苏州生物医药产业高地，它凭什么让信达生物、基石药业、冷泉港实验室为其打CALL？

接受媒体采访时，很多入驻BioBAY的创业者都对BioBAY赞不绝口。

银杏树药业创始人陈力表示：“BioBAY整个服务团队的专业度让我们印象深刻。不仅包括一些具体的早期扶持措施，BioBAY的公共平台更是为园区初创企业提供了舒适的研发和成长环境。” 

天演药业总裁罗培志这样评价：“苏州优雅恬淡的自然与人文环境让人们感觉舒适，而苏州BioBAY的科教和产业环境则给企业家们提供了一个浓郁的创新氛围。每年都有很多汇聚了全世界顶尖科学家的学术交流活动在冷泉港亚洲举行。作为落户这里的企业，我们可以免费参加这些活动，与各位研究者面对面交流、讨论最新医学进展，并创造出很好的合作机会。”

2019年，BioBAY十二岁。他们喜欢称自己为“B村”，称自己园区中的企业为“客官”。他们以优质的企业服务让创业者们宾至如归；他们在园区内打通产业链条为创业者们免除后顾之忧。BioBAY总裁庞俊勇在一次采访中说：“BioBAY从诞生起就始终把自己当作产业的一部分，这是我们特别的基因。我们的主体工作就是打造一个生态系统来为产业带来推动发展的附加价值，通过服务来创造价值。”

如今，在生物医药领域耕耘了十几年的BioBAY也终于等到了收获的季节。信达生物和基石药业相继登陆港交所；信达生物的PD-1单抗达伯舒也在2019年顺利上市，成为第二款上市的国产PD-1单抗。中国生物技术发展中心在其发布的《2016年国家高新区生物医药产业综合竞争力排名前50强榜单》中，在生物医药产业竞争力10强中园区排名榜首。在该报告公布的各个子榜单上，BioBAY也都名列前茅。庞俊勇提到：“业内很多人士跟我反馈，市场上相同质量的项目，BioBAY的项目估值一般要比其他地方的项目高出30%。”这正是BioBAY获得行业认可的最佳体现。

BioBAY的前身是苏州生物纳米科技园。2007年6月27日，苏州生物纳米科技园举行开园典礼，生物纳米园正式启用。这一天也就成为了BioBAY的“生日”。2017年6月8日，在BioBAY 10岁生日之际，苏州生物纳米园正式更名为苏州生物医药园。

离BioBAY不过100公里就是上海张江高科技园区。在BioBAY刚成立时，上海张江就已经发展了十几年，有大量国内外顶级药企入驻。对于刚刚开业的BioBAY而言，与上海张江正面冲突无异于是以卵击石。因此他们从一开始就制定了差异竞争的路线，瞄准生物高科技的初创公司或刚起步的公司，同时将行业范围锁定在药物开发、医疗器械和生物技术三个大方向上。这一定位至今仍是BioBAY多年来发展的基石。

在刚起步的时候，BioBAY通过苏州的“招才引智”计划在园区周边聚集了大量国内外的高校和研究院，其中就包括包括中科院上海药物所苏州药物创新研究院、中国医学院苏州系统医学研究所等一流院所。同时BioBAY又通过与华人行业协会的互动来吸引人才，再利用资金、人才补贴等方面的优惠政策留住人才。人才的聚集提振了BioBAY对创业企业的吸引力，短短数年就在园区中聚集了400多家企业。

现在的BioBAY正在持续扩张。在最初的苏州生物医药产业园一期之外，BioBAY又建设了苏州生物医药产业园二期，并与常熟合作建设了苏虞生物医药产业园。他们希望通过这种合作产业园的方式，让自己多年来在园区运营上积累的经验走出去，推动区域一体化的合作，同时也帮助更多需要园区支持的初创企业。

