社群团购，社区团购，背后都是什么鬼？

社群团购，社区团购，背后都是什么鬼？

小编序语：

社交电商业态争奇斗艳，在资本的裹挟下有愈演愈烈的趋势，也变得愈来愈变化莫测，怎么从传统微商、社交电商平台、社群团购、社区团购等纷繁复杂的形势下，探到其中的商业本质？这些业态的未来出路是什么，转型之路在何方，从业者应该怎么把握时机，及时转舵？

能看破商业本质的人，必定能在未来把握制胜先机。因此，见微评论力邀《社交电商评论》前主编张驰先生，于每周三主笔专栏「驰有观点」，探讨风云变幻下的社交电商行业。

雄州雾列，俊采星“驰”——愿张驰先生的真知灼见能让各位看清前路，令各位在新的商业赛道上快马驰骋。

1.当下最热的话题

社群团购和社区团购，应该是当下最热的话题了。

社群团购，大家关注的是群主，是卖货群的运营，是供应链对接，所以，行业里的呈现就是各种资源共享大会。而社区团购，大家关注的是团长，所以，社区团购没有大的行业性会议，但团长们的会，全国各地几乎天天都在上演。

毫不客气的说，从淘宝开始的全民创业，真正的把国人创业的热情拉动起来了，从电商到微商，“人”的因素越来越大，可以说，未来的线上商业，就是“商品”和“人”的相互作用。

电商是什么？几乎是纯商品，没有人。

微商是什么？几乎是纯人，没商品。

社群团购，社区团购，到底是什么？

他们的背后又都是什么？

有没有能够供我们解开分析的密码，如果有，解码锁在什么地方？

2.首先，什么是团购

什么是团购？

我觉得这是一个非常好的问题。

团购（Group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。

这是百度百科给出的答案。

请注意关键字，根据“薄利多销”的原理。

重要的问题，强调三遍，薄利多销。薄利多销。薄利多销。

薄利多销，就意味着，几乎不可能具备产生品牌附加值的条件了，所以说如果想在团购环境里边建设品牌？对不起，我认为这是不可能的。所以不要在做什么梦，比如我希望我的产品能够在团购平台做起来，这是不合乎逻辑的。

从这个角度来说，无论是什么角度的团购，充其量，就只能是一个下水道的角色，什么的下水道？当然不是品牌和产品的下水道，充其量只能是产能的下水道，消化产能，可以，运作产品，不可以。

大品牌为什么不愿意加入到团购领域？

因为团购一定会严重的伤害大品牌辛辛苦苦建立的分销体系。

3.社群团购

最近听了很多社群团购的课，每次都是化妆成一个小白进去打探消息，看看目前最基层的从业者都在想些啥。

我始终觉得，关注最基层的动销能力，是每一个商业模式运营的核心，微商之殇，就在于这个地方，修正了这个BUG的很多微商，现在都做的很不错。

很遗憾，还是没找到答案。我看了很多，我觉得现在所谓的社群团购，都是传统重度微商的变种，没有啥意义。

社群团购并没有真正改变商业效率，因为社群团购所有的完成过程，和电商基本是一样的，需要流量，成交，快递发货，售后服务，这些过程，通过线上走一遍。

所以，社群团购是非常轻的，轻，轻在流量的来源，只要有能力搞流量，就能开始搞社群团购。这种轻的商业模式渠道的稳定性非常低。电商的获客成本很高，但在中心化流量环境下，获客成本和销量纪录，对电商卖家是有意义的。社群团购虽然很轻，但社群团购几乎留不下什么经营的痕迹，只能是不断的推荐机制，所以每一次的销售过程都会再走一遍，这是很麻烦的事情。

总结社群团购，起盘非常轻，但没改变商业效率，结构非常不稳定，完全要靠群主的经营。

4.社区团购

社区团购，最近是我研究最多的课题。

先说一个明确的观点，别傻了，社区团购本身不会形成商业模式的，时间会证明，社区团购不会出现独角兽企业，几乎所有的投资公司的钱，一定都会全部打水漂。

为什么我说的这么笃定？

很简单，任何自带便宜属性的商业模式，都不可能独立存在。花钱可以买到用户的一次购买，但一定不会形成用户习惯，因为在中国，一定会有比你更便宜的存在。

这不是滴滴和美团，滴滴和美团的壁垒是足够高的，高到即便是你足够便宜，也没人去用。

社区团购现在的主力产品是生鲜水果，社区团购也确实给实体的便利店带来了很大的压力，但由于毛利和客单价的原因，这种方式基本不可能自己成长起来。

社区团购是个啥？社区团购的优势在于真的改变了商业成本，不需要快递，使得整个商业模式的效率得到了提升，并且社区团购的结构足够稳定，但缺点是这个商业模式对价格太敏感了，经营成员几乎不会赚到钱，实在是太不性感。

5.后手在哪里

有后手吗？

必须要有，没有后手谁也干不起来。

为什么要有后手？在我看来，所有的团购模式，都只能是当做前置的流量池，这个流量池本身不能产生，或者只能产生很少的利润，但终究难成大器。这个流量池能给你带来活跃的流量，如何转化经营，就成为非常重要的课题。

团购什么？是五花八门吗？

五花八门的团购，很容易让你看不清楚你的用户画像，只能越做越累，如果你把团购看做是你的流量池，那么，你的后手是什么，前端应该团什么，就是很清楚的。

社群团购的后手是什么？我认为应该是直营微商。这种方式已经有很多人做的非常成功。团什么？卖什么？如果你是化妆品微商，那么你能不能找到一个和你用户画像接近的产品？如果能找得到，那应该是去好好的学习一下如何做社群团购，用这个产品来引流，然后用自己的产品好好经营这些用户。

社区团购的后手是什么？我认为必然会有一个产品，他不依靠团购也能存活，有了社区团购，如虎添翼。大家一定记得，社区团购背后必然伴随着小众品牌的快速崛起。

能看懂这段话的人，必将会获得丰厚的回报。

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