干货|CRM与SCM

CRM是电子商务企业不可缺少的管理工具，当然一个成熟的电商企业不仅仅具有CRM还有OA、ERP、SCM等其它管理系统，其中CRM、SCM、ERP是目前企业运用最多的三大的管理系统，三者之间都有着互相依赖的关系，企业运用CRM的方法和策略会影响到SCM的效率和结果。

和CRM系统不一样，SCM的基本概念是供应链管理，通过对销售和营销方面的渠道研究以及协调，在生产与分销整个供应链当中起到控制和分配作用，通常情况下传统企业的销售流程当中包含了很多环节，每个环节还会涉及到资金流管理，计划与执行是SCM的关键管理流程和功能，公司对市场的信息收集有着一定的需求，根据收集来的信息进行分析得出各种数据的预测结果。

供应链的管理就是提升和优化销售渠道的运用效率，其过程是满足分销商的需求来提高竞争力，供应链中运用到的信息主要包括交货、运输、分销和原料等，利用网络来实现智能决策，引导需求方面的平衡，达到产品从起点开始在更短的时间内被销售到终端客户的手里。

与CRM客户关系管理系统不同，供应链管理只需要实现集成和协同两个重要技术即可，在这两个基础之上需要运用到三个技术分别是信息传播、通讯技术、过程监督，在过程当中主要以企业的实际效率为标准来部署实施SCM，对于计划的安排需要有更高的要求。

CRM与SCM之间的关系已经非常地明显，SCM的设计主要是针对那些生产型的企业，这类企业有着较长的供应链，从形式上看SCM是个典型的B2B应用软件，主要强调商与商之间关系管理维护，让销售渠道之间更加紧密没有任何断点。

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