持续关注创业者的需求，并通过自己的方式满足创业者们纷繁复杂的需求，这是BioBAY为辛勤的创业者带来的人文关怀。对于投入巨大的生物医药领域创业者来说，资金的需求非常迫切，他们就在园区内建立了BioCAPITAL，汇聚国内外优秀的风投机构，搭建投融资的桥梁；海归的创业者需要解决子女上学的问题，园区就专门建立了一所海归人才子女学校；创业者有与服务部门进行沟通的需求，他们就建立了面对客户的一站式服务中心，为创业公司提供公司注册，环保咨询等多方面的零距离服务。

创业者们的需求不断变化，BioBAY对创业者们的服务内容和服务方式也在随之不断调整。服务团队的思路和能力在完成新任务的过程中不断成长，让BioBAY成为了国内一流的生物医药“孵化器+加速器”。

同时BioBAY也是一个由政府推动成立的产业园区，长期以来以孵化器的身份，在企业与政府之间充当沟通的桥梁。苏州工业园区思想开放、改革意识强、政策灵活的特点，更容易因地制宜的配合当地高科技企业的发展。苏州市多年以来探索出的以市场为主导的创新思维，也让BioBAY的创新基础更加牢固。

除此之外，BioBAY还涉足创投领域。2013年10月，BioBAY与新建元控股集团共同发起了新建元生物基金。该基金立足于BioBAY，着力推动生物医药产业产制、规模的快速提升。BioBAY还作为有限合伙人参股通和毓承、美敦力基金、泰福资本、和礼来亚洲等知名的产业基金。这一系列举措都增强了BioBAY与资本之间的联系，让他们能更有效地帮助园区内的企业寻求资本支持。

吸引冷泉港实验室亚洲会议中心落户是BioBAY历史上浓墨重彩的一笔。冷泉港实验室是美国著名的分子生物学研究中心，曾诞生过七名诺贝尔奖获得者。在入驻BioBAY之前，时任冷泉港实验室负责人的沃森老先生亲自带队到苏州考察，亲身体会到了当地政府建设中国最国际化工业园区的决心和行动。于是2009年，冷泉港实验室在苏州设立了唯一海外分支——冷泉港亚洲。

冷泉港亚洲旨在打造一流的学术会议平台，主要面向亚太地区，重点推动中国及亚太地区生命科学行业的发展。冷泉港亚洲每年数十场的学术会议使本地的教授、学生、创业者们都受益匪浅。远道而来的参会者们还能在会议之余与BioBAY园区内的相关企业沟通交流。这为园区内的创业公司提供了大量交流合作的机会。

BioBAY持续关注着园区内企业的上下游生态，并有意识的在园区内打通上下游产业链。这也成为了BioBAY的核心吸引力之一。早在2011年，BioBAY就将自己园区内的公共技术服务平台整合，成立了全资子公司“百拓”（BioTOP）。最初的BioTOP只是为企业提供仪器租赁的小平台。经过多年的发展，BioTOP已经发展成了具有CNAS资质的独立第三方分析检测技术服务公司，为园区内的生物医药企业提供着从分析检测、生物技术服务，到试剂耗材采购、人员技术培训和生物材料国际物流平台的多种上游服务。

2013年5月，BioBAY又与德国凯杰（QIAGEN）合作。双方合资成立了国内首个以转化医学为核心的研发型企业——凯杰（苏州）转化医学中心。凯杰是一家致力于生物分子样品制备解决方案的跨国经营企业，是生物医药领域重要的上游支柱企业之一。BioBAY吸引凯杰落地苏州，让园区内的生物医药企业都能便捷的享受到国际一流的实验室服务平台和技术。

2018年3月，由BioBAY投资的苏桥生物在BioBAY正式开业。苏桥生物是一家全方位生物药定制研发生产（CDMO）服务公司，能够为生物医药企业提供临床前和临床药物Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ期生物药产品从DNA序列到商业化生产的一站式解决方案。苏桥生物选择苏州，正是看中了苏州的整体环境和产业配套。苏桥生物的加入补全了BioBAY在研发生产服务上的空窗，彻底打通了BioBAY的生物医药研发产业链。

