情理之中的挑战，意料之外的收获~这场科技创业辅导师培训（全国试点班）需要好好消化！

2019年6月26日至29日，由成都市科学技术局、成都市创新创业服务中心(成都生产力促进中心)支持，成都科技企业孵化器协会、苏州知盟创新创业管理研究中心、韵网(WIN)主办的科技创业辅导师培训（全国试点班）在成都顺利举办，来自省内外的50余名创业导师参加了此次培训。

26日上午，成都市创新创业服务中心(成都生产力促进中心)主任曾蓉，首都科技发展战略研究院执行院长、韵网创始人颜振军，苏州知盟创新创业管理研究中心联席主任陈思慧，成都科技企业孵化器协会秘书长胡胜全出席开班典礼。

成都市创新创业服务中心(成都生产力促进中心)主任曾蓉做了开班致辞，她在致辞中指出，人才是创新创业的关键资源，培养优秀的创业者是从业者应该重点关注的方向；现阶段孵化服务由“母爱算法”精准提炼到“父爱算法”，是孵化质量提升的关键。曾主任希望各位学员能够以本次培训为契机，加强交流，构建各方资源网络，争取做到学有所成，并预祝培训的圆满成功。

变革前夜：仰望星空，脚踏实地

首都科技发展战略研究院执行院长、韵网创始人 颜振军 首先以科技创业辅导师概论拉开本次培训的序幕。

颜振军从环境背景出发，深入解读了我国目前双创状况，认为创新创业及孵化行业还存在较大的发展空间。目前我国孵化机构数量激增，行业生存竞争愈发激烈；但创新支持方面，科学无明显突破，技术长期依靠单级需求拉动；因此孵化器应该积极链接大企业的需求与资源，为自身企业孵化创造良好的生态。

同时，颜博士指出，我们目前正处孵化行业变革前夜，创业者需求不断提升，大多数孵化人员能力不足以提供可满足需求的孵化服务；政府政策红利逐渐褪去，孵化器将面临洗牌，有深度、有特色的服务将成为孵化器生存的关键；行业变革的动力又主要来自新的人才与产业孵化、智能孵化的新模式。

最后他总结到，身在孵化第一线的我们，应“仰望星空，脚踏实地”——构建愿景与理想，寻求志同道合的伙伴与企业；切实打造特色优质服务，促进创业企业的成长壮大。

市场定位：聚焦创新还是关注营销？

课程很快进入工具学习与实务训练环节，苏州知盟创新创业管理研究中心联席主任 陈思慧 首先介绍了用于创新型项目价值衡量的EVE系数，即通过各项量化的经济指标综合考量创新项目的成功可能性。

紧接着，在对市场定位工具进行简单的理论介绍后，陈思慧以ofo与摩拜自行车的创新为例，带领大家学习“创新试错工具ISMA360”的运用——通过对企业或项目创新点的客观准确描述、匹配核心应用场景、分析汇总多方需求、客户验证等13个步骤，完成项目创新力与市场需求的链接。

“ISMA360工具能够帮助我们有效、准确地梳理创业企业的创新点，由混乱到有序汇总分析需求，能够将企业创新点与市场需求真正对接起来。”交流反馈环节，有学员认为，对ISMA360工具的有效运用，将直接影响他们日后工作中看项目的角度与方式，能够客观、切实地帮助企业找准市场定位。

模式设计：日臻完善的商业选择

在商业模式版块，苏州知盟创新创业管理研究中心联席主任 陈思慧 首先抛出 “创业者需要制定战略吗？商业战略对创业企业有何作用？”等问题，学员们在肯定了商业战略的必要性之后分别给出了各自的看法：“能够帮助企业准确认识自身与市场”“按计划推进企业发展”“完善企业的商业模式”“帮助企业充分理解自身优劣势（SWOT）”……

