有机肥创业成热门，初创企业难点在哪？

俗话说“庄稼一枝花，全靠肥当家。”不只是庄稼，家养的花卉、绿植想要生机勃勃，也需要肥料。

市场上常见的肥料主要分为化肥和有机肥。

化肥作为粮食的“粮食”在农业生产发展中发挥着不可替代的作用。但是随着化肥的长期使用以及盲目施用、过度施用等也带来了成本的增加和环境的污染等问题。为此，在2015年我国农业部制订了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》。

在方案中曾提到推进有机肥资源的利用，鼓励引导农民增施有机肥。从2016年起每一年农业部都会发布一些政策推进化肥的减量施用鼓励有机肥的使用。

2017年，农业部印发《开展果菜茶有机肥替代化肥行动方案》，选择100个果菜茶重点县并拿出十个亿作为补贴，开展有机肥替代化肥示范。

2018年，农业部继续将试点扩展到150个县市。

除此之外，国家还制定出台了一系列支持有机肥产业发展的优惠政策。如：对纳税人生产销售和批发、零售有机肥料、有机—无机复混肥料和生物有机肥免征增值税。对农作物秸秆、林业三剩物综合利用产品，实行一定比例的增值税退税政策。

国家推行的多种有机肥政策，也使得有机肥行业成为了创业的热门。

虽然从2015年开始国家一直都在大力推动有机肥产业，但是早在2014年，浩创农科的创始人——李明俊就已经进入有机肥行业，致力于探索土壤秘密，研发高性能新型特肥。

浩创农科创始人 李明俊

郑州浩创农业科技有限公司是一家集科研、生产、销售和技术服务于一体的规模化高科技创新型企业。作为第二届《最美创业者》总决赛第一名，河南创业圈记者对其进行了采访。

李明俊，出生于1987年。2005年12月，他应征入伍，到了祖国最需要的广袤边陲新疆，付出了8年的青春韶光。他之所以会选择进入到农业行业进行创业，是因为他的从军经历。

他在当兵期间，周六周日的党员日会帮助农民秋收。由于新疆的地理条件限制，农作物的产量并不是特别高。这些给了他触动，他就考虑如何能够提高作物的质量和产量,帮助农民。

于是，他在退伍转业之后就选择回到河南老家进入农资行业进行创业。

农业创业并不像其他行业，想要做出好的产品就需要做大量的研发，需要有实验和数据作为支撑。

由于植物具有一定的生长周期，而且受到外界的影响是比较大的，除了肥料这一个因素的影响，还会有很多变量，如种子、温度等等。

李明俊为了能够研制出高效的有机肥，在新郑始祖山承包了大概五六十亩梯田，研究水果配方肥，没日没夜地泡在那里。

自2014年他决定创业开始，一直到2017年，这三年时间，他把主要精力都放在了研发工作上。在这期间他为了研发甚至卖掉了自己的房子和车子。

不过，他始终没有放弃。他对慧谷双创的记者说道：“这也与我的当兵经历有关，让我们养成了不抛弃不放弃的精神，遇到困难只会迎面直上，不会选择退缩”。

功夫不负有心人，他的辛苦并没有白费。目前他们已经生产出高效作物的有机肥包括烟草、果树、草莓、红枣、蔬菜等专用肥和生物有机肥，现在这两种产品已经开始在市面上推广。

对于农资行业来说，产品的更新换代是比较快的。他们的产品也已经经历了一代、二代、三代迭代，而且也申请了15个实用新型，3个发明专利。

虽然现在他们的产品已经推向市场，但是研发工作一直仍在继续。

他们拥有5人博士的核心研发团队，包括中国硅肥之父蔡德龙、乔治亚大学微生物系微生物肥料研发首席专家康耀卫、肥料高级配方师张桂兰、原郑州大学教授博士生导师张建华。这些人一直从事这个行业，拥有三十多年经验基础。除此之外，他们还和多所大学进行合作，研发新产品。

