蔡文胜：每当创业者来换名片我就很心酸 参会建议找第二排的，实干又有钱

　　创业一开始不要提伟大的理想或者改变世界，蔡文胜直言“创业就是为了赚钱”，先要满足衣食住行，才能开始注重享受，考虑精神层面。

　　在创业者提及社交层面时，蔡文胜认为社交产品很难成功，在中国大的社交产品可能只会存在于微信、微博或者陌陌，很难再有新的出现。创业不一定要去大的层面抢占一席之地，在某个垂直领域里做到老大，同样有价值。

　　此外，蔡文胜还分享了跑会的小技巧，创业者到前台换名片、要电话，要找第二排的人，比较重要，实干有钱，也有时间。

　　关于未来创业的方向，蔡文胜认为有三个。

　　一个是把闲置资源重新优化分配出来，例如Uber和Airbnb的模式。

　　第二个是把复杂的事情简单化，例如美图秀秀，美图秀秀把美颜的部分拆出，把海报的部分拆出来，做出了美颜相机、海报工厂，蔡文胜表示未来个性化和单一的功能会成为常态。

　　第三个方向，是颠覆固有模式，例如小米跟58到家。小米是做发烧友的手机，在配置、款式甚至价格上，让粉丝提出建议有参与感，等粉丝付押金才生产，减少了库存量，直接从工厂发货给客户，节省物流系统。58到家也是如此，做统一标准化的服务，甚至可以投诉到家，比58同城的分类信息更标准更完善，姚劲波甚至称“做一个新的58到家就是要把58同城干掉”。

　　隆领投资创始人蔡文胜

　　以下为隆领投资创始人蔡文胜现场分享实录：

　　创业成功的五个阶段

　　我觉得创业的范畴是可以扩散的，今天大部分人谈的创业就是做公司、做互联网赚钱。其实创业是创造事业，事业有很多类别，比如你就写一本小说、你就画一幅画、或者你就去徒步走到北京，这些都是事业。

　　人生的创业有无数的可能，不仅限于开公司。从这个角度来讲，我觉得每个人都适合创业，每个人都应该创业，每个人也一定会创业成功。

　　第二，讲到互联网，大家都在讲微博、微信、美图秀秀，其实硬件也是互联网的一种，而且是支撑互联网的基础。特别软跟硬结合，是非常有前途的。这里要提出的硬是另外一种硬，是身体里的某种硬，这是代表什么？如果你身体不硬就没有激情，所以创业是需要激情的。

　　另外一个是我参加很多会议，经常有一种心情，就是很心疼又很心酸，变得我不太愿意参加。每次参加会议，我会看到很多创业者到前台来换名片、拍照、要电话。为什么心酸？心酸是我觉得你们哪怕拿到我们的通讯录或者名片，也没有大用。心疼，就觉得有那么多的创业者还是一如既往的想要做这方面的事情，我觉得你们找错方向了。

　　第一排的，说实话要么是领导，要么就是名人，名人是忙得很，你找他们没有用。我建议你们找第二排的，第二排基本上也是比较重要，又实干又有钱，最重要他有时间来听你倾诉，又能够慢慢的跟你磨，你才可能找到真正有用的。

　　今天敏叔邀请我过来，我也在想，因为参加会议实在多，每次都讲了很多的话题，再有什么样的干货，讲多了也会讲完的，相对我在一些大会上没有讲过的，这是我五年前写的一个微博，2010年8月6日，在群英会（群英会由蔡文胜、徐小平、李开复联合发起）上小范围分享过，今天可以跟大家讲一下。

　　当时我卖掉265开始进行天使投资，我也对走过的路进行了一些反省和总结。我当时说，人生的奋斗可以分为五个阶段，第一为了生存，立足社会；第二改善生活，提高品质；第三，有点成就你就要炫耀，让更多人知道自己的成功；第四，当你阅历多了，你会开始追求感觉的东西；第五，归朴还真，上升到精神的境界。下面评论有一万多条，我看到后来发现说，这跟马斯洛理论是一样的。我当时还不知道马斯洛，后来查了一下，觉得真的有点类似。

　　创业说白了就是为了赚钱，像我们这代人最开始的时候每个人互相见面，第一句话问的是，你吃了没有？我估计大部分地方都是这样，直到现在还这样。在闽南话里面，我们把创业跟赚钱叫什么？安家，闽南话叫（潘家），潮州话和闽南话，翻译过来就是赚吃的。那个时候其实所有的人都为了赚吃的，满足你的嘴巴。你只有吃饱了，住好了，你才会开始追求其他的。所以我们创业如果一开始就想跳过去说，你是为了很伟大的理想或者为了改变世界，真的是太远了，很难成功。只有你赚到足够多的钱，已经吃饱住好，炫耀够了注重感觉了，才会想要做出一些不一样的事情，那个时候才会思考是不是应该对这个世界有所改变。

