“小学生”陈发树，从木材贩子到福建首富，他是如何玩转新华都千亿帝国？

伊甸网（微信公众号edenw_com）小编在厦门十年了，每次和同事谈起厦门某某富豪的一些传闻，厦门十大顶级富豪排行榜等等。这些富豪中，十有八九是泉州人，而且安溪的居多。

2016年，胡润发布的百富榜，企业总部位于厦门的富豪，有27个上榜。

从这27个富豪的籍贯来看，泉州的占去了一大半。其实，在厦门乃至福建，最有传奇色彩的人物当属新华都老板、福建首富陈发树。由于小编有不少同学就是安溪人，也有和陈发树同村的，今天小编就和大家聊一聊，这个小学还没毕业的木材贩子，是如何一步步打造如今的千亿新华都帝国的。

陈发树1961年出生于安溪县祥华乡福洋村，兄妹7人。陈发树从懂事起，放学后就跟着几个哥哥到生产队割草、放羊挣工分。那时候的中国农村，这就是生计。

1972年，由于家里实在揭不开锅，上到小学四年级的陈发树决定辍学在家。16岁的时候，到安溪林场应聘搬运工。据当年林场的领导回忆说，当时的陈发树就是一个愣头青，在招聘的时候说：我叫陈发树，发财的发，树木的树，招了我，林场肯定发！就是因为这句话，林场领导决定录用他。

由于当时赶上我国改革开放的潮流，林场的生意真的越来越好，运木料的车队经常一天内在福州、厦门跑好几个来回。1982年夏天，21岁的陈发树跟林场的销售经理坐上一辆满载木料的货车来到厦门，这是陈发树第一次到厦门。

感觉做生意容易，决定自己干个体

在第一次来厦门的时候，陈发树无意间听到销售经理和别人聊生意，细细琢磨后，感觉做生意也不是什么难事，于是决定自己干。

安溪除了盛产茶叶和富豪，这几年在外面的名声也不太好，因为还盛产骗子。骗子有一个最基本的人格特征，就是敢干、喜欢铤而走险。其实，大部分的安溪人都有这样的品格，有些人剑走偏锋，就成了骗子。有些人走了正道，就成了富豪，比如以陈发树为首的安溪富豪团。

陈发树就是因为敢干，才能成就今天的新华都。

当年5月，陈发树又来了一趟厦门，不过他这次是带着目的自己来的。陈发树找到厦门一家木材加工厂，对着厂长猛拍胸脯说，“我在安溪林场干活，能搞到一批木材！”也巧了，当时那工厂确实木料紧缺。

老厂长不知道是看陈发树名字吉利，还是干脆死马当做活马医，最后真就与陈发树签订了一份运输合同。

拿到合同的陈发树，立马回到安溪林场，负责人一看，当场就赊给他两车木材。因为这两车木料，陈发树倒手赚了1000块，这是他的第一桶金。

这1000块可把母亲给高兴坏可，在村里逢人边说，我们家老四是做生意的料子。

也不知道是母亲的鼓励还是这1000块的鼓励，陈发树开始玩命的跟福建各大家具厂谈合作。“先是货车运，再火车托运”。到了1986年，陈发树就成了泉州当地有名的木材贩卖商，还花5万块在厦门买了套房子。

得到算命先生的指点，转行搞百货

据小编的同学说，村里现在还流传着这样的一个说法，陈发树母亲找了一位道士给陈发树算了一卦，说木头只能发家，要想大富大贵，还得发展其他行业。

不知道是相信了道士的话还是陈发树看到了未来的趋势，1987年初，他把房子做抵押，从银行贷款1万块，买了一辆三轮摩托车，带上两个弟弟干起了物流，专门在湖里区给一些日杂店送货。

当年6月，湖里区有家日杂店老板因为赌博输了钱，转卖店铺。陈发树和弟弟二话没说就把店盘了下来，取名“华都百货”。

也就是这个不足10平米的小店，成了日后叱诧风云的“新华都百货”的雏形。

经营有方，把手伸到福州

虽然这是陈发树第一次接触到百货，但是精明的他，硬是在短短的一两年时间内将8平米的杂货店经营到几百平方米。

陈发树很会揣摩顾客的心理，酒瓶起子放在酒水旁边，干脆面放在泡面附近，冰镇饮料和放雪糕的冰柜并排摆放。同时，3兄弟也很会吃苦，晚上营业到十一点，第二天6点不到就开门营业。遇到买东西多的老人，陈发树就直接开三轮摩托送货上门。一来二去，回头客越来越多。

