红圈营销战略规划曝光：三年成长为SaaS巨头 未来打造生态圈

2017年6月7日，中国企业级SaaS移动销售管理第一股红圈营销（和创科技：834218）在京召开了主题为“引领·卓越·共赢”的2017战略、产品及融资沟通说明会，来自各地的投资机构代表、合作伙伴、用户及各界媒体近200人参加会议。

会上，红圈营销CEO刘学臣等核心管理团队分别就公司发展战略、产品规划及资本规划等做出说明，会议还邀请到了北大光华管理学院教授、新华都商学院院长何志毅，东方富海合伙人陈利伟，昆仲资本合伙人梁隽樟，新时代证券计算机首席田杰华，探讨企业服务市场发展趋势、SaaS领域投资机遇等话题。

新华都何志毅：资本+智本 寻找中国龙头企业

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目前中国A股上市的民营企业有1600多家，其中市值超过100亿美元的企业寥寥无几。而在美国市场的上市公司中，百亿美元市值的企业占到了约9%。在开场演讲中，北大光华管理学院教授、新华都商学院院长何志毅认为，中国GDP会赶超美国没有任何悬念，那么中国一定会诞生一批市值过百亿美金的企业。“美国把市值过十亿美金的企业叫做独角兽，我更愿意把他们称作‘龙’。”何志毅表示，未来新华都将和投资机构一起，把资本和教育相结合，寻找并培育一批龙头企业。而在他看来，有龙心、身处龙池且有龙道的红圈营销一定会发展成为千亿美金市值的中国“飞龙”。

红圈CEO刘学臣：打造移动的、SaaS的、人工智能的企业IT数据心脏

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在经历了2015年的原力觉醒、2016年的跑马圈地之后，2017年企业服务厂商都在强调价值回归和理性发展，红圈营销也不例外。CEO刘学臣在接受记者采访时多次提出，2017年公司将实行“内生+外延”双轮驱动式增长，对内做强、对外做大，既要讲速度又要讲质量。在此次会议上，刘学臣向外界详细阐述了红圈未来的发展规划。

他认为，当下中国经济增速持续放缓、人力资源成本急剧上升、制造业等行业产能过剩严重，中国进入到一个必须要讲究高效率增长的阶段，企业级服务的发展正逢其时。但是在他看来，企业级服务是一条“长、宽、陡”的跑道，不会像消费级市场那样出现爆发式的增长，需要相对较长时间的沉淀。

刘学臣认为，基于大数据时代的移动化、SaaS化、人工智能化将是企业级服务的发展趋势，红圈营销未来将聚焦于帮助企业打造“移动的、SaaS的、人工智能的IT数据心脏”。而伴随着市场环境、客户需求的变化以及红圈技术、服务等能力的提升，红圈营销将在持续开发中小企业市场的同时，将进军大客户市场，用更加成熟的产品和服务为不同发展阶段的企业创造价值。对于更长期的战略规划，刘学臣表示，红圈营销将通过在客户、资本、品牌、技术等方面的优势，对内不断强化自身在产品、销售与运营等方面的实力，对外加强与行业伙伴的合作，共同构建企业级服务市场的生态圈。

东方富海陈利伟：国内企业级SaaS正面临弯道换挡，强者恒强

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东方富海合伙人陈利伟认为，国外和国内企业级服务市场发展迅猛，历史机遇凸显。在美国过去10年间，2B项目所产生的IPO市值累计约9250亿美元，项目退出4600多个。在陈利伟看来，目前国内SaaS企业服务市场正在逐步跨越从小型企业到中大型企业的鸿沟，主流SaaS厂商已经卡位明显，2-3年后，各主流领域SaaS龙头厂商被超越和颠覆的时间窗口将会逐渐关闭。

陈利伟认为，未来市场的发展趋势可归纳为：极致的移动化体验，一站式的产品解决方案，更加智能化和自动化，更加集约化的资本使用效率，更广的市场覆盖和更丰富的生态体系。

昆仲资本梁隽樟：中国企业服务市场分三个阶段 企业发展需关注四点策略

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通过对投资行业的研究，昆仲资本合伙人梁隽樟总结出企业服务市场近几年的一些变化：从投资数量来看，2012-2016年先快速上升，2015年到达高点，2016年开始回落；从投资轮次来看，种子/天使轮投资大幅下降，A轮和成熟期投资比例上升，成熟项目越来越多地得到市场关注和追捧。

梁隽樟提出，美国几家典型公司有两种成长路径：大多数公司最开始以基础产品打开市场，在达到一定规模后，与其他行业内战略合作伙伴合作，往品牌化方向发展，最后进行并购整合；另外一条增长线路，是针对单一客户不断叠加，将客户规模越做越大。

在梁隽樟看来，中国企业级服务市场基本延续美国的发展路径，会经历三个阶段：1.0阶段，单产品突破；2.0阶段，与行业战略合作伙伴合作，通过服务提升产品水平；3.0阶段，并购整合，针对单个客户规模的提升，提升收入。

