让商务飞行不再无聊 既能认识商务伙伴又能轻松点餐的飞行好帮手

创业项目：Flyght Club

项目简介：提供面向商务人士在飞行过程中进行社交和机场订餐的App

创业者背景：15年IT咨询经历，经常需要商务飞行

融资情况：种子轮募集中

Ajay说：创业是一段帮助他人的经历

对于投行、咨询这些“出差人士”来说，机场应该是继办公室和家以外，最熟悉的地方了。奔波在不同的城市，穿梭在不同的机场，每次都是来去匆匆，不敢有片刻的停留。万一遇到飞机延误，更是非常糟糕的体验。

在美国这样一个“人人都是销售员”的社会，能够快速地结识生意伙伴是一项必备技能。如果能利用坐飞机的时间，结识同班飞机上的潜在合作伙伴，面对面谈上一会，自然是一件“性价比”极高的事情。比去打Cold Call，然后约一个见面时间，要高效许多。

为了改变商务人士们的飞行体验，做了15年IT咨询的Ajay从2016年1月开始，决定启动自己的创业项目——Flyght Club。这是一个针对商务人士的飞机社交软件，这款软件目前主要提供两个功能：

1） 结识搭乘同班飞机的商务人士

2） 直接在APP上进行机场订餐服务，可以选择免排队现场领取，或选择餐厅将食物直接送到登机口

这两个需求是Ajay结合了自己多年的飞行经历和市场调研后所抓出来的。Ajay回忆道：“我在搭乘从纽约到赞比亚的飞机时，15个小时的飞行时间让我觉得很枯燥，我在机尾的走道上和另一位起身休息的乘客聊了起来。当时触动了我去思考：除了用电脑工作，在飞机上结识新的商业伙伴也是一个不错的想法哦！”特别是大家平时在LinkedIn上可能添加了不少职场上的朋友，但很少有机会真的和那些朋友出来喝一杯咖啡聊一聊，但在飞机上，自然而然地形成了一个会面的机会。

这个想法触动了Ajay，他认为这是一个真实存在，并且需要被解决的痛点。通过调研，他发现预计到2020年，仅美国国内的商务飞行次数每年将达到4.83亿次，而仅2016年，美国机场的食物销售就已经超过5.53亿美元了。而这其中，45%的“空中飞人”是千禧一代，也就是现在社交媒体的主力军，他们更愿意使用社交媒体来结识新朋友。

飞行社交

在飞行社交这块，Ajay首先想到的是提供一个飞行前和飞行中的社交场景。在飞机延误的时候，乘客可以通过打开Flyght Club寻找到自己同一航班的飞友，然后点击进入他们绑定的LinkedIn账户，当发现自己有兴趣交流的朋友后，可以发送邀请，这样大家可以一起在登机口边上的吧台喝上一杯，边聊边候机，解决了延误候机时候的无所事事。

同时，乘客也可以提前在登机前找到想交流的飞友，然后两人提前商定更换到紧挨的座位，这样就可以在飞行的过程中进行交流。在新的版本中，Ajay还加入了“蓝牙”功能，这样即便在飞行过程中没有WiFi信号，Flyght Club还是能够让用户进行短信交流。

对于Ajay来说，飞行社交是真实可行的。在他飞新奥尔良的航班时，他曾向坐在邻座的飞友介绍自己做的这款APP，对方在和他友好的交流后，最后亮明自己的身份是一名来自英国的风险投资人，并且很愿意来投他的这个项目。这对于Ajay来说，是一个莫大的肯定和鼓励。

机场外卖

同时，平时出差的朋友都有为了赶飞机来不及买食物的经历，Flyght Club和机场的餐厅合作，用户可以直接在App下单，减少了平时的排队时间，也让机场餐厅能够增加客源。这么一举多得的事情得到了航空公司和机场的支持。Ajay正在和西南航空、中国国航、印度航空等公司谈下一阶段的合作，力求能够将点餐服务内置到这些航空公司本身的APP中。

在商业模式上，Ajay大胆的尝试了收费APP的模式，用户可以下载最基础的免费版，但是如果希望能够绑定LinkedIn、二维码登机、群聊等服务，则需要付费。针对这个商业决定，Ajay认为：“我们是希望打造一个有留存度的APP，纯免费的APP很难留住用户，而我们提供的商务人士社交这个高质量的社交模式是能够希望用户付4.99美元的下载费的。”

继年初推出第一个版本后，这个月，Ajay即将推出Flyght Club的第二个版本（包含iOS和Android两个版本）。今年底，Ajay希望能够实现1.5万的用户量，和10个机场以及五家航空公司形成合作，一步步把这款APP从达拉斯带向全世界。