随后，陈思慧则从商业模式的本质出发，详细讲解了商业模式画布这一设计工具，并在授课过程穿插着学员们的团队合作训练。在重点关注客户细分、价值主张、关键业务、收入来源等关键部分的前提下，兼顾核心资源、渠道通路、客户关系、重要合作、成本结构，从而将各个商业环节清晰化，以完成一份完整的商业模式九宫画布。

在进行商业模式设计的训练过程中，学员们结合自身从业经验，分享了各自的精彩观点，赢得满堂喝彩。

“创业者在创业过程中接收的信息不断增加，思维和境界在变化，商业模式也在不断改变。因此孵化人员的思维模式也需不断更新，去适应变化和完善商业模式。看似完美的商业战略，反而不易实现创业的成功。”

“今天我们讲商业模式，极容易掉进讲故事的陷阱，利用模式设计工具进行严格推理，必定能够更好地帮助企业规避这一陷阱。”

财务预测：企业进入市场的必经之路

财务预算是大多数创业者容易忽视的部分，而财务测算工具的运用能够有效帮助创业者将运营过程的资金进出数字化，从而检视可能的结果。

陈思慧将DEFI财务预测工具的讲解与运用演示相结合，强调了在帮助企业进行财务预测过程中，需着重关注毛利率和销售利润率，客观准确测算其经营性收支和管理现金流，针对不同商业阶段分别进行有重点的测算填写，明晰各项资金进出，从而为企业提供可行的融资选择。

商业策划：14页的说服艺术

“好的商业计划书是一场成功的说服销售活动。”融资的成功需要建立在完全的信任上。在运营思维的基础上，商业计划工具将通过以下14页重点明晰的PPT帮助投资人跨越基础问题并建立信任。

创业辅导实务：标准化探索与模式创新

在充分了解学员们在项目辅导工作中存在的困惑后，结合多数创业者不容易接受外部辅导的现状，本次培训课程的核心在于培养创业辅导师的商业管理思路，以严密的逻辑推理促进创业者进行反思和完善。

不同的初创企业可能会在不同创业阶段产生不同的需求，因此科技创业辅导师辅导能力提升分为三个层次——发现疑点并提出疑问、发现问题和过程管理、初创项目管理专家。结合创业的有序规律程和本次课程已学的工具，陈思慧提出了科技创业项目辅导过程中对于标准化辅导的探索，即依托完整的工作表在项目不同阶段依次使用各类工具进行流程管理和验证，从而为初创企业提供合格的解决参考。同时，在总结相关项目辅导经验的基础上，他强调，在进行项目辅导的过程中，还应注重孵化模式创新，通过辅导过程的紧密参与和管理把控真正做到为提升企业价值，打造自身独特的孵化模式。

商业路演：厚积薄发，各放异彩

在培训的最后，学员们也以组为单位，各组通过对不同项目商业价值、技术创新、价值主张、项目完整性等维度的衡量，讨论选定了商业项目进行训练，为选定的项目制订商业计划书并不断打磨完善，最终以商业路演的形式进行呈现。各类工具的熟练运用及商业计划书的完成质量，也是学员们参与本次培训的重要考核标准之一。

6月29日下午，6个小组的成员们经过无数次讨论、争辩、磨合、完善……最终将这四天的学习成果与团队智慧集合于其商业计划书中，并分别通过8分钟的商业路演进行考核呈现。进行路演的项目涵盖文创教育、新材料、智能制造、共享平台等多个领域，学员们在积极运用所学工具之外，还依托各自的从业经验，充分考虑了不同行业的孵化特点、地域优势等因素。专家评委通过商业计划完整性、商业逻辑严密性、团队合作等标准进行评分。

“进入孵化器行业工作也有些年头，但是自己对多方双创要素的理解还是不够清晰。这次培训最大的帮助就是通过工具的运用，对各方要素及进行了逻辑严密的梳理，也为今后的项目辅导工作提供了更加完整的思路参考。”

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