惠普与阳光印网达成战略合作 企业级共享经济模式解密

5月8日，惠普公司与阳光印网签署战略合作，双方将在产品开发、技术升级和市场拓展三方面展开深度合作，共同推进中国印刷业数字化变革，并促使双方在中国乃至全球市场实现共赢。

惠普与阳光印网签约仪式现场

惠普Indigo数字印刷副总裁兼总经理Alon Bar-Shany表示，“阳光印网是中国印刷行业进行变革的新兴力量，我们希望能够利用阳光印网在客户服务领域的优势，联合Indigo在数字印刷技术上优势，为最终客户带来更多高品质的创意产品。”

惠普公司Indigo数字印刷副总裁兼总经理Alon Bar-Shany发表讲话

阳光印网是近几年非常火爆的B2B企业采购服务平台，闪亮的投资人名单更是引得越来越多的投资机构关注这家公司的成长，目前的投资方包括软银中国、复星集团、集富亚洲等著名的投资机构。

阳光印网希望通过“企业级共享经济”的模式，打造一个阳光、透明、高效的印刷和定制品采购平台，打通印刷产业上下游，实现印刷产业资源优化配置。近年来，整合了超过1万家中国最优秀的印刷及定制品供应商。目前，阳光印网服务超过30万的中小企业客户，因其提供低价、优质、阳光透明的采购而成为大多数互联网、电商公司首选的采购平台，也成为包括世界500强在内的众多企业喜爱的采购平台。他们提供超过1500个品类的定制品采购服务，涵盖商务印刷、纸箱包装、泛印刷、礼品、市场营销品等。

旧时代结束，数字化时代来临，阳光印网企业级共享经济模式解密

互联网时代，个性化、定制化的印刷需求日益增加，此类印刷需求印量小、可变数据多，需要更加高效率、高性能、高自动化的印刷服务，对阳光印网平台以及上游供应商的效率和利润带来挑战。因此，阳光印网选择与拥有先进数字印刷技术的惠普公司强强联合，共同应对市场需求。那么，惠普为什么会选择与阳光印网进行战略合作？在惠普眼中，阳光印网是“中国印刷行业进行变革的新兴力量”，其背后究竟是什么令到公司快速发展？就要从阳光印网的“企业级共享经济”商业模式开始解密。

第一， 互联网下半场的一种超级物种

以往实体经济的每一个行业品类，都是以重资产垂直发展为特点。而在互联网时代，形势正在从电商经济走向共享经济体，轻资产的2B平台型公司正以创新模式重新构建供应链、优化产业链，发掘着产业未来新的红利，也代表着企业在从电商经济走向共享经济的今天找到一条新的路径。阳光印网就是这样一个典型的“企业级共享经济”物种。

阳光印网的商业模式是按照自己严格的原则，对产业链上游的供应商地区工厂、物流配送等基础能力进行精挑细选，重金打造自己的供应商评级系统，将1万多家工厂和100多家配送公司直接连接起来，通过大数据智能算法及平台运作，对所有的客户订单进行重新整合、归集后，标准化地分发给平台的供应商进行生产。

该模式通过共享经济（即共享采购、共享物流、共享技术研发、共享金融）实现价格最优化，让客户获得价格最低、质量最优质的产品，并通过技术系统为客户提供阳光的采购管理。阳光印网建立了最深的价值洼地，把供应链总体成本降到最低，创造出企业级共享经济体最强的竞争力。

阳光印网目前有600多名员工，服务了全国超过30万家企业用户，过去几年公司业绩一直呈持续的指数增长。通过阳光印网最近3年提供的订单，很多小型供应厂商的产能已经放大了3倍以上，利润增加了5倍，这就是“大河有水小河满、小河涨水大河满”的企业级共享经济的效应。阳光印网的企业共享经济商业模式解决了传统市场经济过去的产业效率低下的问题。

