广州经略关卓鹏：借助吉屋实现爆破式营销是核心价值

“以销售结果为导向，开拓完整的电商渠道，整合现有资源，才能完全释放房产网商的能量。” 11月18日，在吉屋电商平台经营分享沙龙第四季的现场，广州经略关卓鹏如是感言。

作为有26年发展历史的广州本土老牌传统房产中介代理商，广州经略在房地产新常态的现实形势下，敏锐地看到了互联网+房地产带来的变革与前景。2015年7月经略牵手吉屋开放平台，开始在广州、韶关等地开展房产电商合作。

事实上，自2015年以来，房地产行业的前景进入低迷期后迟迟未恢复过来，虽然政府不断出台一系列政策来刺激房地产行业，房产行业形势仍然不太乐观。而广州市面临着同样严峻的房产环境，房多、客少、利润低，这让房产商、代理商、经纪人等在内的房地产业链条变得愈加脆弱。

让经略这样传统的房产代理商们更加如履薄冰的是，业务经营模式老化单一，业绩不断下滑，转型受挫，眼看就要被“互联网+房地产”的浪潮吞噬，必须要奋力一搏。

立足渠道打造核心价值    打造多维立体关系链  

“与吉屋的合作虽然一拍即合，但运营架构搭建出来才知道它与之前的合作方式不太一样。”关卓鹏在经略与淘宝房产、房多多、媒体电商等多次尝试合作中发现，单一生硬的渠道整合和蜻蜓点水式的参与模式都无法让中小代理商彻底转向互联网思维，而吉屋所搭建的开放式房产交易平台，成功创新了线上客源、线下渠道以及金融资源的连接模式，率先完成了真正意义上的房产交易O2O闭环，这让关卓鹏大为意外。

关卓鹏认为，房产电商对开发商的核心价值，最重要的即在于全渠道带来的海量客户。目前吉屋架构体系包括流量平台“吉屋”、交易平台“吉屋惠”及金融平台“房利通”，分别从源头上打通了房产信息流、交易流和现金流，连接着线上和线下无穷的资源与服务。大到项目洽谈，小到员工的招募，每一个环节渗透的互联网思维都促使他及团队及时转换经营理念。

“我们的运营要处理好众多关系，与开发商的关系、代理团队之间的竞争关系、二手渠道经纪人的关系、上门客户成交与否的关系都是非常重要的。”关卓鹏认为房产电商商运营的另一个核心价值就是能够通过四个“有效”，即有效的管理、有效的组织、有效的服务、有效的处理各种关系，开发商的销售业绩才能实现爆破式增长。

以目标结果为导向  三大要素打造爆破式营销

关卓鹏在分享中还提到，“一个房产项目与我们合作，更多的是要解决销售结果问题，所以我们不妨尝试融入一个思维，去解决项目的销售任务，而不是简单的资源推送。”这再次与吉屋打造的以成交结果为导向的房产电商平台模式不谋而合，以结果目标主导团队的一切行动，在较短的合作周内实现业绩爆破增长。

那关卓鹏的“爆破式营销”到底如何做到呢？

“所以我们提出来三个核心：解决增量客户、解决客户体验、解决价格杠杆。”这是关卓鹏与吉屋合作多次得出的实战经验。利用吉屋线上资源以及线下多渠道带来充分的增量客户，反客为主引导开发商完善用户体验，平衡价格杠杆满足客户需求，在吉屋搭建的开放式平台上，经略一举攻破苛刻的开放商、卖不掉的房子、纠结价格的客户三大最直接的难关，交易效率和业绩不断攀升。

吉屋的模式给了关卓鹏十足的信心，经略的流水业绩在10月份实现了翻番的增长，公司员工士气高涨。对于未来，关卓鹏表示，尽管转型的过程充满酸甜苦辣，但是大家都看到了希望。