连尚文学收购漫漫漫画，“网文+动漫”IP梦胜算几何？

文/Eric

近几年国内文娱产业里的跨领域合作越来越频繁，而最近网络文学与动漫两个板块间的交融又有了新的动作。

5月17日，连尚文学宣布完成对漫漫漫画全资收购，随后二者将人事与业务上进行全面融合。比如漫漫漫画创始人王玲将成为连尚文学副总裁，而连尚文学将增加动漫版块扶持小说、漫画的原创作者，同时启动小说漫改、文漫联动计划。

成立于2017年的连尚文学在行业内算起步较晚的“后辈”，去年它依靠行业内率先推出的免费阅读模式聚拢海量用户——目前其全平台日活用户破千万，总用户突破2亿，资本的青睐也让其在去年成功进入“ 10亿美金独角兽俱乐部”。

而漫漫漫画成立于2015年，峰值日活用户曾超115万，在全网150余个漫画APP月活增幅榜中排名第三。目前其总激活用户达到4000余万，付费用户数量超过50万。

一家是网文公司，一家是动漫公司，两家在大文娱产业都并不算元老级别的，此次双方联手背后藏着什么样的意图？又显现出怎样的行业趋势？

网络文学+动漫热潮为何滚滚来袭？

先从行业趋势说起。

近几年来，“网络文学+动漫”的热潮正在不断兴起，市面上已经涌现出许多热门网络小说改编的同名动漫作品，比如《择天记》、《斗破苍穹》、《指染成婚》、《爱满荆棘》等等。

这些改编的动漫作品在流量和盈利上都表现得非常可观：流量上，《择天记》两季点击量破3亿，开创了全VIP观看历史纪录；《斗破苍穹》首日24小时全网播放点击量破亿，打破国内3D动画首播纪录，收官点击量突破10亿。

在盈利上，《指染成婚》付费人数超过15万，《爱满荆棘》上线一周付费人数超过31万。

除此之外，许多网文平台公司如阅文集团、阿里文学、平治信息、掌阅等也纷纷开始了在动漫领域的投入与布局。以阅文集团为例， 2016年其动画制作成本2814.9万元，而去年上半年这一投入达到2334.7万元，接近2016年全年的两倍。

那么为何“网络文学+动漫”会如此红火呢？

首先站在产业的角度来看，网络文学是泛娱乐IP的核心，而漫画则是网络文学向周围IP蔓延的最佳首选地。

个中原因是一方面是将网文改编成动漫相对影视、游戏来说门槛较低，可以在短时间内进行市场验证，从而为进一步的产业延伸积累经验，降低单纯运作的风险。

另一方面是近几年年网文市场里付费用户比例在不断减少，比如阅文集团平均月付费用户由2017年的1110万减少2.7%到2018年的1080万，付费比率由2017年的5.8%下降至2018年的5.1%。与之相反的是，动漫付费市场的用户数量却一直呈上升趋势，相关数据显示，国内动漫付费市场2017年在7亿左右，到2020年预计飙升至到30！35亿元

显然通过漫改来盈利是网文变现陷入泥沼中的绝佳出路。

而且站在用户角度层面上看，网文用户和漫画用户之间存在很大的重合度。据悉，在网文用户中，看过网文IP改编动漫的用户总计超过88.6%，主要都为年轻一代。

产业链打造、变现、用户重合，这三大因素构成了“网文+动漫”的蓬勃发展内因，正如知名网络作家南派三叔所言，漫画会接力网文成为主要的IP源头。

连尚文学+漫漫漫画收购案背后暗藏着什么？

回到此次收购案上，对于连尚文学而言，“网文+漫画”新战场的开辟对其自身发展来说意义重大。

这主要与其接下来的战术、战略有关。

如同淘宝、360早期通过免费赢得国内电商、杀毒市场，连尚文学去年打着“免费”的招牌捕获了大量的用户，两个月内即实现月活超千万。

但“免费”对于连尚文学的优势正在不断衰减。今年3月，今日头条在小说频道上线了免费阅读平台番茄小说，随后迅速跃升App Store前三，排在排行榜前列的还有七猫免费小说和追书神器免费版。