第二，传统产业大转变，从重资产到轻资产

阳光印网没有自己的工厂，也没有自己的物流基础设施，是彻底的轻资产模式互联网企业，公司仅有的重资产就是产业IT平台和600多名员工。公司创始人张红梅认为，中国最不差的就是产能，阳光印网坚持“对外给客户和供应商带来价值，对内开放创新、轻资产、销售指数增长”，推动以产定销的传统加工制造行业成长为共享经济体，企业共享经济与传统的商业模式的理念和结果都截然不同。这种做法，从商业模式上来说，确保了零库存、零供应链成本。

第三， 注重产品服务

产品研发是阳光印网最重要的工作。阳光印网组建了超过100人的产品开发、系统开发团队，超过100人做供应商服务指导，他们把精益管理体系和互联网技术引入这些供应商，不断在制造、品质管理上精益求精。

阳光印网的服务范围覆盖了中国的300多个城市和1600多个县镇，其中针对县镇的供应商管理服务尤其具有挑战性。阳光印网的做法是把全国各地的供应商服务人员聚集到北京总部，举行全国性的经营检讨大会，不管你来自东北还是广东的任何一个区域，每个供应商服务人员都需要对方圆100公里以内的供应商包干到户地提供服务。在物流、金融、IT等方面，他们也相应建立起了非常专业的支持团队。

第四， 必须创造价值

从对外的角度来看，作为一个B2B共享经济体，以及为确保市场长期繁荣，阳光印网的工作就是为产业链上下游合作伙伴创造价值，即为客户降低成本、提供阳光采购，对供应商来说就是给订单、给资金。

企业共享经济体把一个产业链里所有的上下游弱势群体联结到阳光印网平台上来。平台的汇聚效应让原本没有议价能力的产品供应商具备了一定的议价能力，进一步解放了生产力。他们的成本也呈现出指数递减，甚至边际成本最终趋于零的变化趋势。

根据惠普公司与阳光印网签署的备忘录，在产品层面，双方将携手促进自动化、数字化的生产，满足更多客户对短版印刷的需求，另外，双方将合作为客户开发更多个性化、定制化的产品，包括商务类的印刷品和工业类的印刷品，例如标签、包装等；在技术层面，双方将携手合作推出更加优质的数字印刷技术解决方案，共同推动印刷企业的数字化转型升级；在市场层面，双方将利用各自优势，加强在全球市场的布局。

阳光印网董事长、CEO张红梅指出，与惠普Indigo的合作将同时为阳光印网的供需端带来利好。她表示，“通过与惠普的合作，阳光印网未来将进一步拓展个性化印刷的业务，为客户提供优质的个性印刷服务，加速客户创新。同时，我们平台上的供应商，尤其是经营数字印刷的供应商，将获得更多定制化的订单，产品品质、生产效率及企业利润也将得到进一步提升。”

据悉，阳光印网与惠普Indigo公司已经就相关合作成立工作小组，接下来将联合Indigo印厂，重点向市场推出系列个性化创意产品。阳光印网今年以来在产品创新方面有一系列动作，不仅在年初推出可回收、可二次利用的创意纸箱产品“阳光宝盒”，还在近期提出印刷品和AR结合的AR定制印刷服务，未来将继续在产品的新技术、新材料上发力。

阳光印网董事长兼CEO张红梅与惠普公司Indigo数字印刷副总裁兼总经理Alon Bar-Shany

关于阳光印网

阳光印网是中国发展迅速的企业服务平台，以独特的“企业级共享经济”的商业模式，成为中国领先的印刷和定制品电商。阳光印网服务超过30万的中小企业客户，因其提供低价、优质、阳光透明的采购成为大多数互联网及电商公司首选使用的采购平台，也成为众多企业包括世界500强企业喜爱的采购平台。他们提供超过1500个品类的定制品采购服务，涵盖：商务印刷、纸箱包装、泛印刷、礼品、市场营销品等。目前，阳光印网在供应链已整合了上万家经过严格审核的优秀供应厂商。更多信息，请访问http://www.98ep.com 。

关于惠普

惠普公司（HP Inc.）致力于创新技术缔造美好生活。通过打印机、个人电脑、移动设备、解决方案和服务，惠普创造的科技新体验，妙不可言。有关惠普公司（纽交所交易代码：HPQ）的更多信息，请访问http://www.hp.com。

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