到了1989年，在湖里区站稳脚跟，陈发树就开始搞起百货连锁。3年后，在厦门有了四、五家“华都 ”百货，陈发树的账面也累积了1000多万的资金。

当时的厦门，还是一个小城市。不像今天，房价已经挤上一线城市。而福州市福建的省会城市，有钱的陈家兄弟，就开始想把华都百货开到福州去。

1993年，他花半个月时间在福州做调研，通过观察大街的人流量，最后选中东街口福建商业老大东街口百货公司对面。两个兄弟坚决反对，“离人家这么近，往枪口上撞啊！”“会有好戏看”，陈发树胸有成竹。

果然，1995年8月，5000平米的华都百货一开张，去对面的顾客顺便到华都百货兜一圈，“买酒顺带买瓶起子”陈发树借势起飞，第一天营收就超过200万。

此后，陈发树抓紧时机，连出妙招，“每月一天幸运日，商品半价”、“半小时退换货无障碍”。结果东街口店开业头一年，光是电器产品这一块的销售收入就超过1个亿！

首战告捷，陈发树马上趁机在福州火车站、五四路当地开设了3个华都购物广场。

清洗裙带关系，兄弟不和分家

我想，中国早期的创业团队一般是任人唯亲，特别是在没有什么文化的陈发树兄弟的身上，尤为突出。华都百货从采购到中层领导，超过90%是安溪老乡。连送货的司机，都能跟陈发树攀上亲戚。

在外界看来，这是一个非常典型的家族企业，这样的家族企业，外部有能力的人才是不敢进来的。陈发树看到了这一点，于是1997年5月，他决定开始“清理门户”。

这次的整顿在华都百货内部引起了轩然大波。一时间人人自危，亲戚们纷纷找到陈发树哭诉，但毫无效果。

肃清门户后，一批非陈发树家族的职员得到提升，走到前台。

随后，陈发树和一起创业的弟弟陈晋江发生严重分歧，两人分道扬镳，华都一拆为二。弟弟陈晋江驻守原址，扯起“大华都”的旗子，哥哥陈发树则打出“新华都”的招牌。陈晋江向房地产业进军，最终资金链断裂， 2002年，陈晋江宣告破产，大华都被好又多接管。

1997年，在原省体改委的帮助下，新华都将属下的部分优质资产进行改制重组，诞生了新华都实业集团股份有限公司。注册资本1.06亿元，陈发树持股71%。新华都实业以百货业为主，同时投资酒店、工程机械等行业。

2008年7月31日，新华都在深交所上市，首日股价狂涨160%，市值接近50亿。

买入紫金矿业，挖到真正的金矿

1997年，陈发树斥资6000多万元购买了一批水电站设备，成立了建设工程公司。当年，陈发树做了一笔福建水口电站闲置工程设备的生意，一个偶然的机会，他得知紫金山开采露天矿需要这种机械设备，就想办法认识了陈景河。有业界人士透露，陈发树涉足紫金矿业完全是偶然的，但他能够比较快的准确把握住机会。

其实当中还应该提到一个人，柯希平。柯希平与陈发树之间有着紧密的关系。两人年龄相当，又都是泉州安溪人。唐骏曾经告诉过记者，“他俩是同乡好朋友，早期就有合作，一起买了一批工程机械的设备，合作成立了新华都工程公司，两个人一起进入了紫金矿业，承担资金矿业的土方工程。”工商资料显示，福建新华都工程有限责任公司有两个股东，陈发树持股50.99%，另一家厦门鑫祥景投资管理有限公司占49.01%。鑫祥景很可能是柯希平的关联公司。

起初几年，陈景河虽然发现紫金山上金下铜的金属储藏格局，但因为是贫矿，开采有难度，也因为陈景河的技术攻关需要不断的试错，所以欠下陈发树很多工程款。国家有关部门把被视为‘鸡肋’的紫金山的开采权下放给了紫金山所在地——闽西革命老区上杭县，上杭是个贫困县，根本没有财力去还陈发树的工程款。2000年紫金矿业实行股份制改革，欠下陈发树的工程款折合为股份入股，陈发树遂成了紫金矿业第二大股东。

陈发树通过新华都集团及其下属公司出资4800万元，拿到了33%的股份，柯希平个人持有紫金矿业2.24%股权外，控股95%的厦门恒兴实业有限公司持有紫金矿业3.27%股权，两者合计持有5.51%股权。