面对“免费网文”竞争场上变得激烈起来，连尚文学需要将文学板块与动漫等其他内容板块嫁接起来，用这种战术形成更强的竞争力。

另外战略方面，在积累了庞大的早期用户后，连尚文学创始人王小书的脑海里显现了更广大的蓝图。此前他曾公开表示连尚文学要打通文娱产业的“任督二脉”，从上游的故事发展到下游的漫画形象、再到影视、有声书、游戏、衍生品，成为一个新的“文化航母”。

正如上文所言，动漫是网文平台打造全IP战略的最佳切入点，此次收购漫漫漫画正是连尚文学打造这艘“文化航母”的首要一步。

事实上，连尚文学在此次收购漫漫漫画前已经在该领域出手了，比如它已经先后两次投资了出海漫画平台MangaToon。

对于连尚文学来说，此次收购案意味着战略上的深层次布局，那么对于漫漫漫画来说意味着什么呢？

答案是它需要连尚文学的数据和内容。

“大数据会让作者和编辑知道用户想看什么类型，用户会给你什么样的反馈，帮助作者把脑子里庞大无比的事件用更好的方式去讲给读者听，这个是我希望的”，王玲在收购案媒体发布会上流露出对数据技术的渴望。

事实上漫漫在早期就意识到了数据算法可以为创作者带来便利，并且已经尝试了智能分发和数据追踪，但由于技术限制，仅凭其自身力量无法短时间内实现大数据算法的全面引入。

而此次收购后，连尚文学相对成熟的算法推荐机制与数据追踪技术将让漫漫漫画的推荐及分发环节有一个巨大飞跃。

另外，内容也是是漫漫漫画所极其需要的一个版块。

王玲称在目前整个动漫行业内不乏优质的画手，但是这部分画手对于故事的架构和把控能力却不擅长。

事实上，国漫的创作者们并不是不能掌控掌握优质故事架构，而是他们不擅长在故事内容创作与观众喜好等商业因素之间做好平衡。

此次加入连尚文学麾下后，漫漫漫画将会通过大数据算法筛选连尚文学海量的热门优质小说进行批量漫画制作，这样其其自身可以在商业化推进上大大提高速度，并且可以缩短创作周期。

值得一提的是，在用户画像上，连尚文学与漫漫漫画还具有高度重合的特性：数据分析显示，漫漫漫画83%的用户群年龄区间在14~24岁，且以年轻女性用户为主，而连尚文学的用户市场60%为女性群体。

这其实在某种程度上也为两个平台的深度融合提供了天然的便利。

连尚文学打造“文化航母”的隐患是什么？

可以看到，此次连尚文学收购漫漫漫画最重要的目的是打造自己的IP产业链，也就是王小书口中的“文化航母”。

但它在这一连串的操作背后却忽略了一个极其关键的板块，那就是对优质原创内容的投入。

一直以来，连尚文学走的都是“主打流量”的模式。比如早期连尚文学凭借旗下产品“WiFi 万能钥匙”的巨大流量优势，到去年 7 月它已拥有过亿用户。

随着“WiFi 万能钥匙”的流量红利逐渐枯竭，连尚文学又在去年8月上线“连尚免费读书 ”APP，这款APP瞄准了广大的三四五线城市和乡镇，通过免费阅读来撬动巨大的下沉市场流量。

可以说“WiFi 万能钥匙”、“免费”是连尚文学在短时间内获取大量的流量用户，突破网文APP用户增长瓶颈的市场策略，那么在它赖以生存的内容方面呢？

事实上，近几年除了推出“连尚文学优秀作品扶持基金”、“逐浪写作助手”功能来激励创作者外，鲜有看到连尚文学在优质内容产出有较大的动作，甚至其内容质量还出现了一定程度的倒退，比如2018年6月，连尚文学早年收购的逐浪网因涉及网络文学作品导向不正确及内容低俗、传播淫秽色情信息、侵权盗版三大问题被有关部门作出行政处罚。

对于诞生仅仅两年的连尚文学，通过获取用户流量来占领市场自然是其早期的重要战略，但是当其开始将重心转移至打造连通产业上下游的IP王国时，优质的原创内容才是连接整个王国的首要链条。

也就是说，不管是连尚文学此前收购的逐浪网，还是此次收购的漫漫漫画，如果不将本身的内容做好就无法为延伸的其他产业输送价值源泉，也就无法实现“文化航母”的IP梦。