清控银杏罗茁：并非每个孵化器都要做投资

孵化器如何做创投？

针对这一问题，出自孵化行业，后来投身创投的清控银杏创始合伙人罗茁在大学科技园双创升级暨北航天汇孵化器20周年活动分享时表示，“并不是每个孵化器都要做投资”。

罗茁认为，孵化器即便做了创投，也应该有所为有所不为，量力而行。同时，注重内部、外部的专业化，实现区域孵化器网络的价值。孵化器做创投，源于孵化器，高于孵化器。

谈及孵化器的作用与价值，罗茁认为主要在于提高企业生存率，增加区域的就业与税收。具体体现在4个方面：

1、基本商务服务

为创业企业提供共享空间、基础服务等。

2、增值服务

提供资源弥补创业企业短板，加速企业成长。

3、创业投资与融资服务

可以为企业直接输血，也可以增加企业造血能力，为其实现跨越式增长。

4、专业技术服务

科研资源的专业支撑。

据悉，本次活动由北航天汇孵化器主办，创头条承办。1999年北航天汇孵化器成立，为国内第一家公司制孵化器诞生。2018年，北航天汇完成改制，从国有全资变为国有参股。

以下为罗茁分享全文：

    罗茁：非常高兴说那么多的头衔，重要的应该再声明一下，我20年前参与创办清华创业园，我心一直没有离开，今天特别高兴接受李总的邀请，看到那么多的老朋友非常开心，今天其实就是来叙旧，刚才梅总说的投资人如何如何，我就是那个传说中的投资人，跟在座的曾经是战友，现在走的也并不远。

    要分享的东西都很简单，很重要的就是背后的事情，刚才梅总说政府做服务就是这么一个事情，提高企业生存率，增加区域的就业与税收。我们做这个事情蛮难的，20年前梅总跟我谈条件的时候，一二三四五，弄两层楼，两千四百平米。

    感谢几位领导，感谢夏总，感谢火炬中心，我做的那个孵化器里面，算算账，从政府化缘的支持也有三百万，那个时候看来还是蛮多的，这就是后来启迪创投到今天清控银杏创投讲故事的基础，也是取得了非常好的回报。

    各种各样的众创空间很多了，这是最基本的事情，帮助企业降低成本，刚刚那位获奖的小兄弟也在说孵化器解决了很多问题，我们也一样，我们当时在清华科技园还在创业的时候，我们叫科技园帮助企业，尽自己所能，为小企业做的事情这叫基本的商务服务。

    增值服务，这个事情就多了，各种各样的资源，北航，清华科技园，还有很多，政府，行业资源。最典型的像腾讯这样的互联网公司在做众创空间，海尔，小米，他们都做了一些针对小企业的服务平台，包括内部团队出来创业在产品研发中可以共享生产和销售的渠道，这一些增值的服务都是为企业的成长增加了很多的有利因素。

    前些年回北京落地的时候，有一年有若干个进京指标，赵主任亲手办的，现在想想简直不可思议，现在还有几十个进京指标在手里，很多人想毕业留北京，当时有很多的政策，15年前有大把的进京指标，各种各样的资源都是为企业提供的，投融资也是一个重要的资金，确确实实对企业来说是非常重要的资源。

    慢慢地发展壮大，我就一不小心变成了投资人，早期企业要快速的成长，直接输血会是非常好的，很多企业由于得到了投资人的投资，有了跨越增长机会，在帮助企业这一端是非常重要的事情，也是20年前在做清华创业园的时候认真分析的事情，即使没钱，梅老板也说可以去做投资，非常感谢。