对中国企业级服务公司，梁隽樟提出了四点忠告：

一、产品与业务流结合，使产品对客户来讲变得重要，不可被替代；

二、通过后端高度模块化、前端高度可配置化实现规模化；

三、根据当时所在领域的市场竞争环境、客户接受程度、成熟程度，选择适合的发展路径；

四、重视数据驱动化下的精细化运营，从产品、公司内部经营管理等层面加强。

红圈CTO金晨：从工具走向内容，红圈已在大数据和人工智能上领先一步

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红圈营销CTO金晨博士介绍，红圈系列产品以企业的协同执行、行为管理为切入点，全面覆盖企业业务流程，打破信息孤岛，帮助企业从客户、业绩、团队等多个维度进行数据决策，直指经营目标。

SaaS鼻祖Salesforce一直是红圈营销的对标企业，据金晨博士介绍，Salesforce经历了三代产品布局：第一代产品以销售自动化（SFA）为主，讲究快速部署能力；第二代代表产品CRM，以集成为主；第三代产品salesforce cloud则强调灵活的配置能力，能够快速满足企业客户特别是中大型企业的个性化需求。目前，红圈营销形成了以红圈外勤、红圈通、红圈CRM、红圈OMS等为核心的产品矩阵，是业内唯一在三代产品上均有布局的厂商。红圈营销或将于年内推出“红圈云构”，柔性的信息系统将为大中型企业的CIO赋能，让企业的信息建设不再受技术的限制，在更匹配自身业务特征的基础上，使信息驱动的快速变革成为企业核心竞争力。

谈到未来的产品规划，金晨博士提出，红圈将更多的运用大数据和人工智能技术，未来通过自动数据清洗和资讯匹配、潜在客户评级和推荐以及客户头条等价值的实现，从工具走向内容，从让客户适应产品走向客户自主配置个性化的产品。相对于很多厂商还在谈论大数据和人工智能的概念，金晨博士表示，红圈已经做出实质性探索。

红圈CFO胡奎：对传统软件公司形成全方位冲击 未来三年成长为SaaS巨头

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Salesforce早期以软件企业Sieble为对标，后来以软件巨头Oracle为对标，对整个软件行业形成了巨大的挑战，在红圈营销联合创始人、CFO胡奎博士看来，作为新兴SaaS模式公司的代表，红圈营销将对用友等传统软件型公司形成全方位的冲击。

胡奎表示，2016年红圈营收1.12亿，是国内第一家收入过亿的纯SaaS公司，红圈已经研究了新三板的12种资本策略，并和东方富海成立了规模10亿元的富海和创基金，未来基于公司核心能力的提升和规模的适度扩大，基于并购整合带来的外延式增长，3年左右年收入将达到10亿元量级，成长为SaaS行业的巨头企业。

新时代证券田杰华：看好通用SaaS“七朵祥云”和垂直SaaS

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新时代证券计算机首席田杰华认为，企业级SaaS的本质是用互联网思维颠覆传统软件，未来市场空间大，近几年来已经吸引了产业界和资本纷纷布局。他提出，未来的产业大趋势和投资机遇将呈现以下特点：“云+大数据+人工智能”融合化是行业发展的大方向；中国企业级SaaS产业将逐步走向融合；纯粹的大平台和纯粹的决策化应用将更有机会；重点看好通用领域“七朵祥云”（销售云、市场云、沟通云、财务云、采购云、hr云、客服云）以及垂直领域多个细分行业SaaS（如餐饮、医疗/医药、金融、零售等）。

背景资料：

红圈营销是领先的企业级SaaS移动销售管理云服务软件，融合了移动、社交、云计算、大数据、人工智能等技术，为企业提供从销售线索获取、销售过程管理到客户成功管理的销售全流程服务。

自2009年成立以来，红圈营销始终专注于销售管理领域，不断更新产品体系，目前形成了以红圈通（连接企业所有信息）、红圈营销（深度适配各行业的销售行为管理）、红圈外勤（外勤管理专家）、红圈CRM（以销售漏斗威核心的商机管理）、OMS（直销团队管理利器）等为核心的产品矩阵，服务了新希望六和、三元食品、德国汉高、公牛集团、中粮米业等40多个行业60000多家企业客户。

与此同时，红圈营销深入多个细分垂直领域提供行业化解决方案，如与新希望六和成立新云和创探索“SaaS+农牧”行业、与复星医药成立星云和创探索“SaaS+医疗”行业、与金科信息携手探索“SaaS+金融”行业等，较早完成了在多个垂直细分行业的产品布局。

2015年11月13日，红圈营销挂牌新三板（证券代码：834218），目前市值约45亿元。凭借高成长性，红圈营销连续两年入选创新层，并和东方富海成立了规模10亿元的富海和创基金，用于优质企业的股权收购和对外投资。

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