　　比如我自己在1982年刚开始摆地摊，那个时候没有读完高中，其实就是为了赚更多的钱。当你能吃饱住好，我们看中国三十年以前的创业比较成功的，基本上就是那时候做生活用品、衣住食行的东西，只有满足那个阶段，开始注重品质，我们就开始要求裤子可以穿得更好一点，吃的是不是能到餐厅，住的能不能到酒店去住。

　　当这两个阶段完了，中国前几年就进入第三个阶段，现在所谓的土豪心态就是炫耀，女人要买包，LV、爱马仕，男人要买车，买宝马、奔驰。这就是炫耀的阶段。而最近两三年，包括国家的战略提出文化创意，这是什么？第四阶段，我们开始要找感觉了。所谓的文化创意，到处在开国学班，各种各样的MBA班，其实这些就是在开始追求文化、艺术相关的东西了。所谓的感觉，大部分就对应了艺术品、文化跟游戏相关，再往上就是精神。

　　像马云，他钱赚得够多，基业成功了，我觉得他应该是进入第五阶段，所谓的建立生态圈，包括他会回馈社会，建立大自然协会，成立基金，他已经快进入精神阶段了。这个世界上最好的模式，大家知道是什么？就是宗教，从商业模式来讲，所有的商业模式也符合这五个阶段。怎么说？三十几年前那一批在中国发财的人，基本上都是在生产我们生存阶段的产品，那批人是第一批发财的，像倒爷，倒买倒卖，或者是生产一些廉价的产品，生产粮食，这是第一阶段。

　　第二阶段发财的人是谁？是温州的工厂和靖江的安踏、利郎、七匹马，他们把衣裤把鞋做得更好。而中国第三阶段做得不够好，第三阶段的钱都被宝马、LV给赚走了。现在我们有点接近于第三阶段跟第四阶段的产品，就是我们开始生产更好的品牌、值得炫耀的东西，还有文化的东西，艺术品。

　　互联网其实也同样属于这个范畴。互联网是属于第四类的产品，是属于感觉，但是互联网同样会有五个阶段，比如2000年刚开始三大门户的时候，只是满足我们的生存，只是提供一个简陋的获取资讯的东西，QQ也是满足我们一个简单的需求。后面，互联网也必须往品质发展，我们用微信去替换QQ，因为QQ的传播性各方面不如微信。看资讯，我们从门户换成了微博，换成了今日头条，这些都是品质的提升。我们在玩游戏，这其实就是在玩一种感觉。游戏有两个范畴，一个是炫耀一个是感觉，为什么游戏是最赚钱的？因为在现实当中，我想当个上海市长那是不可能的，那我想当一个黑帮老大，那也会被抓进监狱，但是在游戏里面你可以这样做，可以找到那种感觉。所以游戏其实就是满足了你炫耀跟感觉，所以会有b很多人为一个游戏，一年花几百万甚至几千万的量级。

　　所以你的产品，你的创业，你可以回想，你现在要做一个生存级的产品还是要做一个品质的，还是做一个值得炫耀的？如果你能够把整个都打通，那你是做最牛的商品。比如说宝马，它就符合三个阶段。首先宝马能开，就是生存。第二，宝马的品质非常好，它开得快，又不容易坏。第三，它又能够让你炫耀。宝马这个产品是符合这三个阶段。

　　更牛的商品是什么？苹果的iPhone。为什么苹果会成为全世界最有钱的公司？iPhone是符合五个阶段的，首先它能打电话，这是它的基本需求。苹果做出来的质量非常好，这是它的品质。苹果刚出来你第一个拿到，这是能装逼的，这就是炫耀。苹果里面的app提供了无数的游戏等等好玩的东西，能让你找到感觉。第五，苹果的乔布斯在生前是有具备精神的，我们叫他是乔帮主，就是在于乔布斯能够用个人的魅力塑造一种精神，和苹果的产品体验在一起。

　　所以给我们的启发就是，我们做一个产品，当然你可以在这里面找到你对应的东西，同时如果你能够达到两种、三种的特征，那你的生命力就会更强大。

　　从我个人出发，现在我自己觉得是在第三跟第四之间，有点想炫耀，不然我也不会来参加会议，就是为了让更多人认同我，另外也找一些感觉。包括大阳，我在跟大阳聊的时候，大阳现在投了一个艺术品的公司，我就问他为什么投艺术品。他说第一这是一个事业，第二他喜欢艺术品，能够找到感觉。所以我发现几乎接触的很多成功的人，到了第三第四阶段，第三阶段过了之后开始自己会去追求第四阶段。你的商品特征符合上面的炫耀、感觉和精神，一定是赚最多的钱，也是未来最具有发展的。包括中国目前的状态，也是在往炫耀、感觉甚至精神方面发展。现在炫耀部分，土豪还会炫耀LV、宝马，但是很多人已经开始追求低调的奢华了，这也是一个在改变当中的。

