“格格不入”的Rokid，是先驱还是异类？

在刚刚落幕的2019世界增强现实博览会（AWE）上，来自中国的创业公司Rokid发布了全新一代消费级MR眼镜Rokid Vision，一时间这家公司再次成为行业焦点。

Rokid Vision游戏体验

很长一段时间里，Rokid给人的感觉都是一家智能音箱公司，直到去年6月份，Rokid举办了创业四年来的首场发布会，开始了高频发布音箱、芯片、AR眼镜，以及今年的AI操作系统，Rokid的面目在这些新产品中变得有些模糊，让人不禁要去想，这是要战略转型了吗？

似乎有很多迹像可以证明这一点，毕竟智能音箱市场巨头环伺，国内有天猫、百度和小米等巨头，国外有谷歌、亚马逊和苹果等劲敌，随便拎出一家对Rokid来说都是一座大山。愚公面前横仅有太行、王屋二山，而Rokid面前却是重峦叠嶂，群峰环绕。

1.炮火声声在耳

Canalys公布的2019年一季度全球智能音箱市场调查报告显示，2019年第一季度全球智能音箱销量达到2070万台，中国市场占比过半，达到1060万台，百度、天猫和小米三家包揽了国内91%的出货量。报告公开一个月后，百度和天猫又先后宣布销量突破1000万台。

百度和天猫围绕着全球第三的位置展开激烈的争夺，小米虎视眈眈窥视在侧，谁也说不好是否会有后来居上者，毕竟场外的巨头们都在寻找机会入场，智能音箱目前还是一个靠资本补贴取胜的市场。在这样一个战场上，无论是从资金还是资源来看，创业公司Rokid都不太可能取胜。

2018 Rokid Jungle发布会

表面上看，Rokid像是从炮火连天的音箱战场上节节败退，迫不得已才发布一系列非音箱产品，但倪叔深入了解后认为，Rokid这么做并不是夺路狂奔，而是另有深意！

2.丛林里的生态位

Rokid创始人Misa在一次对外采访时提到了“生态位”，即在产业生态中找到一个适合自己的生态位，然后通过尖刀产品将这个生态位扎根下去，进而成为不同生态之间的粘合剂。Misa认为，“大部分人把Rokid当做一个音箱公司，离真实的Rokid差得很远。”

Rokid创始人&CEOMisa

生态位、尖刀产品、粘合剂，一个个概念的抛出，听起来似乎很有道理不明觉厉，但是不是真的能够打实？会不会只是原来的配方？

当下的创业者走进的，是一个万物正在肆意生长的丛林，群峰已经并起许久，巨木早已参天蔽日，在这样一个生态中要找到自己的位置，谈何容易？眼下，融入比颠覆更重要，但要怎么融？或者用Misa自己的话说，做好一个粘合剂，但Rokid凭什么能成为这个粘合剂？

Rokid的文化是丛林文化，也就是Jungle，又以此为名开发布会，像极了一个宣言。宣言之下，我们不妨去Rokid的新品里找一找答案。

智能音箱依然是未来的方向，智能眼镜、AI芯片和AI操作系统是新的战场，前文说道，全部都在巨头的重炮之下，明知巨头在前，为何还要迎难而上？即不想相争，要共生，要粘合，那么我们就不得不换一种思维再来看，去终局看看，未来是什么样子。

Rokid自研AI芯片KAMINO18

巨头的竞争带来了行业的封闭和硬件碎片化，但是站在终局来看，无论是IoT、AIoT或是AI，这些问题都必须要解决，开放共融才是行业未来的主流趋势，否则生态永远不可能立起来。但是制度化的缺陷导致了一个情况，巨头自己无力开放，典型的囚徒困境。

行业开放唯一的机会，是要有一个技术过硬，即在战场之上，又不以入口为目标，也无心主导生态的玩家出现，那么，会是Rokid吗？

3月28日，另一个巨头入场了，腾讯QQ时代最难缠的对手360。

红衣教主周鸿祎在北京举办了一场发布会，对外宣布，360家庭安全大脑即将发布，在其中起连接作用的360AI音箱MAX同步问世，Rokid到场参会，身份是语音技术战略合作伙伴。时间往前推半个月，Rokid还出席了TCL的春季发布会，身份也是重要语音方案合作伙伴。

Rokid成为360语音战略合作伙伴

Rokid还先后为中移杭研,四川电信,联通沃音乐三大运营商提供语音解决方案，并协助推出了“和家小荷”和沃音乐A2智能音箱。360AI音箱MAX、联通沃音乐A2，以及近期的JBL最新智能音箱“音乐城堡”都内置了Rokid自研的AI芯片KAMINO18和国内首个开源的AI操作系统YodaOS。

搭载Rokid全链路语音技术的沃音乐A2智能音箱

当我们以为Rokid被全面置于巨头炮火之下时，Rokid一转身却和巨头站在了一起，为巨头提供了全链路解决方案，成为了巨头的重要合作伙伴，频繁的站到了巨头的身后。Rokid似乎找到了另一条生存之道。但是再一个转身，Rokid又与巨头展开了竞争。