    还有专业技术服务，政府做的公共平台，包括软件园，还有企业，大型企业也在开放自己的资源，这些都是孵化器需要去运营的，孵化器建立一个资源整合平台，我们做这个事情就会有游刃有余。我们当年在得到政府支持的时候，当时学校的化学分析中心，设备遗留，还想再填点设备，梅总说“锅碗瓢盆”齐配就会做的更好，三方的努力下，我们帮助学校做了一些工作，北京科委员也给了一些资助，花了三四十万美元买了一百多万的设备。我记得那个项目结题的时候，请了别的同学同行过来一起看，他们很羡慕清华说花三十万美金买了一百二十万美金的设备，现在由于网络时代，腾讯、阿里都是互联网的巨头，百度虽然有点衰败了，他们在关注小企业，都在用自己的能力做事情，跟二十年前比，这个行业有非常大的变化，这是没有想到的。

    这是我过去的体会，孵化器如何做创投，我在孵化器行业也认为是资深人士了，做孵化器的精力深深影响了我的投资理念，并不是唯利是图，还是要做一些我们认为能够做的。北航那位兄弟说做游戏，我们没有投游戏的命，前两年有两个游戏公司，但是这个活不是我们能做的，我们这儿没有人玩游戏，这个行业就是不属于我们的，有所为，有所不为，还是要量力而行。我跟李军这么多年有很多的交流，北航一直掌握这个度掌握的蛮好，并不是为了做这个事情而做这个事情。

    大学的孵化器就这一点好，专业化。内部有一些专家，外部像我们这样的站在孵化器外边的，叫做相隔不远的战壕，有时间还是希望跟孵化器同行有合作的机会。有大学的孵化器联盟，有地方的协会，这里还是有很多资源的共享机会，妥善设计管理机制与激励机制。李军总讲了半天，这个事曾经也是一个问题，我们都面临过这样的问题，我相信明天会更好。

    做投资这个事情，要源于孵化器，要高于孵化器，从专业化角度来说还是有专门的人来做，这是一个需要做的事情。

    1999年至2006年做创业园，2007年以后做启迪创投，2009年创业板开始，2010年之后我们在孵化器时代播的种子都有了收获，这是我们的第一个创业板上市，罗老师，还有清华基金会的老师，这是发行的最后一个上市公司，2016年的，这都是投资人，都是清华校友，这里面右边第三位老先生是硅谷的著名天使投资人，投了一批清华校友，成为一个神一样的天使投资人。

    还有两个月，清华创投的20年，1999年做孵化器，2007年做启迪创投，2015年成为管理公司股东，跟清华控股再次合作做了清控银杏。我们清控银杏也是厚积薄发，参加公开的投标，国家工商企业发展基金，我们以第一名的身份中了标，达到45亿美金，做早期投资有点大，我们这两年主要就是弄这个基金在做，我还是希望有机会跟大学科技园的同行有机会再度合作。

    这个不是想出来的，我们叫启迪创投之后，认真想过我们的理念，用创业的心态做创业投资，与创业企业共同成长。

    我们的基本逻辑，遵守价值观。价值观很重要的，保持好心态，不以盈利为目的，要看企业真正的价值，要做价值的发掘者和价值提升者，要有足够的耐心来做这个事情。梅总不要说我们没有情怀，我们还是很认真的，坚持长期投资，不做简单套利，赚企业的成长性，投一个小企业，销售额没有或者是只有百八十万，在这个过程中一路拥抱他走过来，肯定是希望变现，99%的时间还是很认真地帮助企业。

    在国内我们所管基金都在7+2年以上，从募资开始就很不容易，管的时间短就很难做，我们一直坚持独立决策，GP的信誉，LP的信任，这是做这个事情的基础，由于LP对我们的充分信任，我们肯定会给我们的LP带来回报，不是简单的赚钱。

    所有的选择，农夫法则，种瓜得瓜，种豆得豆，春华秋实，春种秋收，像我这20年的经历都只做了两轮，第三轮还在路上。多年的积累我们有了自己的使命、理念、规则和目标，这就是我们。

    再次感谢李军总的邀请，再次祝贺北航天汇20年周年，非常感谢。

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