　　互联网发展的三个特征

　　我自己的理解，它有三个非常关键的特征，互联网跟我们传统产业非常不同的，第一个是类聚，人们讲物以类聚。在传统社会里面，我们经常会说物以类聚。但是传统社会里面你要找到那么多物以类聚的人，非常不容易。但是在互联网时代，这个力量就会放大，能够加快，所以它就会变得非常的强大，所以就变成快鱼吃慢鱼、强者更强。我们看2000年美国有四大门户，雅虎是其中一个，另外三大门户也有将近两百亿美金的市值。别说到今天，十年前另外三家就消失了。谷歌时代，还有另外三个搜索引擎，但是到了今天，我们只看到谷歌一家存在。在中国一样也只看到百度存在。互联网一个很重要的特征就是赢者通吃、强者更强。

　　刚才在开会的间隙当中，有几个人找我讲社交产品的，我都跟他们讲，你很难成功。在中国大的社交产品可能就只会存在于微信、微博或者陌陌，很难再有新的出现。这样我们创业不是不行了吗？不会，还有很多其他很大的行业。比如说旅游，而你会说旅游已经有去哪儿、携程，越来越强大。的确他们通过兼并收购，已经越来越强大。但是旅游下面还有很多垂直类的，你可以做海外游，海外游已经有驴妈妈或者其他人做得好，怎么办？我们就主攻欧洲游或者美洲游或者非洲游，你只要在某一个垂直领域里面做到老大，一样有价值。在某一个垂直领域里做到老大，你就会像我说的特征一样，你去把别人并购把别人吃掉，反而你会变得强者越强。

　　第二个特征是众包，所谓的众包就是能让无数人来帮你打工。怎么说？我们看十年前，2005年，Youtube卖给了谷歌。三年前，两年多以前，WhatsApp卖给了facebook。几十个人的团队能够做出一个几百亿美金的公司，这在以前的传统产业里面是绝无仅有而且不可想象的，而且他们只花了一两年的时间。为什么他们能做成这样？应该说他们不是几百个员工，而是几千几万的员工，你天天在用WhatsApp，天天在上传视频，其实你就是在帮他打工。我们能不能做出一个产品形态，让很多人帮你打工，让他们有成就感，有网络上的虚拟的成就感？那这样你的公司就非常强大，你不用租办公室不用付工资，他会帮你干活。这是互联网的第二个特征，你符合这个特征，你的空间就会越大。

　　第三是分享，这也有点代表现在两个最成功的模式，也就是Uber和Airbnb。这两家公司现在的股指也是几百亿美金，也是目前最成功的。他们的特点就是搭了一个平台，让大家在上面分享，能够让每个人成为内容的创造者也是内容的获取者。你同时是把商家和顾客放在一个平台上，让他们分享，这一定符合未来的发展。

　　早上得到小平的天使令的（指厦门的一个做游艇行业Uber创业的小伙伴），我觉得他的理念就是对的，把所有的游艇组合在一起，做成像Uber一样的分享，当然你只是方向选对了，这里面还需要有一个执行的过程。

　　未来创业的三个方向

　　创业方向千万种，创业的道路也千万条，每个人只能找到你适合的，但我要说的这三个，目前比较贴近于中国国情，也比较符合目前互联网的发展阶段。

　　第一个阶段，就是Uber和Airbnb的模式，这个模式最厉害的就是把闲置的资源重新优化分配出来。如果你早几年也没有什么机会，因为前面几年在物质缺乏的时代，你这样做是没有意义的，你买部车，天天洗天天心疼得不得了，你怎么愿意分享出去？相信在座的大部分人都有车了，也都已经开得厌倦了，一部车可能一个月都不去洗。不像我刚买一部小车，我天天洗。所以当今天物质大量过剩大量饱和的情况，做这种分享经济能够把闲置的资源重新优化分配，会非常有前途。那为什么会是Uber和Airbnb最早起来？相对来讲这两个大家比较通用。第二个，这两个东西比较不涉及物流，它直接是信息流，特别是Airbnb。所以这两个，它快速起来了，但是在未来的几年，各行各业，很多方面都会往分享经济去走。有像刚才说的，不管游艇是不是也能够去分享，或者未来现在的众创空间，办公的地方，也会再分享。很多方面只要你想得到，都可以通过这个方式去改造。