正是因为他们一直走在研发的道路上，这也使得他们掌握了有机肥行业的核心技术。相比于迎合国家政策进行转型的大型化肥企业而言，他们在技术和价格上拥有较大的优越性。

李明俊还告诉慧谷双创的记者，在未来的规划中会和一些分布在各地的有机肥加工厂合作，给予他们技术和原材料方面的支持。通过这种方式，做到资源共享，共同将有机肥行业做大做强。

由于传统化肥的影响，有机肥的推广是有一定困难的。不过李明俊抓住了一些机遇，与政府合作，大力推广有机肥，并且他们还会通过定期开展新农人培训，告诉农民一些施肥知识以及有机肥与化肥与化肥相比的优势。

除此之外，他们还会提供农业知识下乡活动、帮助农民测土配方施肥等推进农民对有机肥的认知。

目前他们的营销模式主要分为三种：三分之一政府采购、三分之一种植大户，三分之一合作社。由于处于创业期，生产规模的限制，2018年投入市场，目前只是在一些区域推广，周口的郸城、商丘的柘城等。

未来的销售模式将会采用40%定点销售即私人定制、点对点供应。比如大的农庄，他们对产品有要求，可以借助标准化实验室对产品和土壤进行化验，根据土壤中缺少的成分一对一的针对性解决问题。30%则通过精准扶贫销售。

这一点主要是与贫困的乡村合作，肥料价格是出厂价格、而且送技术。另外30%则是维护原有的种植大户。除此之外，他们还会建立网上商城，通过线上的渠道进行销售。

销售只是服务的第一步。

为了更好的指导农民使用他们的产品，在他们的袋子上还印有二维码。农民可以通过二维码获得使用建议以及联系客服解决使用过程中遇到的问题。通过这种方式还可以帮助农民杜绝买到假货。

有机肥行业在国家的推动以及从业者的努力下，正在逐步进入到农民的日常生产过程中。

有机肥是符合时代要求的“环保肥”。有机肥具有蓄水、节约用水、减少水分流失与蒸发、减轻干旱的作用，可以减少化肥施用、减轻盐碱损害、调理土壤、激活土壤中微生物的活跃率，还可克服土壤板结、增加土壤空气通透性。

有机肥还可以提高农产品的品质，使果品色泽鲜艳、个头整齐、成熟集中，瓜类农产品含糖量、糖酸比、维生素含量都有提高，且口感更好。

李明俊告诉慧谷双创的记者，“我们生产的生物有机肥集有化肥的速效性和有机肥的缓效性，同时又具有改良土壤和生物防治农作物病虫害的长效性和特效性，是一种替代化肥、无公害绿色环保的新型肥料。”

关于目前的有机肥是否可以取代化肥这个问题，李明俊表示，“目前完全取代化肥需要过程。接下来研发的复合微生物肥可以完全取代化肥，能够根据土地污染、土壤板结程度等提高这种肥料中菌种的作用。”

世界农业看中国，中国农业看农村，农村致富看土地。在新农业时代，土地质量强则农业强。

不过李明俊也提到了一个问题，就是农资行业的人员断层。

目前从事农资行业的企业家大部分都是四五十岁的，像他这样的年轻人是非常少的。因为肥料是重资产不是轻资产，投入很大，建厂投入人力物力财力。如果生产的产品卖不出去，工资发不了，这个厂子就做不下去了。

他还向慧谷双创的记者分享了两个故事：“之前去北京参加行业类的会议，就我一个年轻人。由于比较年轻，人家以为我是老总的助手，把我拦在了外边。”“还是去开会，像我这个年纪就我一个，人家问你是服务员么，或者是说你是哪个报社的记者吗”？

聊到最后，李明俊也根据自己的创业经历给创业者提出了一些建议。

他主要提到两点：借助平台、资源共享；先让自己值钱再去赚钱。

他说道：“自己之前一直都是一个人在战斗，走了很多弯路，通过最美创业者活动集聚了更多的资源，结识其他的创业者，给了自己很多启发，而且通过慧谷双创这样的平台也获得了一些政策的扶持。”

“作为一个创业者，目前最主要的是让自己值钱，自己值钱了就能赚到更多的钱。不过在这个过程中要做好知识产权的保护和创业规划”。