【专栏】二胎放开了！为什么我却说线下才是母婴O2O创业的黑马？

2015年，中国人终于迎来了“二胎政策”全面开放！因此，这一重磅消息一经传出，举国沸腾。

业内人士预估，倘若“二胎政策”真正实施，以每年平均增加100-200万人新生儿的速度计算，预计2018年新生儿有望超2000万人。这意味着，在“人流量及钱流量”的时代，其中蕴含人口消费红利每年将达到1200-1600亿！在令人咋舌的巨额数字背后，房地产、食品玩具、医疗健康、家用汽车、在线教育均有望迎来发展“小高潮”。当更具消费能力、更具有互联网基因的85后、90后逐渐成为准爸妈时，必将为母婴产业催生更多的商业价值空间。

1、线下比线上更有望成为黑马

不需要用太多的事实就会发现，中国母婴电商市场真的没有你想象中那么好。

首先，中国母婴市场这块蛋糕的大部分依然在综合性购物平台，母婴垂直电商的市场份额其实很少，而且与综合性购物平台的差异化也没能拉开。

其次，母婴领域的红利期看似已经来临，但实际上大部分垂直母婴电商还处于砸钱买流量的阶段，加上价格战，做垂直电商是一件非常苦逼事情，“集聚客流量、管控供应链、提升体验感”的道理大家都懂，却依旧很少有人能真正做好。

最后，随着获取新用户成本的愈发昂贵，即便不排除会出现个别“黑马”，但大多数新入局者失去了时差优势。

在冷静的将现状与趋势抽离出来以后，母婴领域的玩家们便可以思考如何漂亮的走下一步棋了。在二爷看来，毕竟将人口红利变为经济效益，才是这些平台的最终目的。

基于母婴行业的特殊属性，二爷认为线下连锁母婴品牌占据了很多的优势，一旦掌握好玩法，极有可能打一场漂亮的翻身仗。

①很多的亲子互动、育儿交流等需要通过线下实体店来进行；

②拥有线下实体店的连锁品牌却更容易得到妈妈们的认可；

③线下连锁品牌开通B2C商城后，线下会员能为线上商城导流，同时线上客户也可以发展为线下实体店会员，形成线上线下互动的有利模式。

2、线下母婴创业应该如何修炼？

那么，具备线下基因的母婴创业品牌，该如何操作呢？

首先，尽快弥补线上平台的不足。

相较于纯电商平台，传统母婴品牌在线上运营的经验、体量上与之相差甚远，因此需要投入更大的资金、精力用于平台的搭建之中。

行业内有很多专为传统企业提供电商转型工具的企业，不妨让这些第三方电商服务商去干技术活，搭建电商平台。第三方电商服务商本质上都是软件公司，分为两类：新SaaS模式的和传统独立部署的（一锤子买卖），两类模式各有代表，SaaS的有千米网、易订货等，独立部署有商派、有孚等。SaaS因为便宜、安全、可迭代更符合未来趋势。

搭建平台之后，你得将更多的精力放置在平台运营、用户培育之中，特别是第一批种子用户的维系，你是做妈妈的生意，这个圈子口碑和粉丝效应比砸广告更有效。

其次，找准目标人群定位，细化目标用户圈层。

若想从重点母婴电商中脱颖而出，就必须在细分目标客户上下足功夫。举个例子，“妈妈”群体的消费者中，80后妈妈和90后妈妈消费观念完全相同吗？高端妈妈消费群体与普通级别妈妈消费群体习惯又有何区别？…….记住，不同的消费人群肯定具备不同的痛点及需求，因此，细化目标用户的圈层非常重要。

再次，想要往线上开疆辟土，不仅仅是建立B2C电商平台那么简单。

如何用互联网化的思维去更好的运营电商平台才是更困难的事。对此，二爷的建议是：第一经营上要从原先的经验商品思维向经营用户思维转变，第二渠道上要从单一渠道终端向经营全渠道终端转变，第三产品要从雷同大众化向极致个性化转变，第四定价上从高低定价模式向EDLP（天天平价）模式转变，第五营销上则要从大众化营销向达人意见领袖/粉丝式营销转变。

最后，做好移动端，这一点非常重要。

随着移动互联网的发展，目标消费群时间越来越碎片化。一种消费场景非常普遍：妈妈一边怀抱哄孩子睡觉、一边用手机或iapd购买婴童用品。基于妈妈们的需求，母婴电商必须做好移动端。

小结：

作为一个买方市场，妈妈们是互联网一代的引燃点，她们是最聪明的消费者，如果母婴电商不能给到安全的产品及舒适的购物体验，不能有清晰的优势化定位，不能以用户思维去构建新用户心智，势必会被市场淘汰。

母婴行业产业链覆盖维度很多，母婴品牌在切入角度、产品定位、业务结构、盈利模式、消费信心、渠道宽度等各方各面把握得当，尚机会可寻。

思达派（Startup-Partner.com）独家稿件。作者温二爷，曾任职多家专业媒体机构，现定居南京，任职千米网，关注电子商务及电商服务相关领域。本专栏为原创内容，如需转载、刊登发表请注明链接及出处。