随后，公开资料显示，原新华都酒店财务经理张育闽2000年进入紫金矿业担任计财部副经理兼资产科科长。

2007年底紫金矿业回归A股市场，陈发树所持的股票市值飙升到100亿元，其身家一下子暴涨了十倍。柯希平凭借紫金矿业第三大股东跻身中国百富榜单。

2003年12月23日，紫金矿业(2899)成功登陆港交所，陈发树绝对控股的新华都实业集团股份有限公司持有紫金矿业已发行股份的13.16%，他个人直接控制紫金矿业已发行股份的3.41%。当日陈发树的持股市值飙升至14亿港币。

除了分红收益外，陈发树还在紫金矿业股票解禁后不断疯狂套现。从2009年4月至2009年7月，陈发树分三次大规模集中套现，总计套现金额高达42亿元。

入主武夷山，发展旅游地产

1999年11月武夷山旅游成立，新华都集团参股35%，陈发树担任武夷山旅游副董事长。武夷山旅游总股本5400万股，净资产8100万元，其他四位发起人为武夷山风景名胜区管委会属下的武夷山腾龙旅游发展有限公司、武夷山风景名胜区竹筏总公司及腾龙旅游公司、竹筏总公司两司工会，其中腾龙旅游公司控股51%股权。

该公司成立后，明确武夷山“精品旅游”的定位，先后投资数亿元用于景区内村民的拆迁安置、景区公路建设和景区智能化管理等方面。2001年收入便突破亿元，2002年达1.15亿元，2007年达2.68亿元，新华都获利超5000万元。

爱喝茶的他，看上了青岛啤酒

2009年5月，青岛啤酒发布公告称，安海斯布希英博公司(简称英博公司)与新华都集团董事长陈发树5月7日签订协议，向后者出售7.01%的青岛啤酒H股股份。按每股19.83港元的价格计算，此次交易金额为2.35亿美元。

5月10日晚上，青岛啤酒发布公告：青岛啤酒7.01%股份由中国投资者持有，有利于青岛啤酒作为中国民族品牌的长期发展。青啤还称，尽管股东发生了变化，但不会影响青岛啤酒公司原有的发展战略，青岛啤酒将继续坚持“用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐”的使命，继续坚持“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”的愿景。

随后的几年里，陈发树几经减持青岛H股股份，据最新资料显示，现在陈发树个人持有股份为5.56%。

到昆明打高尔夫，决定购买云南白药

2009年，为响应相关部门“烟草企业退出非烟投资”的要求，云南红塔集团与陈发树签订《股权转让协议》，陈发树以22亿元收购云南红塔集团持有的云南白药集团约6581万股，占公司总股本的12.32%。在转让协议生效之日起5个工作日内一次性以货币方式全部支付给红塔集团。

不过，两年多过去后，上述转让协议所涉及股份一直未履行过户。2011年12月份，陈发树向云南省高级人民法院递交《民事起诉状》，正式起诉云南红塔集团。

2012年1月17日，云南红塔集团主管单位中国烟草总公司以“为确保国有资产增值保值，防止国有资产流失”为由，不同意上述股份转让。对于此答复，陈发树已经等了近800天。

有分析人士认为，中国烟草总公司不同意股份转让，与云南白药不断飙涨的股价相关。据了解，从2009年9月10日红塔集团与陈发树签订《股份转让协议》至今，云南白药的股价已从43.92元/股涨至最高价119元/股。云南白药不断上涨的股价使得双方对此交易变得更为敏感。

陈发树为了打赢这场官司，所支付的诉讼费高达1700万元以上。

但是陈发树还是不死心。

2016年，据云南白药披露，云南省国资委、新华都集团及白药控股于12月28日签署股权合作协议，新华都集团将对白药控股单方进行增资，使得在本次交易完成后实现云南省国资委和新华都分别持有白药控股50%股权，增资额约为254亿元。其中，15亿元计入白药控股的注册资本，约238.7亿元计入白药控股的资本公积。

本次交易不影响白药控股对云南白药的控股地位，白药控股仍持有云南白药41.52%的股份，仍为其控股股东。

上述各方也在多个关键方面进行了约定。云南省国资委和新华都同意自《股权合作协议》生效之日起六年内，未经其他股东书面同意，任何股东不得向第三方转让、出售、赠予或以其他方式处置其持有的白药控股股权（不含股权质押）。