　　第二个创业方向，我们能够把复杂的事情简单化，美图秀秀，我们当初诞生的最初的想法是在2008年，当时我们就是把photoshop，做成一个模块。比如你可以用photoshop来P图，但是要表很多的参数。我们就把它做成十个模块，等于我们是做了一个傻瓜型的，简单明了。从美图秀秀，我们做了美颜相机、海报工厂等等，为什么会产生这些东西？一样的道理，随着美图秀秀的用户越来越多，我们的功能越来越强大，但是也越来越复杂越来越重，我们就把美颜的部分拆出，把海报的部分拆出来，未来的人越来越喜欢这种个性化和单一的功能。在国外，大部分的聊天的和社交都在facebook，后来到snapchat，就像微信朋友圈，一开始我们都拼命的分享拼命的发，有没有发现最近都少发的，特别是年轻人，当他的父母也进来以后，他不愿意发了。当所有的朋友都在上面，你更喜欢去看别人的，而不喜欢去发自己的，因为你的知识、想法，在这种大众化的朋友去发的。snapchat发展很快，中国也会有一些类似的产品出现，等于说是从朋友圈拆出来的独立的社交功能会出现。这也符合我说的，把功能单一化，简单明了。

　　第三个模式，我们改造一些传统的流程，颠覆一些固有的模式，这里举两个成功的案例，小米跟58到家。我们知道小米才成立五年，成绩非常好。就以小米为例，它怎么改造跟颠覆传统的模式？五年前，比如联想要做一款手机，他们正常的流程，会派出市场调查人员，派出很多专家，各地去访谈，说我们应该做什么样的手机，应该卖多少钱，做出多少产量。经过层层的专家意见，送到联想总裁的桌上。杨元庆可能拍拍脑袋，我们就应该卖两千六，生产一百万台。生产完了，开始雇明星做广告，然后铺货。这个过程当中有太多的不可把控，可能生产两百万台，最终出来一百万台。第二广告要花很多钱，第三铺渠道，铺了一大批的渠道，从大批发到小批发，到柜台，一个柜台库存量台，可能就要积压二十万台手机没有办法卖出的，永远在那边做样品，利润就会受损。

　　小米是先在微博里面发起，我们要做发烧友的手机，让粉丝有参与感，让粉丝提建议，你应该做什么样的配置，应该做什么样的款式。最后的价格也可以让粉丝来参与，最后定出2199、1999的价格。最后让粉丝交押金才生产，库存就很少。生产完了以后，也不需要大的物流系统，就直接从工厂发货给客户。我们可以看看这里面无数的环节全部省掉了，未来小米不只是手机，包括空气净化器等等很多的行业，其实都可以去改造的。　

　　有天我碰到雷军，他给我举了另外一个故事，我说你为什么做插座？他跟我讲，中国一年大概有四百亿的插座的生意，为什么之前做的人都赚不到钱？因为这四百亿的整个产值分散在几万家的中小企业手里。几万家的中小企业，最大的是公牛，几万家，每一家分摊下来，每一家都不赚钱，而且做得很辛苦。但是如果用小米的模式去改造，可能只存在两家到三家，这两家到三家就非常大了，一年可以卖出几百亿，一年有几亿的利润，那么就是一个几百亿市值的公司。

　　这可以给你们启发，在传统当中看到哪怕是一个会计，别看一个小会计，一年中国消耗的会计可能会有一千亿人民币。这里面是不是有人能够做出我所说的模式的会计，你可能也会做出巨无霸的百亿级的公司。

　　58到家，我们知道58是从分类信息起家的，把报纸的分类信息传到网上来就成功了。我们到报纸上登信息是要钱的，58告诉你不用交钱，只是你排在前面才收你的广告费。这会出现一个问题，我们在58上面找一个家政、一个保姆，会碰到不好的，里面的信息参差不齐。碰到不好的客户会投诉58，觉得58提供的信息不真实。58到家，我们做了一个标准化的服务，不用那么多的家政公司，我们不可能一家一家教他怎么做好服务，我们做一家家政公司，统一标准做好服务，投诉也能投诉到家。58到家能够成功，真的就要把58同城干掉。姚劲波我也佩服他，他的原话就是说，做一个新的58到家就是要把58同城干掉。我们在创业的过程当中，真的要有这种颠覆原来的想法，现在不管你做大还是做小，当你有一天发现有一个更先进的更好的模式，你需要有壮士断臂的勇气做一个最新的最符合你自己的东西。

　　未来还有可能有更多我们想不到的新的模式和创业领域会出现，因为整个世界在加快，从我们的教育、医疗、金融，很多的行业都在进入一个快速迭代的阶段。这里面会孕育出无数的创业机会。关键我们要找到他们。就像15年前，我做域名没有人知道，15年后大家都羡慕我。所以对我们来讲，更多要想象未来，过去就让它过去，过去没有像蔡文胜抓住域名抓住天使投资的机会，没关系，未来的空间非常巨大，你只要抓住机会，当然要准备好，相信在座的一定会做出不一样的成绩。

　　谢谢大家。