云圣智能创始人陈方平：如何把产品真正卖到行业去？

“产品的客户在哪里？”云圣智能创始人陈方平在新一期风向标论坛上提到这样的行业痛点。

7月5日，由中国科学技术协会主办、中国科协科学技术传播中心承办、大连市高新技术创业服务中心、创头条企业科协、优客工场企业科协等单位协办的第六期“风向标—中国创新创业先锋论坛”在辽宁省大连市举行。陈方平在会上发言表示，在知识经济时代，拥有足够好的产品和技术，真正能解决行业痛点问题，就可能得到市场和行业的追捧，但在产业的初创阶段，市场还缺少提供万物互联的产业创新窗口。

陈方平是北京大学计算机系博士，拥有近10年电子工程与计算机软硬件协同研发经验，他所创立的云圣智能科技，也一直在探索科技创新与传统产业刚性需求的结合。

陈方平以无人机的无人化自动化管理为例，讲述了高科技产品难打开市场的难点问题。他介绍，在企业创业初期，资本和资金的助推为公司研发和投入注入基奠，使创业企业从小型化天使状态快速发展，并将核心关键的单点技术进行系统性的整合，变成一个行业真正需要的产品。但此后，便面临着产业端应用的问题。

一个是市场产业互联的问题，缺少产业对接的机会。

“很多大型的B端或者G端的客户对产品具有强烈需求，而作为产品和技术的提供者，却感知不到这款产品的客户在哪里，同时客户也不知道这些黑科技和好产品在哪里。”陈方平表示，在数字经济时代，产业初创阶段必须万物互联。

例如在电力行业的巡检环节，以前需要电力巡检工作者跋山涉水，耗费一个周或者半个月去巡检输电大动脉上的异常，非常辛苦。但是云圣智能无人机的无人化自动化管理，就可以实现在中控室管理千里之外的所有无人化空中机器人系统自动巡逻电力沿线，并能够自动更换电池和它所要巡检的挂载和吊舱。

此外，在消防、边防港口等工作当中，都能够形成可视化、多元传感的全面侦察能力，通过技术改变行业痛点。陈方平指出，如果有这样的一个产业窗口能够把双方联系起来，对to B或者to G的科技型企业来说会是一个很好的机会。

第二个是科技创新窗口问题，政策在科技发展中存在滞后。

如陈方平所讲，现在申请飞机空中机器人的空域，还必须附上所有无人机所对应飞手的身份证。而实际上云圣智能的无人机已经不需要飞手了，一个人坐在中控室就可以管控中国西至新疆东到上海整个无人机的全自动作业，并且形成标准的航班化管理。同时，这项技术解决了人员的主观性问题，把飞机真正做成了无人机，弥补了空域的空白，并能感知大量数据。

陈方平指出，如果政策创新能够与最新技术和产品快速匹配，那么在真正解决行业痛点过程中将会有更大的进步。

最后陈方平表示，产品和技术是实业公司最根本的命脉，拥有核心产品和竞争力才能解决客户的问题。把事情做踏实做精细，真正能够用自己的技术水平去解决行业问题，才是创业的要点和关键。

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