创业项目：EllieGrid （美国德克萨斯）

项目简介：基于“物联网”概念，能够快速分类、及时提醒、随时跟踪服药情况的智能药盒

创始人背景：本科学习经济和金融，连续创业者。

融资情况：寻求种子轮中

Abe Matamoros：作为创始人，我需要去鼓励我的成员们一起应对困难，学会享受创业的过程，张开双臂拥抱创业。

在美国，有20%的民众需要每天服用至少5颗药粒，而每天有12.5万的人因为不能及时或准确服药而最终离世。这些冷冰冰的数字后，是一个个家庭的担忧。

孝心促使了创业项目的启动

2014年年底，Abe回家看望爷爷，却发现平时整天笑嘻嘻的爷爷突然病得很严重，整个身体在颤抖。他发现爷爷已经三天没有按时吃药了，心焦地问爷爷为什么不听取医嘱按时服药。爷爷告诉他，“每次把一堆药拿回家，然后按照每顿的量分装到各个药盒子需要花至少半个小时”。复杂的分药过程让爷爷觉得很麻烦，最终就放弃了按时服药。

爷爷的这个事情给Abe带来了很大的触动。当时他正在忙碌着一个鼓励大家在社交媒体上发布自己参加社区服务图片，从而能换取球赛门票的创业项目。到了2015年， Facebook等网站更改了政策，对这类“以内容换取奖品”的活动增加了诸多限制。创业环境的变化也顺势推动了Abe做出了新的选择。

智能药盒三步解决用户大问题

通过近一年的研发，EllieGrid这个饱满着Abe对爷爷关爱的智能药盒子终于问世了。

（图为EllieGrid设计草图）

区别于以往的药盒子，它的使用更加简单，只需要三步：

第一步：将药粒按类别放进卡槽

第二步：在手机App里录入每个卡槽里药品的信息，比如药名、服药剂量、每次服药颗粒、服用的日期和时间

第三步：手机会按时发送推送提醒用户服药，并且药盒卡槽上的LED灯会根据设定亮起，用户能够轻松了解自己需要哪些药粒和数量。

（图为使用EllieGrid的三个步骤）

当用户没有按时服药时，家人的手机上也会得到提醒，这样家人可以通过打电话或者发短信的方式来提醒用户服药。这也大大地方便了那些无法陪伴在用户身边的家人。另外，用户的服药信息也会被收集起来，用于今后更好地提醒用户服药。

同时，在大量的市场调研过程中，Abe发现很多人不能按时吃药的一个原因是他们不愿意在大庭广众之下拿出药盒子，不想被别人当作“病人”来看待。因此，在外观的设计上，他们花了很多的心思，从材料到样式，进行了多次调整。现在这个充满时尚感的外观得到了广泛的好评，甚至那些每天服用各类维他命的健身人士也开始使用EllieGrid，这已不仅仅限于医疗行业了。

抓住市场空缺赢得机会

目前，美国市场上有类似分拣药粒的盒子，但价格是EllieGrid的三到五倍，并且不方便随身携带。还有一些网站提供帮病人分拣好药品的邮寄业务，按照每月订购的形式收费，但当病人需要中途更换药物的服用剂量时，就会产生更新的滞后。

并且，随着美国医疗行业的改革，新的方案更是加强了对用户按时服药的监管，如果长期不按时服药，病患的医疗保险将有可能不承担原有的医药费报销。

（图为EllieGrid实物图）

凭借着这些市场需要，EllieGrid一下子在美国创业圈火了起来。Abe带着智能药盒参加了各种高规格的创业项目路演大赛，一路过关斩将，赢得了诸多殊荣，更为团队赢回来了10多万美元的奖金，开启了一个不同寻常的“融资方式”。

2015年IBM Cultivate Health Hackathon 路演比赛第一名

2016年 TechCrunch Pitch-Off 路演大赛获得"Creme of the Austin Startup Crop" 前十名

2016年Health 2.0 路演大赛赢得3.5万美元奖金

（图为团队成员获奖照片）

多元团队共同拥抱创业

对于自己的第二次创业，Abe显得更加从容，也准备得更加充分。他说：“我一直希望能够帮助别人，想把这种帮助变成自己事业的一部分，所以从第一个创业项目开始我就在做这样的事情，而这一次我想做的是一件能惠及更多人的项目。”

因此，智能盒子这么一个“守护家人”吸引到了志同道合的朋友来和他一起创业。2015年8月，Abe找来了自己的三个好朋友，一起开始创办了EllieGrid。Regina Vatterott之前供职于服务药厂的广告公司，对整个医疗系统非常熟悉。毕业于佐治亚理工大学的Hieu Nguyen曾在德州仪器工作过三年，熟悉软件开发，负责团队的App研发。大学同学Nicolas Dhanam是机械工程毕业，所以智能药盒的硬件研发就靠他来完成。

（图为EllieGrid的四位联合创始人）

四个背景迥异的朋友走到一起，带来了自己的想法和才能。在带领这样一支多元化团队时，Abe显得非常自豪：“你可以看到我们经历很不一样，我来自墨西哥，Hieu父母来自是越南，Nicolas来自印度，Regina则是土生土长的德州姑娘，每个人都很特别。现在，我们四个人在休斯敦一起创业，朝夕相处。在工作的同时，我们更是彼此的朋友，比如Hieu是个美食家，他总会带我们去探访新餐馆。这些友谊让我们能够更好地尊重彼此。”

当谈到面对大家因为文化和专业不同，常常会有不同想法时，Abe则解释说：“我从小热爱踢足球，也是足球队队长，所以从那时候开始我就明白要去学会倾听，去了解每一个人的想法，然后再去做出判断。虽然创业总是有很多困难，但我们不断的倾听和沟通可以战胜一切，能够让我们真正拥抱创业！”

2016年11月10日，EllieGrid已经在美国著名的众筹网站Indiegogo上启动了自己的众筹活动，预计在2017年第一季度能够把量产后的智能药盒发货给全球用户，把孝心传递到全世界的每一个角落。

（图为EllieGrid在Indiegogo上的众筹活动）

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