼的热度，是呈上升趋势的，之前是受相关配套和供应商的制约，没有得到满足。我们原来只是单纯地做婚礼，接下来婚礼本身会细分出更多类似于成人礼这样的产业，需求也会更加丰富。

婚礼主义创始人陆颀说：我们作为现代服务业的一支，必须要满足新人的诉求，只要是市场变化，我们就必须跟着变。婚礼行业的流量相对比较分散，我们必须要以高频的内容IP创作来创造价值、存活。

诺丁山创始人李刚认为：近几年，出来很多设计型的公司，这是婚礼2.0 时代的产物；未来，只有设计是远远不够的，还会有产品创作、渠道力、品牌力等，所以我们一直在研究服务的每一个节点。

芊寻海外蜜月婚礼创始人盖永博提到：日本、台湾以及香港，这些地区目的地婚礼接受度能达到6-9%，可在中国大陆却只有万分之三；蜜月和婚礼的结合，有比较大的发展空间，趋势来了就需要去拥抱，赚钱的最高境界是抓住趋势。

小井订制创始人井鑫最大的感受是：2011年推目的地给新人很难，这几年，新人从旅拍到目的地婚礼需求越来越大。总结来看，一方面是受预算的限制，另一方面配套供应商、酒店、机构等也是很重要的因素。

DNA婚礼记销售总监於晓岚说：这几年目的地婚礼从海岛发展到国内，有比较深层次的意义，可以更美更特别。我们不能只在布置上下功夫，很多流程、统筹上，也可以融入更多当地特色。

蜜游网创始人李锐的观点：目的地婚礼不可取代当地婚礼，目前来看只是一个补充；国内的目的地最大的竞争对手，是海外目的地；现在国内的中小型婚礼公司没有参与进来，如何引导他们参与进来是摆在面前的问题。

婚嫁同窗班长郑荣翔认为：国内目的地婚礼的发展，亟待1个规则：让第一批进入的婚礼策划企业受益，这样才能形成吸引力；同时解决2个矛盾：传统婚礼业务和目的地婚礼业务推荐的矛盾，知名婚策公司与目的地政府、酒店角度的矛盾。

婚礼风尚创始人陈刚说：一个地方的目的地婚礼不是靠一家酒店，或者某一家婚礼策划企业就可以撑起来的，一定是需要当地政府的支持。当地的政府、酒店也应该要思考，全国各地的婚礼策划企业，是不是真的愿意推目的地婚礼？

丽江市旅游发展委员会主任和仕勇在论坛致辞中说，未来几年丽江旅游产业转型升级，婚纱旅拍、结婚旅游、结婚目的地将成为丽江重点打造的旅游新业态。

和仕勇还向与会的专家、嘉宾们简要介绍了丽江婚庆旅游的发展情况：目前已经成功打造了“束河七夕情人”及“中国•丽江相亲文化节”等节庆品牌，成立了丽江喜鹤民俗文化有限公司在古城内专门展示纳西族独特婚俗的“纳西喜宴”。

同时，丽江古城、束河古镇等地有众多的旅行拍摄机构，加之优美的自然风光及丰富的旅游资源，丽江成为旅行拍摄目的地的不二选择。随着丽江更加开放的产业体系、更加深入的区域合作和更加快速的转型发展，相信会为婚庆旅游市场开拓更加广阔的空间。

来到丽江已经两年的丽江悦榕庄酒店总经理范立君说，作为一个外国人他非常喜欢这座城市，甚至还学会了一些简单的纳西话。在他眼中，云南非常适合举办婚庆活动，丽江就是一个绝佳的婚礼目的地，而悦榕庄给客人们提供的非常好的婚礼体验更是无数新人留下了美好的回忆。

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