陈发树终于舒了一口气。

早在2014年，陈发树在接受第一财经日报采访的时候表示，2008、2009年的时候，云南白药做过一个定向增发，向中国平安增发了5000万股，价格是每股27~28块钱。2009年下半年云南白药开始做快速消费品，前景更看好，所以当云南红塔挂牌出让6581万股云南白药时，我就决定参加公开竞拍。我的报价是22.07亿元。如果能如愿，这个机会蛮好的。另外，长期投资的经历让我对市场的公开和诚信充满信心，加上当时刚好我持有的紫金矿业股票解禁，我就卖掉了一部分，手里有不少现金。否则二十几亿的交易额，不要说个人，就是一个企业都很少会用二十几亿做这样一笔交易。

任人唯贤，十亿挖来唐骏

早在1997年整顿裙带关系的时候，陈发树就清楚“能人”的重要性。陈发树很后悔自己读书少，周围跟自己打一起江山的老伙计也是读书少。但是，公司招聘的能人多，于是他决定大胆启用职业经理人。

周文贵就是其中之一，他是陈发树花大价钱从沃尔玛挖过来的，一直担任新华都总经理，主管零售业，周文贵曾经说过：“陈老板授权很充分，不管我推行什么新政策他都支持。”

2008年4月,被称为“中国打工皇帝”的唐骏离开盛大,以10亿元“转会费”就任新华都集团总裁的消息一经发布,引起强烈关注。陈发树被贴上“最有魄力的民营企业家”等标签。

当时,唐骏不愿到福建走马上任,他提出了一个两全其美的办法――将新华都集团的行政总部迁至上海,理由是新华都应以一个全国性大公司的姿态示人。陈发树采纳了这一建议,并买了一辆宾利放在了上海,尽管自己很少到上海。

赚到钱了，做慈善

2009年10月20日午间，新华都总裁兼CEO唐骏在做客腾讯嘉宾访谈时首次透露，新华都董事长陈发树将在今天下午正式捐赠价值83亿人民币的有价证券，组建国内最大的个人慈善基金。这笔资金将占到陈发树全部财产的45%。

2010年1月，新华都慈善基金捐资5亿元，成立闽江学院组建商学院，受赠方闽江学院党委书记陈永正将"两个之最"的美誉给予了这次捐赠--这是迄今国内民企单笔最大的捐资办学项目，也是大陆高校接受单笔捐资金额最大的办学项目。

关于陈发树，时任民政部社会福利和慈善事业促进司司长王振耀曾这样公开表示：我非常欢迎股权捐赠，慈善要大发展，非要走到捐股票那步不可。从全世界慈善事业发展中也可看出，必须有大数额股票捐赠，才能真正把慈善事业发展的声势做大，而且捐股票是慈善事业发达程度的标志。企业家不一定都要捐现款。

从捐款捐物到股权捐赠，是中国企业家慈善观念的一个巨大进步。但是进步的路途是孤独和坎坷的，陈发树和新华都慈善基金会正在通过自己的行动，为中国企业家慈善开辟一条康庄大道。

一个低调的闽商，喜欢在沉默中观察时局

紫金矿业的第二大自然人股东柯希平曾经说过，陈发树的老家是福建安溪(出产名茶铁观音)，但他从不喝铁观音。新华都董秘龚严冰说，陈发树执掌一家大型家族企业集团，但其兄弟大都身挂虚职；不喜欢用秘书，总是一个人夹着普通的公文包就上了飞机；不讲排场，不会因外界的声音而改变自己的主意。

当周文贵、刘晓初、叶芦生分别把新华都旗下的零售、矿产、旅游产业打理得有声有色时，陈发树逐渐退居幕后。

福建省企业家协会秘书长欧凌芝称，2005年开始，陈发树再也没参加过该协会的任何活动。新华都的竞争伙伴、福建第一大连锁超市永辉集团掌门人张轩松甚至都难得见到陈发树一次。

陈发树在新华都十周年庆典后变得异常低调的，他甚至不再给自己配秘书，新华都董事龚严冰是最后一任。

陈发树平时不抽烟，陪客人吃饭时也不喝酒，只是选择喝茶。他不怎么说话，内心的想法、活动不轻易表现出来。他习惯在一旁观察别人，特别是第一次接触的人，哪怕是在一个宴席上与他没有任何业务关系的人。

陈发树认为，作为企业家，要做对社会有意义的事就应该如茶道的淡雅一样，注重培养高瞻远瞩的战略胸怀而禁忌一些小伎俩、小聪明、小诡计。也只有具备了高瞻远瞩的战略胸怀，才能带领企业不断地发展壮大并在现代商战中立于不败之地，才能使企业长期稳定地发展下去。

虽然陈发树已经逐渐淡出人们的视线，不管怎么说，让我们祝福他吧

本文转载自伊甸网，原文地址：http://www.edenw.com/news/646.html

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