红圈营销刘学臣：创业路上如何弯道换挡？

刘学臣：作为正和岛企业服务联盟成员企业，红圈营销致力于用移动智能终端帮助企业解决销售管理问题。红圈营销做的事，可以总结成“三一工程”，使用一个工具（移动智能手机）、运用一种模式（垂直SaaS）、解决一个问题（企业的销售管理问题）。 

就企业销售模式而言，中国的企业更多是用“丈八蛇矛枪”解决问题，美国企业在用AK47打天下。红圈营销在做的，就是帮助企业提升信息化水平和运用数据的能力，通过改革传统的销售管理模式，帮助企业扩大商机、降低成本、提高效率、提升业绩。 

陈利伟：红圈营销是东方富海2012年看的项目，作为企业级SaaS中的主战场、风口中的风口，我很想知道红圈营销到底融了多少钱？钱都用在哪了？有没有进过什么坑？

刘学臣：在2012年SaaS还没有热起来的时候，东方富海投资红圈营销，非常有眼光。目前红圈营销已经经历了8轮融资，拿到近6亿人民币。我们融到的钱基本都投入到产品研发、团队建设和客户成功等方面，在市场营销等方面做的比较少，尤其是广告方面从来没有做过投入。

有雷军先生、郭广昌先生、刘永好先生、陈玮博士等大佬的指导，再加上我们是一个低调务实的团队，红圈毫不谦虚的说，在行业内犯的错误最少，一直处于行业领先的地位。 

陈利伟：海尔张首席曾说过：创业就像跳悬崖一样，我们要在跳悬崖的过程中重新去组建飞机。在企业服务的赛道上，很多企业都想弯道换挡，你怎么看待？ 

刘学臣：创业公司在发展过程中，弯道换挡很有必要。企业自身的发展速度要和不断上升的市场需求之间相匹配，是创业公司尤其要注意的一件事情。在此方面，红圈营销也一直在摸索，从去年开始，红圈营销也在根据市场的变化做相应的战略调整，目前正在做的换挡的事情就是由高速的跑马圈地变成有质量的增长。 

有质量的增长，主要从几个方面来做：一是销售团队建设，销售团队的规模和能力同样重要，不仅客户到达能力要强，还要具有产品能力、咨询能力、实施能力等轻解决方案专业技术能力；二是产品研发，对企业级服务来说，产品是根本所在，红圈一直贯彻的是深入垂直细分行业的业务流去做产品开发，真正满足不同行业、不同发展阶段的客户需求；三是客户成功，我们以前谈SaaS更多是从厂商角度出发，以后要从用户角度出发谈SaaV，即Software as a Value、Service as a Value，用企业级产品和服务为用户创造显性价值。 

两人的脱口秀表演，俘获了一众嘉宾的心，就连正和岛副总裁、约局创始人兼CEO王昆鹏都连呼，此二人可谓创投圈最佳CP。

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