接力者 | 王会龙：用VR帮企业解决营销以外的问题？那是死路一条

“在离大众消费市场还远的时候，企业一定要找到自己的价值点，然后去加速它。”

——接力浙商理事王会龙

从辍学少年到新晋总裁 创业放大了可能

王会龙，惟锐数字科技CEO，合肥一品效果图有限责任公司创始人，初中未毕业就走入了社会，18岁开始创业，一路打拼，用10年时间，创下两家企业，成为带百人团队的技术型boss。

2000年，王会龙辍学了，那一年，他12岁。

“太喜欢玩电脑打游戏，爸妈很反对，没办法就干脆不念了。”离开学校后，王会龙摆过摊卖过菜，还跟着父母做过生意。

年少时的叛逆，现在再回头看，反而变成了有趣的经历。

这种完全“放羊式”的生活过了大概3年，年岁渐长，总要学一技之长为以后的生活做打算。

“既然这么喜欢玩电脑游戏，那就学一项和它稍微搭边一些的技能吧，不如试试学效果图。”这个简单的想法，改变了他的一生。

18岁那年，王会龙在网上发了一个承接电脑效果图的帖子，只是连他自己都没想到，这会成为他创业的入口。同年，合肥一品效果图有限责任公司注册成立，8年，靠着技术创新和“财散人聚”的带队方式，公司已经壮大到近500人的规模。如果按照业务属性分，效果图制作属于底层业务，人员流动比较大，能达到这样的规模，在整个行业里都很少见。

创业最有意思的事，大概是形同走迷宫，没有确定的方向，更没有所谓“一定对”的选择。

2015年，王会龙选择离开合肥，把团队脱手给专业的人打理，转战杭州，从0开始。

“效果图在合肥是很火，但它终归是一个制作型的业务，空间太小。从长远来看，要想往更高的阶层发展，就要换条赛道。”

2015年3月，惟锐（杭州）数字科技有限公司成立，作为数联中国旗下专注虚拟现实（简称VR）领域的独立子公司。

从辍学少年到新晋总裁，在公司内部，几乎每个员工都知道王会龙的故事，“能死磕，对新事物的接受能力很强，对成功也很渴望。”员工眼中的王会龙不擅言辞，直率坦诚，停不下来的工作几乎是他生活的全部。

逆袭，是一个过程而不是一种结果。创业是人生翻盘的其中一种选择，但不是捷径，赚钱也只是达成目标后顺便完成的事。

对王会龙来说，更多的可能都还在路上，毕竟今年，他才29岁。

惟锐优秀员工放飞梦想

跑在元年之前 曾“两眼一抹黑”

效果图做的虽是三维场景，但输出是二维的，为了找到突破点，王会龙曾跑遍了全国，去各地找合作方开拓思路，恰好在一些公司看到了虚拟现实的产品，身临其境的感觉给了他不小的震撼——那是效果图完全无法比拟的。

虽然能隐约感觉到VR会是未来的方向，但除了“虚拟现实”这4个字，其他完全不知道。

“两眼一抹黑，没技术也没人才，只知道方向不错。”

2016年4月，HTC与Valve联合开发的一款VR头显产品HTC Vive消费者版正式发货，触发了VR技术的爆发点，原先一直不被市场看好的技术一下子火了起来。2016年，成为了VR元年。受设备贵，体验差，内容少的限制，半路死掉的公司不少，真正能赚到钱的企业还不多。

成本和效率是企业发展的核心，对创业公司来说，在这两点间找到平衡就更重要。

画面精美，呈现流畅是VR技术的重点也是难点。经过长达两个月的试探，王会龙找到了操作难度相对更大的UE4（Unreal Engine 4）。

同样的内容，有些软件可能只需要7天就能做出来，但是如果技术操作不熟，用UE4至少需要10天，制作周期一长，成本也会随之加大。但是在内容情节一样的情况下，只能从画面感上取胜，而UE4能实现的品质是其他很多软件都比不了的。

恰好在这时候，UE4正式宣布对开发者免费开放，这极大地降低了使用成本。

于是，王会龙把制作软件锁定为UE4，并在操作上不断突破，希望把时间成本也降下来。

“物色合适的软件是一个漫长的过程，我们在上面耗费了太多时间，如果在找之前就能弄清楚自己的需求，围绕着需求去找就比较快。”

在前期做产品研发的时候，王会龙没有从外部引进团队，用的还是原先做效果图的团队，用自己的方式一点点摸索，但是进入到内容制作阶段时发现，原先的队伍只有美术基础，美术方面的技能虽然已经做得不错，但效率还是太低，这个时候最快的办法就是找到那些能提高效率，打破瓶颈的人才，来缩短工作周期。例如，吸纳程序开发，软件制作、互联网营销等领域的人才进来。

当一个行业还处在刚刚起步阶段时，市场不成熟，相应的人才也是稀缺的。“市面上这种人才太少了，连挖都不知道去哪里挖。”而作为一家创建不久的公司，没有强大的实力和专业背景，很难吸引到不错的人才过来。在用人成本和效率提升两方面同样需要平衡。

元年意味着所有企业都在开荒，没有过多经验可以参考，但等待解决不了任何问题，等待一个合适人才的出现同样很难。

在刚开始，王会龙投入了相对较大的成本，引进一些对VR兴趣浓，钻研精神强的人才，然后再在内部磨合，形成淘汰机制，让留下来的人去内部培养新的接替人才。到目前为止，在惟锐上百人的队伍中，技术人才的比重占到近80%。

作为技术驱动型公司，一定要注重商标、专利和知识产权保护，很多初创企业并不重视，有的可能会考虑到成本问题就不去做，但是后来想做的时候会发现成本更高。

“一开始如果不去做知识产权保护，同行之间可能会出现抄袭，这是必然的趋势，尽早做，晚了可能就做不了了。”

惟锐办公场地

帮企业解决营销以外的问题 那是死路一条

受制作成本高、设备贵等方面的限制，在现阶段，能支付费用的大部分是B端用户，而对C端用户来说，很多人也都知道VR，但是也仅仅停留在“知道”而已。知道它是一项好玩的新科技，但很多人都没有亲自体验过。

VR真正走进大众市场，还需要至少5年。要想熬过漫长的时间周期，企业一定要找到自己存活下来的价值点，然后去加速它。

从2015年3月成立到现在，王会龙也一直在摸索惟锐的核心价值点，走过不少弯路之后，才发现最重要的就是：用高品质高效率的内容服务B端企业。当B端企业真正愿意买单之后，它们可以连接起C端用户，整个市场才能被盘活，市场份额大了之后，企业才会有更多机会。

对企业来说，营销是刚需，也是VR最能发挥价值的切入点。

传统企业的线下营销方式多是通过游戏、会展的方式来吸引客户，VR所能实现的沉浸感和交互感是比拟不了的。作为一项技术，VR可以嫁接进任何一个行业，但是究竟进入哪个行业，就需要创业者结合自身熟悉的领域去做取舍。作为数联中国的子公司，惟锐利用了先天的资源优势，把目标企业放在了城市规划、旅游景观、工业仿真等相关领域，用VR技术帮用户身临其境地感受项目完成后的效果。

5到10年之后，VR设备或许也可以像现在的手机一样普及，任何人都消费得起。技术革新也有加速度，这一天其实不算太远。

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