小时候想带直升飞机一起旅行 如今他一年无人机卖了100亿

汪滔

创业项目：大疆DJI （中国 深圳）

项目简介： 专注于飞行器及飞行影像系统的技术公司，十年内申请专利达1500多件，2016年销售额将突破100亿元。

创始人背景：香港科技大学硕士，狂热的直升飞机爱好者

融资情况：获红杉资本和Accel Partners超过1亿美元风投 

李佳说：人恶没有大智慧，心邪做事不靠谱。

汪滔出生在杭州，当时，他的母亲是教师，父亲是工程师。在改革开放的大潮下，父母决定去深圳下海经商。由于父母工作的忙碌，汪滔在小学三年级的时候不得不被送回杭州，寄宿在老师家中。

身边缺乏了父母的陪伴，航模手工是他少年生活中最好的陪伴，各色各样的航模作品贯穿了汪滔的成长。他回忆起小时候看过一本叫做《动脑筋爷爷》的漫画书，里面有一个红色的直升机，他一下子就被吸引住了，梦想着自己能做个一模一样的直升飞机，然后带着它一起旅行。

看着儿子对直升机的热爱，汪滔的爸爸在汪滔16岁的时候，奖励了他一台遥控直升机。如获至宝的汪滔自然是第一时间就把玩起了这个新玩具。然而，这个直升机并不好操控，刚刚飞上天就掉了下来。

高考时，汪滔报考了华东师范大学的电子系，继续着自己的航模梦。

结果，上大学之后，汪滔又开始了对直升机航模的研发，但摔坏了好几台。螺旋桨叶还在他手臂上留下了一道疤痕。这一次次的失败，让他萌生出了一个新的想法——做一个能够自动控制直升机飞行的东西。

（汪滔和无人机）

2003年，已经大三的汪滔做出了一个让所有人都大跌眼镜的决定——退学。

因为他的成绩只是中等偏上，从华东师范退学后，他并没有如愿进入斯坦福、麻省理工等名校，最终进入了香港科技大学电子工程系。

但对于汪滔来说，香港科技大学的经历是他人生的转折点。

回想起在港科大的求学岁月，汪滔说：“在香港科技大学读书的时候，对我影响最深远的经历就是参加了Robocon比赛。我从大二开始参加，连续参加04、05两届。2004年参加时，我们几乎拥有全香港最强大的技术团队，在机器人上面拥有很多先进技术，但很可惜，由于团队内部的一些矛盾，在关键时刻掉链子，上场的时候，机器人没有充完电就上去了，最后名落孙山。第二年总结了第一年的经验教训，团队合作有了大大提高，大家都是日以继夜的，熬夜把作品做出来。最终，获得香港冠军和亚太区并列第三的成绩。这对我有深远影响，不光在技术上有锻炼，特别是对团队的组织协调能力，以及有多强的欲望把事情做成。想得冠军的努力背后，要有非常强大的欲望。我学会这个道理，把它更好的用在后面的创业上。”

2005年，因为对直升机的欲望，汪滔在准备本科毕业课题的时候，说服老师同意他自己来决定毕业课题的方向——研究遥控直升机的飞行控制系统，研究的核心在于使航模能够自动悬停。同时，他还从学校申请到了1.8万港币的科研经费。

经过5个月废寝忘食的努力，他终于研发出了可以令直升机在空中悬停的飞控系统。在这个过程中，他得到的领悟是看问题需要有自己的真知灼见才能看到事物的本质，才能通过独立思考找到更好的解决办法。同时，他的项目得到了机器人领域权威李泽湘教授的注意，并被李教授招收成了自己的研究生。

2006年，在导师李泽湘教授的支持下，汪滔创立了自己的公司，尝试着把本科毕业项目被制作成视频。汪滔说：“当时，我做了一个有关直升机的视频，看视频的人觉得这架直升机还不错。后来有人找我买它。我当时看开价不错就卖了，我当时卖了50000元人民币，而它的成本是15000元。”

早期的大疆主要靠参加各种展览和在无人机爱好者网站发广告来进行兜售。尽管是创业初期，但当时的一个单品也能卖到20万元。在两年多的时间里，大疆都是以小作坊的方式在运转，甚至在第一次去德国参加展览时，被安排在了玩具区，和那些卖绒毛玩具的中国厂家在一起，而不是被安排在模型区。

（大疆第一代消费级无人机——精灵Phantom1）

虽然只是小作坊，但汪滔的“完美主义”让他对每一个细节都力求精益求精。这一切可以从一颗螺丝拧的松紧程度来看出。为了让螺丝既能防止松动，又避免被卡住拧不开，汪滔放弃用工具，而是选择用手指来拧，以求能把力度把握精准。在飞控系统上几百颗的螺丝，就是这样一颗一颗地按照不同要求拧上去的。

突然，被来自新西兰代理商的一条信息打破了原有的平静。代理商告诉汪滔：她一个月卖出200个平衡环，但95%的客户都把平衡环安装在多轴飞行器上。当时多轴飞行控制系统的主要厂商是一家德国公司MikroKopter，但他们的产品策略是DIY，用户必须找到自己的组件并下载代码，因此用户体验不是很好，产品的可靠性也不行。

汪滔敏锐地捕捉到了机会：大疆也许应该成为第一家提供商业用途成品飞行控制的厂商。市场上没有任何可以参考的样本，汪滔冒着极大的风险作出了决定——做多轴整机飞行器！

“我们当时想做一款有成本效益的，不需要玩家自己组装就能随时起飞的产品。当时主要考量就是这款产品能够先于我们的对手进入低端机市场，并没有想要赚钱。”汪滔解释道。

创业的第三年，大疆的第一款基于飞控技术面向消费者的产品 Ace One 面世，把市面上几万元的产品价格做到不到两万，迅速打败了当时德国和美国的两家竞争对手。

之后推出的数千元入门级产品“精灵2”更是大获成功，把无人机的用户从航模发烧友一路拓宽到普罗大众。从硅谷大咖红杉资本合伙人迈克尔·莫里茨，微软创始人比尔·盖茨，苹果联合创始人沃兹尼亚克，到国内互联网新贵极客王兴、王小川、张一鸣都成为了大疆飞行器的粉丝。汪峰更是用大疆飞行器来向章子怡求婚，成功刷上了头条新闻。

（汪峰求婚现场采用大疆无人机）

在汪滔看来，“消费入门级并不意味着价格低廉却品质粗糙，相反是既便宜又绝对好。”

2016年3月推出新产品“精灵4”之后，无论国内还是国际市场，大疆的市场份额均达到了令人叹为观止的90%。作为把份额看得比毛利更重要的汪滔来说，他在市场对无人机还处于懵懵懂懂的状态时，已经脚踏实地地做产品，用性价比打开了市场，也牢牢地占据住了行业霸主的地位。

2016年11月，大疆再次发布全新一代的"悟” Inspire 2和 精灵 Phantom 4 Pro 无人机，从高端级和消费级“双管齐下”来进一步挖掘市场，在提升性能的同时，也让用户能够更加智能地规划飞行路线，提升精准性。

（大疆最新一代无人机——Inspire 2）

另外，现在汪滔出游的时候，经常背着大疆的无人机，到风景好的地方放飞航拍一下。终于实现了他儿时的梦想。

在未来，“激极尽志，求真品诚”的汪滔已经把目光投到了无人机产品和配套服务两方面。从农业无人机市场、袖珍版无人机产品，再到培训培训无人机飞手学员，一个百亿美元的市场正等待着汪滔去探索。

（大疆农业无人机）

您也可以关注我们的官方微信公众号（ID：ctoutiao），给您更多好看的内容。