从BioTOP到凯杰再到苏桥生物，BioBAY用自建、引进、投资的多种渠道，在园区内部打通了生物医药产业的整个链条，让园区内的生物医药企业再无后顾之忧。

信达生物、康宁杰瑞、基石药业等一众入驻BioBAY的生物医药企业现在都已经鼎鼎大名。信达生物和基石药业甚至已经在港股上市。但是他们刚刚进入BioBAY的时候，都还只是前途未卜的初创企业。这正是BioBAY的远望之处。他们在生物医药行业还未兴起时就着眼于这些生物医药领域的初创企业。如今生物医药行业进入收获期，BioBAY也同样收获了自己的名声和行业地位。

2012年1月，信达生物入驻BioBAY。彼时的信达生物刚刚成立5个月，团队成员不足20人，虽然已经拿到了富达领投的500万美元A轮融资，但是这笔钱相比于生物医药的研发开支，可谓是捉襟见肘。此时的BioBAY以其高质量的企业服务和齐全的配套设施，吸引了信达生物入驻。信达生物常常戏称他们的第一条药物管线——IBI-301这颗金蛋有1/3是借别人的鸡孵出来的。BioBAY的公共实验平台正是这只“别人的鸡”的关键组成部分。

入驻BioBAY之后，信达生物的发展可谓是一帆风顺。入驻BioBAY刚五个月，他们就拿到了礼来亚洲基金领投，富达跟投的3000万美元B轮融资。与礼来高达33亿美元的海外市场授权更是每每被人提及，被认为是中国创新药走出国门的经典案例。再加上港股上市、达伯舒开售，如今的信达生物已经成为了中国创新药领域的标杆企业。而BioBAY则是信达生物梦开始的地方，为信达生物这些年来的发展，提供了最初的平台和支持。

对BioBAY而言，随着中国的生物医药产业从初生期走入成熟期，他们也到了该重新调整自己战略的时候。园区内的企业不仅经历着由少变多的过程，同时也在由小变大。对于好的项目，BioBAY投资的胆量需要放大，并且也需要积极推动重点扶持的项目。同时BioBAY还在通过项目不断地影响政府，通过自身政策灵活的优势，让政策能够配合企业因地制宜的发展。

企业服务仍然会是BioBAY发展的核心之一，也是BioBAY立足的基石。BioBAY在建立之初就对服务团队提出了“专业、务实、热诚”的3P理念，旨在打造优质的服务型团队。现在的BioBAY又提出了“专注、联合、创新”的3C理念，希望能完成从服务型团队到服务型社区的转变，为企业提供更具深度的服务内容。

在企业布局上，BioBAY将以国际化的视野有计划的引入不同的企业，注重不同领域的平衡发展。园区将在大范围上，布局创新药、高端医疗器械、细胞治疗、基因技术等多个不同领域；在小范围上，布局如肿瘤、心血管疾病、代谢类疾病等不同的疾病领域。通过这样的方式，BioBAY希望保证园区内企业的差异化发展，避免同质化和内部竞争，同时也有利于园区内部的沟通交流。

康宁杰瑞的总裁徐霆在一次采访中提到：“2009年康宁杰瑞刚刚入驻BioBAY时，真正在园区落地运营的公司只有十几家。BioBAY这些年的变化是国内整个生物技术产业发展的一个缩影。”

的确，如果说中国的生物医药行业在过去的十几年中生根发芽，那么BioBAY就是茁壮成长的生物医药企业脚下的沃土。地处长三角地区的BioBAY通过自身优质的服务和差异竞争的发展模式，仅用了十几年的时间就发展成了中国生物医药领域的头部园区。未来，“B村”仍会继续为“客官”们竭诚服务，让生物医药行业在苏州的土地上长成参天大树。

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