在去年9月份的第十届天翼智能生态博览会上，Rokid还与腾讯、阿里巴巴、百度和华为等公司一起与中国电信签署了总量超过1亿部，价值1200亿人民币的天翼智能终端采购确认书。

一边说要做粘合剂，一边频繁牵手巨头，一边又与巨头展开竞争，Rokid把自己变成了一个异类，种种行为矛盾重重，Rokid究竟是想做什么？

3.粘合剂的全链路

眼下，无论是智能音箱、AIoT抑或AI，打得都是未来，抢得都是入口和流量。

产品或生态未来的样子模糊不清，大家唯一可以确认的是未来潜力巨大，创业者野心勃勃想要逆袭巨头，巨头惶惶不安害怕掉队或被后来者颠覆，于是急功冒进成为主流，大额补贴于是迎头砸下，但是整个生态并没有被爆款硬件拉升起来。

催熟的生态往往背离真实的需求和场景，高额补贴打出来的销量导致了极度的硬件碎片化，各家都想控制入口、主导生态，结果就是低效竞争和生态封闭。从终局看，生态必须走向开放，从移动互联网时代开始的孤岛必须被链接。

以粘合剂为目标的Rokid能否占得先机？一边与巨头合作，一边与巨头竞争的Rokid又要如何调节自己的身份，粘合剂这条路走得通吗？

TCL电视使用Rokid语音解决方案

回顾Rokid成立四年以来，从软件算法到硬件产品，其实一直都是围绕着信息和感观交互在展开，逐渐沉淀出了一个全栈技术能力，这让Rokid有能力为合作伙伴提供全链路的解决方案。于是才有了和360、TCL、移动和联通的合作，滚动前行中Rokid粘合剂的能力不断增强。

智能音箱之战没有真正的赢家，但是很多AI技术沉淀了下来，这些技术的出现和发展让原本割裂的AIoT领域出现了被粘合的可能。

过去一年，Rokid先后与三大运营商、360、TCL、哈曼卡顿、喜玛拉雅等场内头部玩家建立了合作关系。目前：在云端上，Rokid已经完成了与100+智能家居品牌互联；在终端上，除了三大运营商，Rokid还与生态中的众多大B、ODM厂商展开了合作，拥有千万量级的终端设备。

巨头之间的竞争让Rokid得以悄悄发展，以粘合剂为目标沉淀资源和全链路技术能力，当巨头想要合作时，Rokid沉淀下的技术和能力便得以释放，Rokid不仅可以提供技术，还可以链接生态上的资源，这便是Misa所说的粘合剂的价值。

所以回到了开头的那个问题，“Rokid这是要战略转型了吗？”回头去看Misa频频提起的尖刀产品，一切似乎豁然开朗。

那些看似矛盾和对立的行为，其实这是一场尖刀产品秀。Rokid希望通过尖刀产品向外界展示Rokid的能力，获得将这种能力分享给同业者的机会，最终成为AIoT甚至是AI生态的粘合剂。同时也是在锤炼自己的全栈技术能力。

Rokid Vision与F1合作

正如Rokid创始人Misa所说的那样，Rokid是一家“只做未来人机交互技术”的公司。

过去语音被大家所熟知，所以Rokid拿出了智能音箱，再然后图像视觉被大家所熟知，所以Rokid拿出了眼镜。随着AI生态的进一步发展，Rokid拿出了操作系统。眼镜是人与数字+环境的交互，语音也是人与数字+环境。

菜鸟CTO谷雪梅宣布菜鸟与Rokid达成战略合作

Rokid看似战线很长，但都是围绕感观交互在展开，都是围绕着打造全链路能力在展开。从YodaOS上我们可以看到，YodaOS让Rokid有机会链接第三方设计室和开发者，让Rokid有机会和更多的智能硬件形成链接，有机会和开放社区的百万开发者形成链接。

YodaOS架构

越往下沉、越往后退，粘合剂的价值就越凸显。在那里也有更广阔的天空。Rokid没有主导生态的野心，也不能有主导生态的野心，所以注定了，Rokid必然要做出选择，即什么要做，什么不能做。

比如封闭的AI操作系统不能做，所以YodaOS选择了开源。开源的目的是为了告诉别人，Rokid自己不主导生态。比如手机，手机是人与数字之间的交互，偏离了Rokid本身的技术定位。Misa原来在一次内部讲时还专门提到，Rokid不会做手机。

Misa认为，现阶段技术的价值最高，所以Rokid把技术的事情都干了，任何与交互有关的技术Rokid都不会放过。在开放的心态下，以技术为核心，Rokid逐渐打磨出了一套成熟完整的技术方案。基于此，在智能眼镜领域，公安、菜鸟等也向Rokid伸出了橄榄枝。

站在终局看Rokid，已经无法用智能硬件公司，或语音技术解决方案提供方来定义Rokid了，因为Rokid一直在进化。这种进化就像滋润在丛林之下的沙与水，在生态中无孔不入，将一切粘合在一起。沙与水因万生的肆意生长而变得有价值，粘合万物，共融共生才有未来。