融资70亿，又发产业基金，神州优车要下一盘什么样的棋？

神州优车又一次获得顶级机构的战略投资。6月5日，神州优车抛出24亿元融资方案，拟以16.8元/股的价格，向人保资产-神州优车股权投资发行14287万股，人保资产股权投资计划的受托人是中国人保资产管理有限公司。

就在一个多月前，神州优车刚刚完成46亿元融资案，24亿元融资可以视为此轮定增的补充。这意味着神州优车本轮实际融资金额高达70亿元，也凸显资本对新三板实业第一股神州优车的青睐。

据了解，两次定增的70亿元，将全部用于神州买买车业务，主要包括车辆采购（含新车和准新车）、门店建设、市场营销及员工招募等方面。中国人保不仅希望通过本次投资抢占汽车电商市场，更试图通过战略入股完善对汽车全产业链的布局。

一、神州优车融资70亿，投入买买车业务

今年以来，神州优车已经在新三板上融到70亿。

今年3月，神州优车刚刚获得浦发银行、国家新兴产业创业投资引导基金（中金启元）、上海联银创投等机构共计46亿元的战略投资。

当时，神州优车董事长陆正耀就透露，“46亿只是开始，还有20多亿尚在监管程序中”。随着24亿融资案的正式落地，神州优车将成功把70亿收入囊中。

根据公告，本次募集资金和上次46亿募集资金一样，也将全部用于神州买买车业务的发展，主要包括车辆采购（含新车和准新车）、门店建设、市场营销及员工招募等方面。

根据发行方案，从2016年到2018年，神州优车在神州买买车业务上的总投入将达到120亿元。其中，所需车辆成本投入总计约88亿元、门店成本投入总计约22亿元、市场营销投入约10亿元。

读懂新三板研究员看到，神州买买车正在快速扩张。截至2017年4月，神州买买车已覆盖122个城市，预计未来三年门店数量将达到300-500家，基本覆盖全国所有地级市。

业务扩张的同时，最需要的当然是资金。根据发行方案，本次募集资金主要用于2016-2017年的整体投入，2018年由于业务发展速度较快，投入需求较大，剩余募集资金和投入需求之间的差额将根据未来业务发展的具体情况，通过库存金融或自有资金方式进行补足。

二、汽车电商行业面临洗牌，神州优车抢占风口

事实上，传统汽车经销模式已经进入瓶颈期，行业利润空间不断被压缩，与此同时消费者的消费习惯也在改变，逐渐往线上转移。

在这样的背景下，电商平台就崛起为重要的汽车销售渠道。据36氪研究院、中汽协等渠道统计，2014年我国新车电商全年成交量为36.5万辆，2015年我国新车电商的全年成交量73.8万辆，同比增长一倍以上。而2014年和2015年我国全年汽车销量分别为2349万辆和2460万辆。

二手车也同样出现“电商化”趋势。据36氪研究院等渠道统计，2014年我国二手车电商市场交易额为340亿元，2015年二手车电商的交易额将超过592亿元，同比增长超过70%。

汽车电商行业面临洗牌，神州优车此次重金布局神州买买车，正是为了抢占风口。神州买买车的初衷就是打造线上线下相结合的汽车电商平台，覆盖从车源、供应链、门店、消费者、后服务及旧车处置的全用车周期。

目前神州买买车主推O2O汽车电商平台，以线上线下结合方式销售新车和二手车，首创“先享后买”模式，目前已开通88个城市；神州车闪贷作为一站式汽车金融服务商，网店覆盖全国，为客户提供包括汽车抵押贷款和新车、二手车金融等在内的专业、快捷的汽车消费信贷服务。

神州优车表示，未来神州买买车将通过门店布局、市场营销以及规模效应的提升，在运营过程中逐步提高盈利能力，预计在2-3年时间内能够达到较为理想的盈利水平。

神州买买车的业绩也的确在快速增长。年报显示，2016年神州优车通过神州买买车、神州车闪贷业务带来的收入为7.87亿元，占营业收入的比例从0.13%上升至14.47%。

得到大笔资金的神州买买车，今年又会给投资人怎样的惊喜呢？

三、人保的入局，更是为神州优车的人车生态圈添砖加瓦

此次人保战略投资神州优车，看中的不仅仅是汽车电商市场，更是对汽车全产业链的布局。

早年，陆正耀就提到，神州优车要全力打造以神州租车、神州专车、神州买买车、神州车闪贷四大业务板块为核心的人车生态圈。通过2016年推出的神州买买车与神州车闪贷业务，神州优车已经构建了出以出行为基，延展至汽车电商、金融等全产业链的业务平台。今年，神州优车将进一步在出行业务成熟的背景下，全面发力神州买买车和神州车闪贷。

对于人保来说，此前，保监会印发《关于债权投资计划投资重大工程有关事项的通知》，提出在风险可控的前提下，支持保险资金投资对宏观经济和区域经济具有重要带动作用的重大工程。与神州优车合作之后，双方也能够在汽车保险、汽车金融和客户大数据等层面达成战略合作，为神州优车完善汽车全产业链创造更多可能。

业内人士评价，“神州优车目前的业务中包括了电商领域和金融领域，而与人保的合作，将更加拓展神州优车的服务业态。”

为了进一步推动人车生态圈的发展，神州优车又发大招。今天下午，神州优车发布公告称，公司拟向福建优车投资合伙企业(简称“优车产业基金”)投资10亿元，发起成立优车产业基金。基金由原神州优车副董事长黎辉担任董事长及管理合伙人。公告显示，优车产业基金是一支专门面向汽车生态圈产业升级整合的人民币股权投资基金，这无疑是神州优车打造人车生态圈的又一重大举措。

2016年4月黎辉加入神州优车之前，曾经在美国华平投资公司任职，主要负责华平在中国的投资业务，主导了神州租车、银泰百货、孩子王、58同城等一众知名公司的投资。此次优车产业基金由黎辉担纲董事长，势必将打造一支独特的投资团队，进一步助力人车神态圈的发展。

业内人士分析，发起成立优车产业基金是神州优车向产业链上下游延伸的里程碑事件，有利于神州优车沿产业链纵向整合，把握产业变革中模式创新和科技创新的投资机会，也有利于发挥神州优车与投资企业的协同优势，将其独特价值最大化。

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